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商场应该如何进行童装营销 童装市场营销策略
网友分享:Kitty
2016-06-12 16:05来源于:丽人服装网
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童装在市场中占有的份额虽然不及女装大,但随着二胎政策的开放,80、90后父母消费观念的转变,童装市场势必会为我们带来更多的致富机会,而为了适应市场的变化,我们的市场营销策略也要针对儿童市场的特点和消费者的需求做出相应的改变,那么童装市场该怎么来进行营销呢?下面小编为大家浅谈童装市场营销的几个策略,感兴趣的可以了解一下。

1、品牌营销

随着经济发展水平的提高,每个家庭的经济条件也越来越好,父母们在为孩子挑选服装时也开始趋向品牌化,正因为如此,才催生了T100、天使舞台、裘帛、卓维乐、迪士尼等众多童装品牌的诞生,因此商场在童装经营活动中也应该逐步树立品牌经营意识,对市场上拥有较高知名度的童装品牌有所了解,并着重引进这些品牌。在品牌营销的方式上,则要根据市场的需要和消费者的偏好不断的开发和寻找新的童装品牌进行合作,让消费者有更多的选择余地,同时也要对这些童装品牌进行培训,让其通过宣传和推广受到更多消费者的喜爱。

2、形象营销。

品牌的形象树立也非常重要,在这一点上,商场可以通过市场形象、产品形象、员工形象、社会形象等方面进行展开和塑造,比如运用公共关系和政府机构或其他企业一起联合举办营销活动就是不错的选择,在方法上要以消费者为中心,注重消费者的需求,提供优质的产品和完善的售后服务,如建立青少年、儿童俱乐部、发放贵宾卡等都是不错的方式,通过这样的途径加强与消费者之间的互动和交流,听取他们对产品的意见并进行改进,从而提升品牌形象,让消费者成为品牌稳定的顾客群。另一方面,定期的举办慈善、爱心活动则可以提升品牌的社会形象,让消费者了解到你并不是只以营利为目的,从而让消费者对你增加好感度,也是形象营销的手段和途径之一。

3、文化营销

文化营销看起来和品牌并没有多大关系,但其实这也是提升品牌形象,增加商家人流量和提升业绩的方法之一,比如商家们可以举办婴儿用品节来推广婴儿用品,并邀请育婴专家进行坐堂咨询,分享育婴知识、如何选购婴儿服装‘如何对待儿童成长期会遇到的问题等方面的内容,用文化的观念来指引消费,替代传统的消费观念和行为。除此之外,举办儿童书法比赛、绘画比赛、走秀比赛等也是不错的文化营销手法,通过这些赛事吸引儿童和家长的参与,可以在短时间内提升品牌的关注度和知名度。

4、网络营销

网络的快速发展让我们实现了足不出户也可以购买到自己想要的商品,大大便利了我们的生活,因此商场也应该尽快的建立起自己的网络直销,让消费者可以不必再挤商场也可以选购到心仪的款式,但要注意产品的质量和服务不能打折扣。目前,许多企业已经拥有自己的官方网站,但还是有很大的发展空间,商场也应该在这一方面加以重视,逐步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。

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