人人都在做社群,可是很多人连社群文案怎么写都不知道。点开大家的社群,文案永远都是:“xxx店限时秒杀,感兴趣的朋友来看一下。”即普通有没有新意。社群文案,也是引导顾客消费实现变现的重要要一环。企业要想通过社群来缓解当下的困境,那负责运营社群的员工就都必须学会写文案。 那么怎样写才能达到我们想要的效果,实现最终的目的呢?接下来小编就教大家几招社群文案编辑的小妙招!
01
“热启动”,1秒抓住读者眼球
只有在一秒内抓住顾客眼球,才能激发顾客的阅读兴趣。首先要留有悬念,开头的第一句话,一定要在用户心中埋下好奇的种子;其次,文章的内容一定要简短,抓住自己的目标顾客,了解他们的需求;最后要学会讲故事,人天生爱故事,讨厌被说教。一个故事,总是让人忍不住想读。
02
挖掘用户痛点,然后提出解决方案
写文章时要抓住读者的痛点,分析用户痛点的能力非常重要,你只有了解用户的痛点,你才能对症下药,提出解决方案,才能引起对方的共鸣,最终带来行动。就拿这次疫情来说:人们在这次疫情中最怕什么?怕染上病毒;其次,细分来讲,成年人怕失业,门店面临高额房租。那么,针对这个痛点,你从用户的角度出发,提出了线上医疗自我诊断方案、分享线下如何防控疫情;线下一些门店可以把部分业务转线上,比如可以建立自己的门店社群,增加线上业务,降低线下门店的损失。这个就是从共鸣的角度去吸引,然后给出解决方案。 所以,这样的文案一发出去,立刻就能击中用户的内心,引起共鸣,无形之中就对你的产品或服务感兴趣,并有可能产生消费的冲动。
03
根据对应的场景进项针对性文案营销
01海报引流文案
在写引流文案之前,我们要思考以下几个问题:我要干什么?——用户是谁?——他们遇到什么问题?——我能帮助他们什么?——他们立刻行动的好处
02群公告文案
提前预热:中午发,用红包开奖吸引目光,晚上做预热活动产品优惠政策:突出价格优势,引导拼团,做大销售晒单有奖:疯狂晒单,火上浇油,把群气氛推向高潮。
04促销活动方案
A:比例偏见,比如,买99元的洗衣液,加1元送49的箱子,促销效果明显。
B、打x折和买N送1
买几送一的效果其实比打折更好,有种薄利多销的意思,更能吸引消费者
C、拼团
这个可以给更多折扣,比如拼多多的套路
D、组合套装(搭售)
把自家的产品和其他知名的产品,组合销售。比如卖方便面和碗一起,价格要低于两个分别单独卖的价格,也很吸引人