迪图DITTO女装品牌是一个深受广大时尚人士喜爱的品牌。2011年7月7日2011第十一届深圳服装展隆重召开，迪图女装闪亮亮相，而此次也是迪图女装第一次参展，迪图时装为大家呈现了其最新设计的魅力及其低调时尚，使更多都市女性展现女性特有的柔媚美，做时光里的经典女人。今天中国丽人网很荣幸的邀请到迪图女装营销总监周军，为大家讲讲关于迪图的“二三事”

中国丽人网：今天是我们第十一届深圳国际服装交易会的第一天，人非常多，我们直播现场里面也气氛非常的热闹，首先请DITTO迪图周总监为我们介绍一下迪图女装。
周总监：“迪图”—时光里的经典女人！源于香港“DITTO”品牌服务与对自己的生活方式充满积极、知性、因梦想而美丽的 都市女性。以敏锐国际时尚潮流趋势、同时紧贴国内都市女性的时尚要求设计，追求“高贵、典雅、自信、大方”的理念，力求完美的剪裁塑造出女性特有的柔媚美。产品也是十分的丰富，主要由三个产品系列构成：经典产品、商务产品、时尚休闲产品。
中国丽人网：那迪图的目标消费群体主要是哪些？你们是如何准确的瞄准确定消费群体的？
周总监：迪图目标消费群体以消费者心理年龄为标准，年龄28-38岁的知识女性为主要消费对象。树立准确的消费群体最好的方法就是实践，在市场终端的有效实体店铺，根据我们客群的购买品类的数据，我们商品部收集和分析每组系列的实际卖点，进行品类销售占比的数据采集。定期进行店铺VIP客户的座谈和联欢，掌握消费群的实际需求，包括：版型、面料，色彩，价格，流行趋势等信息的采集。

迪图品牌女装2011秋冬新品系列

中国丽人网：其实迪图时尚女装现在已经家喻户晓了，您觉得通过今天这个平台给你们带来一些什么呢？

周总监：“迪图”此次参展目的在与趁胜追击，强势宣传，招商拓展。在行业当中建立和树立“迪图”的知名度，以企业形象和产品风格定位，参与深圳女装业的竞争。针对全国客户进行“迪图”加盟事业的发展，对全国进行渠道建立，招募优秀加盟商。丰富“迪图”南方市场的深度营销渠道，增加在广东省各地县级市的直营体系建立，从而布局未来“迪图”开设直营大店的目标。
暨此次服博会时机，进行“迪图”品牌的强势宣传，与国内知名商场进行磋商，为未来企业建立商场直营和加盟商入场合作奠定基础。通过展览，招募和建立公司合作单位的联系（面料、辅料、电子商务、广告公司等），对企业营运中有效减低成本和丰富各类资源建立良好甄选体系。与国内及深圳各女装品牌公司同场竞技，相互学习和观摩，吸纳行业优秀人才加盟本企业，为人力资源建立和储备做好前期铺垫。

迪图品牌女装2011秋冬新品系列

中国丽人网：迪图今年上半年开了多少家新加盟店，目前消费市场反馈如何？
周总监：迪图上半年开设新店铺20家，目前，客户店铺和公司直营店的销售业绩增长明显，产品深受消费者喜爱。
中国丽人网：迪图真的是相当的成功，那对于新加盟的形象店或区域代理，公司有什么样的要求，又有什么样的培训政策？
周总监：对于新加盟的形象店或区域代理必须要具备以下几点：
1、两年以上品牌服装经营经验，一定的资金实力，能亲自参与店铺经营管理。
2、经营场地：当地繁华商业区黄金地段，大型中高档的购物中心或商场内。
3、营业面积：专卖店、商场专柜（边厅或次边厅）实用面积60平方米以上。
4、店铺装修：按公司提供的形象装修，公司免费提供装修设计，制作费用由加盟商承担。

新加盟的形象店或区域代理每年有两次来公司总部参观和学习的机会，期间：聘请职业老师对客户进行终端销售的培训工作，客户开店前的市场调研和决策，公司总部会参与，开店中的职业督导团队的驻店培训和销售为顾客实行一对一的有效服务和引领销售导购学习和成长，开店后的业务支援体系管理是客户最满意的地方，日销售跟踪和货品畅顺保障是我们的优势。

中国丽人网：迪图现在已经是如此的成功，那对于接下来的推广加盟的重点区域将放在哪些地方，会运用怎样的营销方式？
周总监：今年下半年重点是放在北方区域，南方市场我们的占有率和销售指标达成率都很高，要想做好做强迪图品牌，必须要做好北方区域市场，因为，南北市场的需求差异，季节和消费理念的不同，从而决定了是否能够很好建立渠道开设成功的保障，我们采取的营销方式是在目标市场自行开设办事处，由企业在目标商圈市场进行直营投资，以点带面进行市场拓展和客户招募，确保每个店铺开设后的成功保障。让更多的都市女性重塑时光里的经典，塑造出女性特有的柔媚美。

迪图品牌女装2011秋冬新品系列

中国丽人网：这个企业是一个有影响力的女装品牌，迪图有这么多的荣誉，您作为迪图时尚品牌的运作人您有什么样的感受或感想呢？或者换句话说，您给大家传授一下您的成功经验吧
周总监：迪图的成功并不是说源自于单一的某个人，而是来自于企业自身具备的实力，一个企业的成功就必须要有创新，我们是实业公司，所以我们必须拥有自己的研发团队，销售团队，生产流水线，另外我们还聘请了优秀的职业营销师专门负责“迪图”女装的市场营销策划管理工作。即便现在的时尚千变万化，但是我们必须要坚持自己的原创风格及自己的特色，迪图坚持用最好的面料做最好的产品--做精细产品，以最实惠的价格服务我们的目标群体，做到平价奢华，让顾客形成忠实消费者。