寒潮来袭，今冬欧洲普通家庭的能源开支暴涨。据悉，相比匈牙利、塞尔维亚、挪威等国家，德国和周边国家天然气费用上涨幅度最多，民用涨30%左右，商用上涨幅度超过300%。

能源危机带动了整个冬季产品行业在欧洲地区的销售，不仅境内的木柴、煤炭因为供不应求而价格飙升，中国制造的电热毯、取暖器等小家电也正迎来一波出海高峰。海关总署数据显示，早在今年6-7月，欧盟27国进口中国电热毯月度数量由52.1万条迅速攀升至129万条。

“欧洲人不太习惯穿保暖内衣，但是九月就已经很冷了，因为各种费用上涨和能源限制使用，不知这个冬天要如何解决，确实可以把秋衣秋裤推荐给欧洲本地人。”在德国定居的老李表示，自己的秋裤还是几年前从国内带来的，每年都会穿，可谓“御寒神器”。  

01 电热保暖内衣跨境订单激增

“本来我们是十月才开始卖，但是这个月就已经陆续接到很多订单了。”福建泉州一家做电热保暖内衣的厂家销售经理表示，今年跨境客户的订单来得更早一些，往年的9月，仓库每天出货量不过几百件，但是现在每天能出货5000套-8000套。

“订单的数量和去年相比，至少翻了一番，客户几乎都是做外贸，亚马逊平台更多。”据了解，十几万的大订单也会有，高峰时期的现货，一天单笔出货就能达1.8万件。

据了解，电热内衣套装是在普通内衣套装中加装了多区通电发热装置，启动发热则需要配备电源，也就是充电宝。而20000毫安的充电宝一般能支撑6-8小时发热。

很多公司不仅售卖电热内衣，还有电热马甲和电热羽绒服，近期销量都十分可观。谈及对今年下半年出口订单的预期，我们了解到：“我们库存从上半年就开始做，仓库库存还有几十万件都是等下半年订单，今年总货量在150万件。”

远在千里之外，做同类产品的公司，也出现了订单激增的情况。“我们现在有客户一次性订3000多件，大部分货都是发到货代处，然后出口到欧洲等国家。”该公司销售人员讲到。

他还表示，能明显感觉到今年前端客户对这一类产品比往年更有信心，目前工厂订单的同比增幅在20%-30%，保守估计今年整体产品销量应该会增长40%-50%。不过，据他观察，欧洲地区寒潮刚至，跨境商家们也是刚开始发力推广，时机还没有完全成熟。

上述销售人员讲，10月底是电热内衣套装销售的高峰期，到10月中旬工厂就要开始连夜赶工加班了。

值得注意的是，在亚马逊德国站，9月以来，的确有不少商家上架了此类产品，此前的售卖商家也收到不少来自本地消费者的评价。

据时代财经了解，不包含充电电源，电热保暖内衣根据发热区数量不同，出厂价约在100元-200元之间。而亚马逊德国站显示，包含充电电源后，此类保暖内衣标价普遍能翻3倍，甚至有些卖家标价高达170欧元（约合人民币1172元）。

02 保暖内衣生产厂家:正对接出海渠道

不过，相比智能发热保暖内衣的热销，普通保暖内衣的境外销售情况并未呈现火热的情况。多个保暖内衣厂家表示，外贸订单虽有一定增长，但是幅度并不算明显。

常年和欧洲客户打交道的老杨表示，“从欧洲本地人的御寒选择来看，天然气之外，优先选项是木柴、壁炉等产品，其次是电热毯、取暖器。随着气温进一步下降，保暖内衣的销量会进一步增长，能源危机或会在一定程度上改变他们的生活习惯”。

“我们已经开始对接渠道，想通过Tiktok和阿里国际站去快速找到客户。目前，我们对接上一个做阿里国际站的客户，打算把我们工厂比较热销的款做成欧码，拿一系列款式去试水。”青岛一家针织服装公司老板表示，他想做第一个吃到螃蟹的人。

他从新闻中看到电热毯等保暖类产品跨境订单销量暴增的消息时，便决定抓住这波机会，把外贸订单做起来。“虽然穿衣习惯不同，但是保暖内衣作为保暖产品也应该有市场，他们需要这些新鲜的东西，中国制造现在本身在国外就有不错的口碑。”

9月20日左右，他便着手开始将想法落实，开始在渠道、人员对接、产品版型上做调整。他告诉时代财经，目前，各个线条都在推进，在招聘网站上也已经发布具有亚马逊平台等外贸经验、英语过关的相关运营岗位。

时代财经了解到，这家公司经营的针织服装工厂主营保暖内衣产品，年产量在5000万元-8000万元间，虽然公司团队有外贸经验，但其十几年间的业务重点是内销。这一次，他不仅重新建立外贸团队、做海外仓，还迫切希望能与跨境渠道客户对接成功，现在正好是需求旺盛的时候。

03 抢占市场

“内销市场都是用一样的产品，一样的能力去抢市场份额，对外的话，中低价格和性价比中国制造更有竞争力。”早一步迈出步子才能早一步抢占市场。