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电商整体步入存量时代

阿里巴巴集团于8月初公布了2023财年第一季度业绩，在2022年财年，阿里巴巴集团的国内年度活跃消费者已经达到10亿人，中国几乎所有用手机的人都用过淘宝或天猫，线上用户已经开发到极限了。但是严格的说，线上用户跑不动了，从几年前就已经开始了，只不过之前那些年没有今年表现得这么明显，这么让所有人都感到切肤之痛。2009年到2020年期间，阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一路飙升到7.1亿，12年增长了800%，转折发生在2014年，因为从这一年之后，双11的增速就已经骤然回落至30%以下，甚至有几年一直徘徊在20%左右。

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要的事说三遍：盘活存量效率！

在行业流量逼近天花板的严峻形势下，电商商家只能利用眼前的流量先让自己活下来。流量饱和的情况下，比拼的是平台的留存能力。除了发力内容生态，618之后，还有一个肉眼可见的变化：拉新、复购、降本增效等朴实到骨子里的商业词汇开始取代取代打法、商业闭环等网络黑话。

这说明存量时代，讲究的是务实。有多大力气就吃多大一碗的饭，现实就是这么残酷！在留量时代，平台之间比拼的，则是通过新技术、新模式，深度挖掘电商行业的发展潜力，提高存量的转化能力。从执行层面来说，这比之前的造节、推概念，要难得多！

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迈进用户存量时代，电商行业的四个机会

流量走到尽头了，也是几乎所有行业的痛点。虽然电商行业整体增速变慢了，但是放眼所有行业，电商行业仍然是最赚钱，所以，在你准备战略收缩时，其他人已经开始积极突围了。

机会一：直播。

在品牌的线下渠道遭遇变化，大批主播也通过直播带货实现了财富自由，这才是直播带来的最大变化。狭义的直播带货之外，非带货类主播同样获得疯狂成长的机会，就算不是全民直播，也离全民直播没有多远了。

机会二：农村电商。

相对于“雨季不再来”的城市市场，很多农村市场仍然是电商的处女地，也是电商开发的重点方向，这意味着今后很长一段时间，卖农产品优价好物，做产业带品牌，三农内容短视频和直播，将成为很多人创业的热门选项。

机会三：做国货品牌。

现在的这个时代，是国货发展的最好时代，未来，国货品牌中将出现越来越多亿级、10亿级、百亿级的品牌将会越来越多。你再不做国货品牌，可能还会失去一个时代！

机会四：做私域电商。

很多人都知道，存量竞争时代，抚摸时代的脉搏，曾经有人感慨：“实体因为有了电商而萧条，电商因为有了直播而落寞......”但其实世界上最大的不变，恰恰就是改变本身。风口存在，关于电商的存量竞争才刚刚开始，互联网的终点是电商。而对于赛道上的重量级玩家来说，真正的竞争核心应该是自身的硬实力。