今年的国货的品牌，趁着奥运会的热潮，借势发展！

4月份，安踏儿童进入快手进行品牌自播，从初期的4000多粉丝，通过2个月的时间涨粉20万，月GMV破400万元。

7月份，安踏体育也入驻了快手，在2个月的时间涨粉60万+，首月的GMV达到近400万元。短短几个月的时间，创造出这样的成绩，安踏总结了以下几点。

1.挖掘平台私域流量优势，重点投放粉丝

作为国内知名的老牌国货，安踏的营销一直表现不俗。7月份，借助奥运会的势头，不断在快手更新奥运相关饰品，吸引粉丝关注，培养粉丝粘性。针对性的引流投放，提升粉丝转化。“安踏体育”基本贯彻“先涨粉，后卖货”的逻辑。

同时，带货的过程中，电商快手渠道李伊林也表示“希望培养出来跟品牌契合度非常高的主播，既会讲品，也能了解品牌，比如冬奥会这些品牌大事件。”优质的内容加上精准的投放，为安踏在快手打下了基础。

2.打造爆款

在有流量与粉丝的基础下，想要实现高效转化，需要多元化的货品组合，使用打造爆款策略来进行营销。“Top10爆款占60%就可以了”，李伊林强调。主推引流款，最后以爆款承接流量，带动新款。

同时，为了提高粉丝数和GMV，安踏还会策划小的专场活动。为保证直播间GMV不断调配样品，测试用户的的喜好。

3.把握流量规律

在适应了快手的规律之后，安踏根据不同时间段的流量规律，调整直播策略。直播分上下两场，覆盖7:00-14:00，15:00-23:00两个高峰时段，希望借此触达更大体量人群。安踏快手自播，除了以卖货为主，同样也兼并了品宣，以品牌文化孵化，培育品牌粉丝池。