2014年，梁仕昌从北京网易南下广州创业。他没有选择当时最热门的共享经济、人工智能、新能源，而是选择了一个听上去非常小众的赛道：互联网改衣，并成立了全国第一家移动互联网高端改衣品牌。

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把裁缝变成高端行业

在这座城市，遍布着上千家专业批发市场，其中布匹、服装辅料是其中重要的组成部分。而布匹、服装辅料市场的聚集，给广州所在的珠三角带来巨大的人力资源：裁缝。

广州有完整成熟的服装产业链，好裁缝多、辅料布料批发市场多，运营、用工、用料成本低。比如广东传统的最大布匹纺织品集散地，广州中大布匹市场。“全国面料看广东，广东面料看中大”就是中大布匹市场繁荣的最好写照。

但是在互联网时代，只有传统改衣手艺和产业基础还不够，还需要注入互联网思维，企业才能持续做大做强。

于是， 梁仕昌把自己出身互联网大厂的优势发挥出来。第一步就是互联网流行的破壁、破圈。长期以来，改衣产业因为附加值低，被认为是劳动密集型低端产业。有句话说得好，没有传统产业，只有传统企业。传统产业只要改造升级，一样可以高大上。

梁仕昌打通了易改衣线上线下联动的商业模式，把线下的客源汇集于线上，客人只需要网上下单，选择上门量体取衣或门店送衣，订单就会被分配到门店/工厂改衣，最终交还给客人，形成一个成熟方便的改衣闭环。

易改衣将老裁缝们的经验、1万多个改衣“症状”等数据化，建立了自己的数据库。

那么，易改衣的客户都是哪里来的？为什么会有改衣需求？

To B端，对接高端奢侈品牌，如Linda买了一件阿玛尼的大衣，发现不是太合身，但又没有适合她的尺寸，这个时候怎么办，就有改衣的需求。于是阿玛尼就和易改衣合作，所有改衣的需求外包给易改衣。

To C 端的业务，就是街边裁缝店的升级版，把这个业态从菜市场开到了商场，然后通过互联网的方式获客，如小程序、APP、网购平台合作等。

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把裁缝铺开进豪华购物中心

大家知道，传统的裁缝铺，都是开在菜市场、农贸市场、马路边，裁缝铺也都是个体户，提供的服务比较简单，裁缝的工作也不稳定。对消费者来说，改衣的效果有好有坏，心里常常没底。

易改衣推动了裁缝这个产业的升级，把裁缝铺开进豪华购物中心、网络平台，把裁缝师傅集中培训，分派订单，裁缝的收入稳定了。对行业来说，原来不稳定的改衣服务变得专业化、标准化、流水线化，消费者的满意度也更高了。

就这样，改衣从一个低端工种变成了高端工种，甚至还能给奢侈品和明星提供改衣服务。

有投资机构预测，现在中国的改衣市场份额约200亿元，市场不算小。但未来的改衣市场份额，谁也不知道有多大，充满了想象空间。

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在全国各大城市快速复制

成立七年多，易改衣的版图逐渐铺开，在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、苏州等23个城市开直营店约100家，拥有5家中央工厂，累计修改10万+奢侈品品牌衣服，服务过数百万客人。

现在，易改衣的营收主要来自于北京、上海、广州等一线城市，北京、上海客群贡献占比最高，都达到了20%左右，广州客群占比约15%。

大湾区是易改衣的大本营。目前，易改衣已经在广州开了10家店，是全国门店最多的，在深圳开了4家店，也在考虑进驻佛山、东莞等城市。

现在的易改衣，已经是改衣市场中的独角兽，市场份额第一，2020年营收过亿元。由于同行多是街边路边的作坊小店，没有形成规模化运营，易改衣暂时还没有同类竞争对手。

展望未来，易改衣还有一个小目标——上市，想冲击“互联网衣物后服务第一股”。