随着社会的经济发展，国内服装行业也在日益更新，从事服装行业的人们总是想要想尽一切跟随时代主流，并且极力的去满足服装消费者的需求，只有服装营销市场面打开新局面，占有一定的消费空间，才能赢得服装发展的新路径。既然营销是—种为了达到组织的长期目标而预期、认定及满足消费蓄需求的管理程序，而服装市场营销也不例外。

一、 市场营销的价值和意义

（一）市场营销的价值具体表现在为顾客创造价值，建立顾客关系网，用真情实意拉近顾客的距离，以顾客的利益为出发点，尽可能的为顾客着想，赢得顾客的信赖和尊重，建立牢固的客户关系。这种关系可以从顾客那里收获到销售、利润和顾客的忠诚为一体的价值表现形式。

（二）积极创建有价值的产品优势品牌，吸引更多的消费者，亲力亲为的体验服务，让消费者心悦诚服，牢固品牌和消费者的关系，为更好销售服装打下坚实的基础。

（三）管理、测量市场营销回报。“市场营销责任”是市场营销者在营销过程中的责任，营销者既考虑到营销规模还要考虑到成本，以盈利销售为目的的有价值的销售，不能做亏损的营销，也是没有价值的营销，有营销就得有回报，所以，营销策略很重要。测量和管理市场营销回报—已经成为战略营销决策的重要组成部分。

（四）利用市场营销新技术。大数据时代新的高科技创新了市场营销中方式、方法和手段。绑定了一定量的客户，搭建了促销市场销售平台，使消费者便捷、简单、愉悦的消费，同时也实现了市场营销的价值。

（五）国际范围全球可持续发展的市场营销。时代的发展科学技术的进步，不得不让市场营销者产生危机感，他们必须全力以赴的抢先在全球市场上营销其品牌，并承担社会责任和社会伦理道德。大数据的诞生，线上也会吸引一些顾客，但是讲诚信尤为重要，打开互联网市场也是重中之重的营销策略。

二、营销的创新手段

（一）通过硬性技术处理产品创新市场营销

2010年 4 月，中国服装协会对外发布了《创建中国服装强国发展纲要导向意见（讨论稿）》 ，明确提出科技创新是实现服装强国的重要手段之一。近几年来，借着纺织工业整体产业链的改革契机，服装行业不断的引进先进技术，积极加大科技研发和自主创新的力度，因而提升了行业整体硬件的进步。

第一，基础研究：目前在服装舒适度、人体测量和数据库建设等方面进行了调查研究，我国服装行业在基础研究上加大了资金投入，并取得了一定实验成果。

第二，专业设备：目前正在服装行业大规模的展开装备升级更新的技术改造，全行业的电脑控制、机电一体化、特种专用缝纫设备比例应用明显增加。

第三，信息化：大型服装企业相对单个信息化软件有较高的应用率，总体来说，个别服装企业基本还没有信息化，仍然存在老作坊里，停止在半机械化状态，更谈不上集成应用的企业资源计划系统（ERP）的应用率了。

第四，新型原料及产品：一些服装加工业采用创新材料、创新工艺、创新技术的应用研发，来创新产品价值。

人们日常生活的必需品具有行业周期性、季节性和地域性，其行业周期性具有双重性，一方面服装具有基础必需品的特性，故具备一定刚性；另一方面服装特别是高端女装作为可选消费品，对经济周期具有一定的敏感性，但这种敏感性在一定程度上受到三个因素的抵消： 持续增长的居民收入、 相对稳定的客户群体、 款式多样的创新设计。

（二）通过提高推销员综合素质创新市场营销

推销员具备销售的创新能力。随着社会的发展，经济实力的竞争，科技手段的提高，对推销员的要求也越来越高，只有推销员具备以下素质，才能把创新的商品顺利的推销出去。

1、内在素质

第一，销售员满怀信心，牢记仁、礼、信、义、智；

第二，根据顾客的客观条件，利导展示服装和解说，因人而异，什么样的人适合样风格的服装，什么样的肤色配什么颜色，让顾客真正感受到什么是美；

第三，肢体语言也很重要，默契的手眼配合也利于服装销售；

第四，准确的说出不同类型服装的不同优点，学会观颜识色，时刻观察注意顾客的表情，抓住适当时机适时地促成销售；

第五，根据商品的特点，面料、色彩、款式以及造型等特征向顾客逐一介绍，抓住顾客的心理特征，提高销售的时效性。

2、外在品质

第一，外表要整洁，端庄大方得体，平易近人，和蔼可亲，面带微笑，彬彬有礼；

第二，保持良好的形象，主动热情温馨服务，亲力亲为的为顾客着想，让顾客感受到家人一样的温暖，消费也是一种享受；

第三，熟悉掌握产品知识，便应能力强，遇到问题及时解决，既提高自身的能力，又不能影响产品的销售，更不能让顾客不舒服，因为顾客就是上帝；

第四，具备良好的沟通表达能力，充分了解消费者的性格特点及穿着风格，帮助顾客做出正确的商品选择;

第五，关心顾客的利益，站在顾客的角度，全身心的为顾客着想，培养感情，拉近与顾客的距离，让顾客永远都想着你；

第六，完善售后服务，耐心的倾听顾客的意见和要求，即刻就改，为做好以后更好的销售，有利于产品销售的创新。

结束语：

服装市场营销既是一种艺术也一种手段，它是服装产品改革创新的成果与推销员综合素质再现的完美有机结合。再好的产品没有合格的推销员推销还是剩余产品，再好的推销员也不能把稻草说成是金条，产品更好过硬。随着经济的发展社会的进步，人们日益增长的水平不断提高，消费需求也在不断的提高，服装企业越来越重视服装市场分析及作用，创新销售新模式，才能紧跟经发展的节奏，使服装市场营销处于不败之地。所以，营销不但是营销你的产品，还要营销你的人品、素质和能力。