生活水平的提高，每一个人就更加追求品质生活。由于每个人对服装的需求，促进了更多的服装行业萌生。但是服装产品销售不同于其他产品销售，不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好，那说明你是幸运的，因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上!而大部分的店铺基本上都会因为导购专业技能的缺失而让客流量白白流失，所以很多老板都会非常重视导购的培训这方面。那么到底导购培训应该培训什么内容呢？又应该怎么培训？今天小编就来为大家具体解释一下。

凡是都是讲究一个乐趣的，如果觉得自己的职业生涯过的非常枯燥，那么证明你对这个行业是没有兴趣的，自然而然，销售的业绩也就会下降下去。所以，首先培养的就是一个员工对于职业生涯的乐趣，只有发现了销售当中的快乐和成交的喜悦感，才能帮助店铺业绩提升起来。

除了基本的商业知识，还需要对客户的消费心理做出分析，比如目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析，导购也因此会更加能体会到职业带来的满足感。

服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视，只是苦于搭配能力一般，又不能总结出实用、简单 又专业的搭配理论来，因此目前的很多搭配销售通常是仁者见仁、智者见智的。如今的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其高端的服装品牌更是明显。一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买，所以会搭配就显得尤为重要了。

成交技巧是帮助顾客快速决策的一些方法，成交技巧要运用一些方法、谈话策略以外，就是需要一个为顾客需求着想的心态。这一部分的内容基本上很多行业的销售理论培训可以通用的。服装商品不同的是要增加关注顾客着装文化的应用部分。

其实这是一个比较细水长流的累计过程，如果只是单纯的一次或几次教育，往往是不够，需要常年累月的来为店铺做分析为员工做培训。而往往这样的培训师在外面是非常难找的，像是吉米赛欧这样的服装品牌就考虑到了这点，所以专门的为加盟商定制了长期的学习过程，从开业前十天左右公司免费为客户做首次员工培训，培训时间3-7天，到后期每月有店长会议，还有一些不间断的其他培训，协助及培训陈列和货品销售及管理等。都是能够很大程度上持续性的激发起员工的销售情绪的，所以小编建议不妨可以加入这样的一个品牌，这样对店铺的销量和个人的成长都非常有好处。