一、商品管理的目的

①业绩达成；

②利润贡献；

③资金利用；

④品牌提升;

二、商品管理四个关键因素

科学采购订货-店铺销售管理-日常货品归并管理-季末打折清货。

①科学采购订货：

总量精准；结构系列精准；看货选款精准。

②店铺销售管理：

上货时机；组合搭配；主推陈列；人员培训。

③日常货品归并管理：

店和店之间调配及时准确。

④季末打折清货：

渠道选择；折扣力度。

以上四个环节基于商品数据分析基础完成！

三、不同生命周期管理要点

导入期-成长期-成熟期-衰退期-睡眠期

①导入期：

货品销售特点分析；货品销售趋势预测；货品销售政策调整；货品采购计划修正（加减单计划） 。

②实销期：

产品销售原因分析；产品生命周期预测；及时进行畅销产品的追货；定期进行断码滞销产品的调拨整合；合理进行滞销品类的促销活动。

③衰退期：

季末产品售罄率分析预测；开展多形式的产品促销活动。

四、季末库存出清的商品管理规则及要求

（一）季末商品管理要求

①明确清货周期，制定清晰的清货目标，每日跟进。

②每日分时段播报，各门店清货进度（报数中增加清货达成目标及达成状况）。

③定期总结清货目标达成状况，针对每阶段重点出清品类货款式进行确认。

④每周周会根据季末清货活动指定零售指定零售商品管理重点。

（二）季末商品管理核心要点

①增加数据分析的频率。

②针对数据分析结果快速进行店间商品调整，以达致劝销。

③根据推广活动针对推动的类别进行销量分析。

④针对重点清货的货品销量状况进行追踪。

⑤每日进行每间零售店销售及库存分析做好商品归并。

（三）商品管理核心要点（调配）

①增加店间商品调配频率。

②重点店铺商品需求要快速跟进确保需求。

③根据商品库存数量快速做好商品整合集中。

④零售店铺仓库管理要素应清货进行库位调整。