很多人有过做店铺活动促销的经历。所以，凭借自己过去的经验推断，搞一场促销活动很麻烦。首先要有一个较大的活动力度，让它很有吸引力；然后，要做一系列推广来聚拢人气，并且整个活动流程一定要做到相对完美；如果可以的话还要在活动过程中兼顾到传播，从而获得更多的客户资源... ...

但是，其实一场促销活动并没有那么麻烦，只不过是你把单场促销想的太过于复杂了！

其实，做一场促销活动只需要一样东西... ...

一个合理的理由！

原因很简单，看我下面为你举的几个例子，你就会明白了... ...

不过，在开始案例之前，请跟我在心里默念一句话：“我是案例中的目标客户！”

OK，现在开始默念三遍... ...
案例一：

如果你是一个书店老板，你想在三天时间内，提高一下自己店里的销售额，你第一时间想到的最快速有效的方法是什么？要搞一场促销活动，然后你可能想到的是什么促销主张呢？... ...全店8折？消费满200元减30元？买2本书可以额外赠送1本（指定书籍）？

还有很多，对吗？

我相信，这么做一定会有效果的，但是... ...如果仅仅这样，我觉得还远远不够，也许你可以在这段时间内，把营业额提升50%，可是想要得到更多的提升，很难！但是，如果做太复杂的促销，成本又可能会比较大。

那么，我们怎么在不增加任何成本的情况下，额外创造更多的利润？再增加50%... ...100%... ...甚至更多？

现在，跟我再默念：“我是书店的目标客户，我喜欢看书。”之后，再看下面的文案... ...

“一件倒霉事，让我无奈地做出了这样的决定... ...

就在这周二，我的书店库房里的一根该死的输水管道破裂，导致管道里的水泄漏，虽然我及时安排人员抢修，很快就遏制住了事态向更坏的情况发展，但是非常糟糕的是，这些泄漏的水依旧把我的一部分书给淹了... ...

虽然这只是其中的一小部分，但是由于在清理完之后，整个库房变的潮湿，导致其余的书也开始出现受潮发黄卷页的情况... ...这对于我来说，简直是一场噩梦！

但是，每本书都意味着我的血汗钱，所以，我没有舍得把所有书全部丢掉或当作废品卖掉，毕竟很多书并没有受到太大的影响，并不影响阅读。

可与此同时，另外一个问题困扰着我... ...没有一个人希望自己按照原价买到一本被淹过或者受潮的书，包括我自己在内。

所以，为了挽救这次事故给我带来的经济损失，我只能把这些书全部打折出售（原价的6折），虽然很多书还和新的一样，可我也不想因为书上的一点瑕疵而去和顾客周旋！因为，我希望在3天之内，尽快把这些书全部卖出去，一方面，用这些钱来引进新书，另一方面，为新书腾出库房，总之，只有一个目的，让我的书店恢复正常的经营！

但是，如果在3天内没有全部卖完，我也准备把剩下的书当作废纸卖给回收站。所以，这次6折促销仅本周五、六、日三天时间。

如果，你本来就准备买书，你可以在这三天里来我的店里购买，也算帮我一个忙，同时，我也希望你可以告诉身边想买书的朋友这件事... ...

最后，我相信你来之后会发现，很多书并没有你想象中那么坏，其实和新书没有什么分别，但是价格却是新书价格的6折！”

现在，你是否决定在周末的三天时间里，抽时间去这家书店里逛逛，即使你本来并没有要买书的打算？并且，当你去了之后，发现真的没有想象的那么糟糕，你会有什么样的感受？你是否会一次性买很多书呢？

自己体会一下... ...然后，咱们来看下面的例子。
案例二：

如果你准备卖一款产品，首先，你知道有很多人喜欢并需要这个产品。但是，你不知道怎么找到这些人，找到这些人之后，怎么卖给对方。并且，最好是能在你没开始正式销售之前，就已经聚拢了一大批准备掏钱购买的人？

不知道我想的对不对，不过我觉得应该就是这样的... ...

我是一个朋友，他家在中国三大柿饼产地之一青州，柿饼出口日本、韩国等多个国家。而且，他自己家就在当地种植柿饼，同时他还有能力联合当地80%的货源。所以，他平常都是在做针对外地的批发（一般都在5万斤以上），但是，去年开始他在网上零售柿饼，大部分是付款预定以后再发货的。并且销量不菲。今年由于开始创业，没有那么多精力去销售，所以他这样做......

OK，现在跟我默念：“我是这个人的目标客户，我喜欢吃柿饼”

“去年冬天的这个时候，我在一个朋友那里买了一箱柿饼，他家的柿饼是产于中国三大柿饼产地之一青州的，如果你也爱吃柿饼，或对于柿饼有所了解，应该知道，青州产的柿饼可以算是成色和口味最好的柿饼（柿饼上几乎均匀布满了自然晾晒风干而产生的白霜，对身体有很大益处）。

因为今年我朋友开始创业，没有太多的时间和精力去卖柿饼，所以想要大批量的快速出货！正常售价是150元/10斤一箱的柿饼，如果可以一次性拿10箱，他可以给我140元/箱，如果一次性拿30箱，他可以给我130元/箱，60箱的话，可以给我120元/箱... ...

原本想买2箱自己吃加上送朋友，但我自己不可能买10箱那么多的，可是一想到多买的话可以便宜，甚至一箱可以便宜30元，甚至更多，我就产生了一个想法... ...我想到肯定有人和我一样爱吃柿饼，何况是出口的柿饼呢？

这就是我给你写这封信的原因，但是我还不知道你是否爱吃，如果是的话，我想我们可以一起来买！

并且，这封信我不单单发给了你，也发给了其他很多朋友，所以，最后一定可以超过10箱的量，甚至可能最后人数多的话，超过60箱也是可能的，这样我们只需要每箱按照120元的价格来购买啦！

如果你也愿意吃，也可以邀请喜欢吃柿饼的朋友一起参与，也许我们可以拿到更低的价格也说不定呢！
期待你的回复
你最真诚的朋友
XXX”

现在，如果你是一个喜欢吃柿饼的人，你是否愿意参与这样一个团购的活动呢？我猜你的答案一定是肯定的... ...

不知道你在看完上面2个例子之后，是否已经有所启发，是否知道如何给自己的产品找到一个合理的促销理由？

现在，你是否和明白促销其实并不复杂！只需要一个可以让人接受的合理的理由！

你一定想知道，它们为什么比单纯的打折，赠品，满减要更加有效？

很简单，每个人看到一件事物时，首先，要搜索脑海中曾经的经历，从而做出联想，推理，判断，最后做出决策。这时，如果你不能明确的告诉对方你的目的，对方就会自动猜测你的行为目的... ...

而其结果，往往是向坏的方向发展，猜忌！

比如，对方会想：

“他只不过是想多卖点东西，打折其实就是他多赚钱的手段，我不会上当。”

“他的产品是不是出现了什么问题，想要赶快卖掉然后换产品，才进行打折促销的？”

“他的产品是不是卖不出去，卖不出去说明产品不好，所以才没有人买！”... ...

但是，当你提前告诉对方你的合理的促销理由时，就会消除他的顾虑！

“哦，他的书受潮了，所以现在想通过打折的方式赶快卖出去，能补救多少是多少，那我去看看，没准可以淘到好书呢？”

“哦，他是想占点便宜，以更低的价格来买柿饼，刚好我也喜欢吃柿饼，更何况是这么好的柿饼，我也没有什么损失啊。”

“哦，他是有了新的创业目标，才最终放弃了微商，现在促销只不过是把资金快速回笼，投入到新项目中去，那我看看他有什么好产品，我还能够按照进货价格买到，占点便宜喽。”

现在，你一定已经理解了我所说的... ...单场促销其实很简单，只不过需要一个合情合理的理由！