在中国服装行业飞速发展、各服装品牌纷纷抢滩国内市场份额的今天，品牌竞争日趋白热化。所以很多品牌选择入驻商场来达到稳定并提升品牌竞争力的效果，既然如此，小编就帮助大家解决一下，服装品牌应该如何选择商场以及怎么在商场中选到好的专柜位置的问题吧！

一、对于商场的选择需着重了解如下几点：

1、 商场整体定位是否与自身品牌定位相符。

2、 商场的地理位置情况分析，包括其是否位于城市商业中心、交通是否便利、居住人口有多少、市政规划如何等。

3、 同类竞争品牌的进驻情况分析，包括商场专柜数量、终端店铺数量以及销售情况的统计分析。

4、 对商场客流量的情况分析，包括周一至周五、周末、每天各时段及节假日的客流量分析。

二、对于楼层柜位的选择需注重如下几点：

1、 分析客流的有效人流量。分析客流质量的结果有助于确定目标消费群聚集的区域。

2、 关注同类竞争品牌所处的专柜位置，力争取得与其相邻的专柜，以大量吸引同类目标客户群体。

3、 分析同类竞争品牌及其他品牌的销售情况，衡量光顾商场顾客的消费能力及我司品牌的销售定位。

4、 适度与竞争品牌为邻，以提升我司品牌形象。

5、 避免选址在物业条件不完善的位置，如有柱子、消防栓、配电箱、邻近厕所的位置。

6、 楼层的选择要尽量避免高楼层，因为高楼层不利于提升我司销售量。 7、 选择商场边厅、可建三面高柜的中岛位置以及合适的专柜面积，以全面展示我司品牌形象。

三、商场客情关系的培养与建立需注意如下方面：

1、动用一切有助于落实目标柜位的人际关系，包括公司层面、客户（代理商）层面的关系进行营销。

2、客情关系的维系及培养，经营过程中不可忽视与商场中层的关系的建立与培养。

四、与商场的谈判工作：

1、 配备商场所需的企业三证、产品质检报告、品牌宣传广告、画册、招商手册等。

2、 向商场招商人员介绍品牌运作情况，重点突出对于公司未来发展的前景展望及今后如何提升知名度及树立公司品牌形象等。

3、 了解商场相关政策： l 进场费、保证金、扣率、结帐（何时、以何种方式）； l 月租、扣点、管理费、水电费的结算方式； l 促销费如何收取、大型活动如何返点； l 导购是否由商场安排或由公司招聘及相关工资待遇政策等。

4、 确定专柜位置。