小编导语：小编做培训的5年时间里，出去过给大大小小的实体店铺培训。听到最多的是这样的话。唉!老师，现在生意不好做被天猫淘宝搞死了。我心想，你明知道市场竞争为什么你不改变?这个是我看到的关于竞争的小故事：
　　国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃 命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
　　启示：流水不腐，户枢不蠹。 人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。
　　并不是市场难做，而是你自己缺乏了一种危机意识感。在这个市场规则里，永远都是“头鹿”获得奖励，“末鹿”被淘汰。在快速变化的时代里，你不改变不去超越你的竞争对手，那你就会成为被淘汰的那只“末鹿”。
　　卓娅佳人，在过去的8年里一直都是以传统路线--整店输出。产品从工厂仓库→物流→ 店铺→ 零售，最终到达我们的消费者手里。但在2015年3月，卓娅董事会却作出了一个决策，就是成立专属卓娅的内衣一站式购物平台。让我们的加盟店铺，能够实现线上线下双线引流，加强加盟店的利润额。 快速变化的移动互联网时代里，无论企业还是个体经营者，你不去改变就会成为“末鹿”被淘汰。
　　在传统时期做生意的人都知道，你开一家店顾客是自动寻找上门。在互联网时期，你的品牌需要去做百度推广，才会有流量进来，最终成交。在这个移动互联网时代里，甚至很少人能够想象出，仅靠一部手机你就能够赚到钱，而且是你平时业绩的几倍。据数据统计：通过移动互联网微信直接带动的消费规模达到1000亿元，当然这个数据还在不段上增。包括，今年双十一阿里巴巴统计，通过手机移动端成交的数量是78%.大家可以想象下，移动互联网给人们带来的变化。
　　互联网是改变所有行业的力量：
　　1、信息与传统物质性东西的差别
　　2、拷贝不需要成本、
　　3、传播不需要时间。
　　也就是说，在互联网时代里，你可以花更少的时间和成本去获得更多的利润。
　　作为卓娅佳人的店铺老板，我觉得是非常庆幸的。为什么这么说，因为我们比很多一些微商，一些店铺的起点要高很多。因为我们已经拥有了，自己的实体店铺并拥有专门的线上购物平台。这些是很多微商及一些品牌可望而不可及的。
　　也许，对于卓娅成立线上内衣购物平台，你们会产生一些的质疑，但是如果把质疑的时间去换成执行的时间，对店铺和对你来说已经迈入了一个成长的阶段。
　　她们把质疑的时间，换成了执行的时间。她们从最开始对互联网的不熟悉，到现在的熟练。她们从最初把顾客成为会员，会员成为代理。这一切，是因为她们知道竞争的厉害，要勇当“头鹿”给自己获得奖励。
　　

广东惠州世纪比亚城店：刘芸
　　微商执行时间：9月15日
　　开发二级代理：11个
　　心得：
　　其实最开始的时候，我是有点拒绝做线上的。有一天店铺一个会员问我，你们品牌有没有做线上啊，我想代理。才发现，原来现在的时代已经是全民微商了。我发展了线上的代理，代理们有出货，而且我店铺也能够让不同层次的消费者选择。其实对我的店铺没有任何弊端，反而带来的更多是有利的。所以我都会和店里会员说微商时代的好处，告诉给我们的会员。而且她们也不需要囤货，我这边帮她们发货。所以会员都很乐意的和我合作，也增强了会员之间的感情，从顾客到朋友做的就是一份信任。
　　

广东深圳长圳佳联华:韦露
　　微商执行时间： 9月10日
　　开发二级代理：5个
　　心得：
　　当时公司说弄微商的时候，我是觉得，反正我也在这里上班么，对公司内衣这块还是挺放心的，然后天天玩手机的，觉多个副业也挺好的，然后就想着说做了。我现在招的代理，最初第一个黄小宁，她是我的老顾客，之前一直都有经常聊天，她很信任我们家的产品，刚开始想着加盟的，后面因为生宝宝，资金又不够所以公司刚开始做微商的时候就找她了，就跟她聊，给了她一点建议，然后她就做了。后面招的代理，有朋友介绍过来的，也有自己招的，总得来说还是得先开导她们经常找她们聊聊天，她们看到我朋友圈都有卖出去产品，然后又有那么多顾客的反馈，所以又找我进一步的了解，主要还是有耐心去跟她讲明白，大概就是这样。我觉得公司发展了微商，对店铺来说还是不错的。可以更好的增强会员的黏性，之前都不懂得说要把会员的微信加进来。现在做了线上，把会员的微信加了，经常和会员互动。也帮助了一些想创业有没有时间开店的人，而且还提高了店铺的收入。现在我要做的是更好的去维护好的我二级，和去开发更多人加入我的团队。
　　

广东东莞常平还珠店：周桂华
　　微商执行时间：9月10日
　　开发二级代理：8个
　　心得：
　　现在是互联网的时代，我不做别人就会做。我不改变，竞争对手就会超越我。只要不是跟自己利益有冲突的，我都不会抵触。我们的线上商城做的是卓娅佳人子品牌——私想，和店铺的品牌不一样，也没有冲突。消费着也多了更多的选择!!! 　　

大学生一级代理:朱晓婷
　　微商执行时间： 9月3日
　　开发二级代理：8个
　　心得：大学做微商是一种锻炼，可以更好的磨练自己。一开始只是想体验生活，在代理了卓娅佳人后，现在单单靠课余时间接单就已经承担起了自己的生活费，同学中并不乏做微商的，这边也会经常请教电商部的培训老师。从零到现在不断的有朋友进来做代理。其实要想做好微商，经营朋友圈很重要。而且自身的专业知识也要过关，因为专业知识过关了，你在销售的时候才会有自信去销售。

也许你今天还在抱怨说，你店铺生意不好。但是却抗拒移动互联网时代，最终你只能被这个时代淘汰。或许，在执行中的你们会感叹说，我们的代理还不是很多，我的业绩不是很高。但只要你坚持了，你就会有收货。“锲而不舍，金石可镂。”在快速变化的移动互联网时代里，我们要做的就是超越竞争对手!