导言：您是否还在犹豫加盟哪个品牌？即能坐拥利润，又不会被当成“放羊的孩子”？笔者今天给大家推荐一个内衣新晋品牌，希望能给大家一些启示。
为什么会推荐这个牌子呢？主要是这个品牌从去年开始启动招商加盟之后，不但以神一般的速度迅速拓开内衣市场，更是以后期强劲的运营服务能力迅速渗透到终端加盟门店，笔者在走访该品牌加盟门店时，得到不少店老板的正面反馈。

在现在鱼龙混杂的内衣市场，很多投资者感到异常盲目，不同价位、不同商圈定位、不同投资门槛的品牌比比皆是，而在众多品牌招商人员舌灿莲花般的品牌承诺之下，更容易迷失了方向。有些加盟店老板就有过亲身经历和切身体会：在加盟之前信誓旦旦、海誓山盟，什么开店指导、后期培训、促销支持等等，给你一股脑拍胸脯，可事实呢？加盟之后基本甩手不管，经营中出现的问题不是没有反馈的渠道，就是反馈了企业内部也把问题当成皮球一样踢来踢去，最后不了了之。这是在内衣加盟连锁业态中存在的一种陋习。

承上所言，我们选择投资任何一个品牌，除了考核一个品牌背后企业的资金实力、货品供应链建设、信息系统、品牌建设等硬件之外，更不能忽视其中重要的一点，就是企业的软实力。

何谓“软实力“？其实就是企业在营运管理过程中所秉承的一种经营理念、经营态度、组织管控能力、管理人员的素质与水平所共形成的一种综合营销管理实力。因为软实力决定了加盟商后期在开店过程中能否得到有效的指导、是否实现投资价值、是否享有品牌收益等等。故此，笔者所推荐的这个品牌，在企业的硬实力和软实力方面，都有可圈可点之处。

日前，牧柔在合肥、南京两地举办了加盟商终端集训营，取得良好的反响。而在集训之后，企业总部的培训师还随机走访了几家加盟店，发现了加盟店铺所普遍存在的经营管理问题：

一、加盟店老板重经营，轻管理

作为加盟店老板，在经营过程中往往带有个体户的经营习气，在门店的经营中缺乏一套标准的管理制度与流程，在管理上较为随意与散漫，常以“老板意识”思考问题，往往门店的日常管理陷于一种随机式的管理模式。想起什么就做什么，从陈列到管理库存、从会员招募到促销活动，没有规律性，也缺乏计划性。长此以往，导致店员依赖性非常强，也较为懒散，业绩做不起来也就“事不关己高高挂起”，业绩上缺乏目标感。

二、加盟店老板缺乏人员管理意识

加盟店老板往往不注重人员管理，更有甚者，有些加盟店老板招不到人，往往叫上自己的亲戚看店，因此，更谈不上人员管理的层面。在巡店过程中，经常发现的现象就是加盟店员工没有穿工服，导购的行为举止非常随意，比如：随意在柜台吃东西，玩手机，其实这种做法损害了品牌的一致性与规范性，让消费者对品牌失去了信赖感，其实是间接伤害了加盟商的利益。

三、加盟店老板不懂培训，也不会培训。

很多加盟店老板新招了导购，也不管招聘人员的从业经历，反正来了就上岗，就要求店员会卖货，没有对店员进行专业系统的培训，产品知识不懂、内衣专业知识也不扎实、销售服务素养也缺乏，试问这样的人员素质如何能提升销售？面对现在提倡“服务至上”的零售实体，这样的经营路子一定前景堪忧。
牧柔针对以上巡加盟店所发现的问题，为了突破加盟商的思维盲区，牧柔的培训师以安徽六安舒城的一家店面为驻点，开展了两天的门店带教培训。目的在于提升加盟商的经营管理意识与能力。引证以下两点——

一、以简单的日行例会为例。牧柔的培训师为加盟店老板灌输了开会的重要性，阐明了开会的意义所在：

1、开会是为了回顾一天门店经营中出现的问题，以便通过集体智慧来达到解决问题的目的。

2、开会是为了让每个成员清楚各自所背负的业绩目标，有目标才有动力，进而才能有执行力。是谓“千金重担人人挑，人人头上有指标”。

3、开会是为了激励团队的士气。通过每天的互相激励，创造积极向上的团队氛围。

4、开会是为了达成思想交流，通过每个人的销售经验的分享，促进团队成员互相学习，养成取长补短的学习心态。

为此，牧柔的培训师专门为加盟店示范了一场例会模式。教会店长如何开一场精彩的日行例会。

二、打造门店氛围，吸引顾客进店。零售业普遍存在顾客“进店难”的问题，因此，要吸引顾客进店，就需要打造门店的磁场效应，让顾客感觉备受吸引，自然就提高了门店的顾客进店率。

1、推动导购的主动积极性，教会他们如何招徕顾客，如何顾客截留？很多加盟店的导购向来随意惯了，缺乏系统的团队思想意识的训练，因此往往在日常工作中缺乏朝气，思想上缺乏自我突破的动力和信心。比如：一开始教导他们如何喊麦？有些导购扭扭捏捏，非常腼腆，张不开嘴，行动上放不开。通过培训老师一次又一次地示范与鼓舞，有些导购终于突破自我的局限，敢于大声喊麦，主动招徕客人进店，由此产生了积极作用，大大加强了她们的信心。除此之外，牧柔的培训师还带动他们进行团队热舞的表演，通过这种演示，既吸引了过往人潮，而且还提升了她们自身的自我表现力，增强了她们的自信。

2、提升门店的货品陈列，改善陈列道具。牧柔的培训老师通过手把手地陈列培训，教会了店长基本的色彩规律与陈列手法，通过生动化的货品陈列、橱窗道具的摆放、磁石点的设计，大大改观了门店的形象，也提高了顾客的进店率。

通过驻店带教，加盟店老板获得了思想上的启迪，并坦言道：读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。

笔者也由此相信，牧柔通过“硬件实力+软件服务”的招商模式，未来之路必将杏帘在望。所谓“后来者居上”，从来都是不糊弄人的客观规律。