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女装店客流量到销售量的转化
网友分享:Kitty
2015-04-20 08:58来源于:丽人服装网
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现在女装店每天都有新店开门营业,也每天都有女装店关门结业。女装店的市场前景是十分良好的,可是竞争也是激烈的。众所周知,想要成功的经营一家女装店离不开客源。专业一点说,也就是要让自己的女装店有足够的客流量。但是,很多的女装店每天都是顾客满盈,却始终没有好的业绩,这是为什么呢。虽然说很多的顾客进出,客流量充足,但是成交量却低到冰点。成交量低,销售业绩自然就不会好,想要解决这个问题,我们要就要想办法把服装店的客流量转化为销售量。

第一.突出优势

很多的顾客在走进了女装店里以后,转了一圈却没有怎么仔细观看店里的服装就走了,这是因为女装店的服装陈列有问题,没有给消费者一个出挑的视觉焦点,没有陈列出自己店内产品的优势,抓住消费者的眼球,引起他们的兴趣。太多平庸的设计麻木了消费者的视觉神经,所以消费者不愿意多做逗留也不愿意去淘出我们出色的服装,只选择了掉头就走。

想要抓住客流量,把成交量提高,提高销售业绩,我们就要在服装的陈列上下功夫。把我们店内品牌主打的女装产品和最有特色的服装陈列到最显眼的位置,或是把色彩最冲击消费者眼球的服装产品展示到最显眼的地方,这样才能吸引消费者的兴趣和注意力,留住消费者的脚步。

第二.产品优势

当消费者愿意在店里停留并仔细的翻看店内展示的商品时,这就代表服装的陈列已经成功的把顾客的眼光吸引过来了。但是,在把顾客吸引过来的同时,我们却发现,很多的顾客在仔细的挑选衣服的时候,往往是远远的观看,发现服装的款式并非自己喜欢和需要的以后,所以走进来观看以后却不会走近服装,最后还是会走掉。

所以我们女装店经营的过程中,除了要有出色的陈列以外,还要再进货的时候挑选新颖夺目的款式,或者是尽量把款式进全面,不漏掉任何一类消费者的喜好。这样顾客才会觉得你的店面内的选择性强。

同时产品除了款式新颖还要保证质量。不然当顾客看好了款式以后,如果发现质量太多瑕疵,大多的消费者也是不会购买的。

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