3月的春光，脚步缓慢，伴随时光流淌，Eall.cz/意澳女装2015年春季新款全面上市。本月我们举办了《雕刻春天，与时光作伴》橱窗展活动，各个终端店铺积极参加，共收到初赛作品57份，复赛18份，也受到了很多忠实粉丝的关注。我们邀请消费者、商场、嘉宾和企划部一同参与评分。我们很高兴邀请到天衣国际的孙妍老师，作为本次活动的重要嘉宾，接受我们的采访，对我们的参赛作品进行点评，以及与我们探讨有关品牌与视觉营销的话题。

以下为访谈摘要：

郑德宇：首先感谢孙老师您对我们本次活动的关注和大力支持，所有的参赛作品我们都有发给您看，包括本次活动的主题，我想了解一下您对于本次活动的看法是怎么样的？

孙妍：看到活动的主题，感觉还是很好的。首先2015年，Eall.cz/意澳女装春夏新品发布会的主题是“与时光作伴”，那么商品与发布会主题紧密结合，在3月，体现了浓浓春意，也与品牌文化很匹配；其次橱窗主题也紧扣商品灵魂，这个表达是很不错的。而且也看到了，这个活动的关注度很高，说明消费者还是很喜欢这样的一个品牌活动企划。

郑德宇：请您在专业层面上，整体点评一下这次橱窗的效果？

孙妍：整体来说，我们的终端店，在橱窗自主创意的技术能力方面还是很缺乏的，艺术性也不太足够，但是我们也能看到一些店铺的亮点，例如大连店的一些橱窗细节，绿色植物、红酒之类也能体现得到春天的感觉，但是问题也同样存在，就是我们的道具还是缺乏的。从店面整体形象来看，四川的几家专卖店整体外观还是非常不错，能感觉到山东潍坊这家店的形象是和其他店铺略有不同的，应该是比较新的形象对吧？

郑德宇：孙老师您说的没错，山东潍坊这家店也是一家新店，我们的企划部在空间设计和陈列方面都给出了最新理念的建议，所以相对其他店铺形象好一些，而它的业绩也是非常不错，我们也针对于其他店铺，今年有形象升级的规划。

孙妍：好的店铺形象一定是能够提升进店率，留住试穿率，提升成交率和提升客单价，所以山东潍坊这家店的陈列效果好，是会对业绩产生帮助。

郑德宇：您还觉得有哪些店铺还不错？

孙妍：从技术层面来看，就像我之前所说，现在我们终端能够做到的是色彩搭配还算不错，但是在橱窗结构、道具规划、主题表达方面真的很欠缺，理性来说，我们的终端店铺在橱窗设计方面还有很大的空间。视觉营销，有一些是在意识层面，还有一些是在执行层面。人们会做我们监督的事情，没有人做我们要求的事情。我们的终端现在已经意识到陈列对业绩的作用，尤其作为一个设计师品牌。商品企划是赋予商品第一次生命，而陈列是赋予商品第二次生命，我们要让商品，要让这些美丽的衣服，最好的展现给消费者，让消费者感受到我们品牌的诚意，我们是在把美丽传播给大众，是通过衣服来传达给消费者一种生活方式。

郑德宇：我们是在传播一种向往自然，无拘束的生活方式。我们通过这次比赛，也实际上让终端在橱窗做了一些改善，我们研究橱窗与销售的关系，发现特别重视橱窗设计的，业绩要比其他店铺好，而这一次参加橱窗比赛的店铺，业绩普遍要比没有参加的要好，这是否能说明橱窗与终端业绩有一定的关联度？

孙妍：没有陈列，没有视觉营销，就不会有进店，就不会有后面发生的试穿、成交和客单价。橱窗最重要的不仅仅是一个对外展示的窗口，对终端门店就是吸引关注率，一个品牌如果没有关注率就没有其他的后续，就像人要有一个眼睛，这就是相当于一个店铺之窗，橱窗代表品牌，去宣导我们的品牌理念。

郑德宇：那我们视觉营销在未来会不会越来越重要？

孙妍：这是一定会的。现在人们更加关注实体。服装业在前几年肯定是被网络冲击很厉害，但是随着“互联网+”的提出，大家对实体产生了兴趣，为什么消费者要去实体店，而是因为消费者是需要体验，而体验的营销，首先就是体验感官上的东西，感官上的体验投射到店铺上，就是我们的视觉营销，消费者她要被视觉冲击，感受到震撼力，吸引到眼球，愿意进到我们的店铺。

郑德宇：如果我们再做一次橱窗大赛之前，您觉得我们还需要做什么事情？

孙妍：我想，通过这一次橱窗大赛，终端提升关于陈列的重视度，这样的效果已经达到了。那么对于品牌来说，下一步更重要的是陈列指导，再一个要多给终端分享一些好的橱窗案例，提升终端的欣赏标准和水平，感官上有一些冲击，真正做到提升自己。
郑德宇：很感谢孙老师对我们做出的精彩点评，相信参加这次比赛的终端店铺，也会根据您的点评，有所提升。我们后期也会把您对每一家店的具体点评，给到店铺，帮助他们提升。再次感谢！

神秘嘉宾简介

孙妍老师是视觉营销的终身倡导者，国内从事视觉营销领域研究工作的领先者。她曾经留学海外进修，在欧洲进修期间，她发现在欧洲很多地方，就算是一个很小的店铺，可能连品牌公司都不是，货品大部分都是批发回来的，它都会很重视视觉营销，会用心做陈列和做橱窗。当她感受到国外的视觉营销，在回到国内之后，就会感觉到国内的一些品牌商都没有重视视觉营销。因此她便在那之后，致力于在视觉营销领域深入研究。