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私の森语终端巡视记录 2015期待更好发展
网友分享:Kitty
2015-01-10 15:52来源于:网络
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2015年1月8日,这是私の森语营运部员工下巡终端的特殊日子,为了带给大家更大动力,总经理梁女士破例的亲自出马,带领营运部的员工,早早的奔赴广州各大卖场和专卖店,对终端店铺进行实地考察与指导。

首先我们的队伍来到天河东部的黄村店,这是今天终端巡店的第一站,也是黄村店自国庆节开业以来巡视的第三次(我们对终端的巡视是很频繁的哦,充分体现了我们对合作伙伴的重视)。我们的客户梅女士早早的等候在卖场门口,热情的招待来自己公司的领导和员工,梁总一行进入卖场,对卖场灯光,环境,产品陈列,库存数据等与梅女士进行深入的沟通,悉心听取梅女士的各种反馈,整个交流过程都充满愉快。另一边厢,营运部的3员干将已经分区域开始整理卖场货品,及时的更新货品陈列,对导购员提出的疑问做一一解答,这也是继上周公司举办的终端客户培训会后,黄村店导购员又一次与营运部同事进行面对面交流,此番交流比较注重店铺实操,让导购员更好的体会到终端营运的内涵所在,了解自己需要提升的地方。经过2个小时的交流与整改,营运部同事发现黄村店的库存极度匮乏,有部分新品更是没有及时补货并上架,这样很容易造成终端销售下滑,在与梅女士进行沟通与建议后,梅女士当场拿出补货单,下了将近2万元的补货……纵观整个卖场,私の森语可谓出类拔萃,玫红色调的店面形象,在竞争对手一片白茫茫的形象衬托下,显得格外温暖及温馨。 

结束了黄村店的指导工作后,营运部一行在梁总的带领下,从广州的东边来到了西边的上下九,此时正值中午,气温有所回升,街上熙熙攘攘的人群,映衬着城市商业的繁华。来到上下九店后,梁总一行首先与卖场经理进行交流,充分了解了商场整体业绩以及竞品的活动情况后,来到了私の森语的专柜边上,在与员工一番交流后,员工们迅速分布到每个区域,开始整理手头工作,专柜店长热情的向梁总反映这半个月来的销售情况,随着新品类及新款的上市,我专柜的业绩已经遥遥领先其他品牌,我们的产品能很好的适应这个卖场的定位,也出乎我们最初的意料,上下九店人群定位中层,小年轻人并不占大比例,但我们的产品依然畅销,那是因为中层年龄的人士,已经开始年轻消费了。 

下午两点半,队伍一行来到南海黄岐店,此时正值销售高峰,梁总不便打扰店员工作,与营运部员工站在10米开外的地方,默默观察店铺销售的一举一动,时而细细私语,时而倾怀大笑,看似非常满意。在驻足了一个半小时后,梁总一行悄然离开,梁总把发现的问题,让营运部的同事一一写在笔记上,待隔日解决。临走时还不忘拜访商场老总,商场老总对梁总一行的到来表示欢迎,并表示将在日后的工作中加大对黄岐店的支持。

 

时间来到下午的4点45分,梁总一行来到了桂城店,此时桂城店开始进入客流高峰,营运部同事迅速的发现卖场问题并及时解决,永旺吉之岛的人流逐渐的涌向私の森语桂城店,店铺的顾客越来越多,营运部员工瞬间变成导购员,参与到繁忙的销售中去,客户王小姐是看在眼里,乐在心里,非常感激公司的无私帮助。在对面的一家咖啡店,王小姐与梁总热情的交流起来,从开店的筹备,到店面的营运,一路的艰辛,两个女人娓娓道来,惺惺相惜,对于未来桂城店的发展,王小姐充满信心,由于得到营运部多次巡店和及时帮助,店铺员工也非常稳定,专业水准大有提升,完全不逊色于专业线员工。 

夜色降临,小伙伴们即将结束当天的行程,在12个小时的高强度工作里,她们巡访了4家店面,来回行程长达130公里,说不辛苦其实是假的,但为了合作伙伴,为了她们用血汗钱投资的每一分钱,每个人都义无反顾的投入到工作当中。我们一直的理念是,私の森语首先应该是客户的私の森语,然后是公司的私の森语,最后是大家的私の森语。这种以客户为先的精神,将贯穿在品牌发展的整个历程中。

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