shelove系恋星耀河南系恋 河南分公司总经理李光二次专访

系恋河南快速发展机密解析 

【编者按】2014年4月16日shelove系恋都市快时尚女装和河南锐尚商贸总经理李光先生签约成功，系恋河南分公司正式成立。6月1日止，系恋河南专卖店突破10家。作为一个新晋女装品牌，如何能在品牌林立、竞争多元的当下，既没有品牌知名度、又没有标杆店铺的号召，却能在短短45天内完成如此完美的品牌启动？如星星之火，点亮河南，成燎原之势？编者怀揣疑问，远赴郑州，开始了对河南市场及系恋操盘手李光先生的再次专访。

踏入系恋河南分公司，紧张忙碌的氛围再次感染了编者，从商品部、财务部、人事行政部、市场部每个人都在自己的岗位上专注工作着，办公室里醒目的励志标语、温馨的休息区，无处不透露着人文关怀。采访当晨，客户早已登门，时过当午，终有闲暇，便开始了与李光先生的对话。

系恋河南分公司快速拓展、星火燎原机密大解析
“如何启动品牌运作？这个问题是每个分公司在初期必须重视的课题，河南锐尚也不例外”，面对提问，李光先生开门见山的说道：作为快时尚女装品牌——系恋讲究的是快速反应，时间就是效益，分公司不仅不能够掉链子、更要马不停蹄的做好总公司和专卖店之间的桥梁。

而快的前提是牢靠的基本功，牢靠的基本功首先是系恋总部夯实的商品供应链给了分公司强有力的支持：周周有新款，3天配货制（遇到天气等不可控因素除外）全国联网的ERP系统货品调拨，100%退换货0库存；快速补给、及时满足客户的需求，让担心库存的伙伴们放心经营，这让系恋在目前全国的同类品牌中在营运策略上占尽了优势，
其次河南分公司在寻找客户的时候严格按照总公司的要求做到详实的信息收集、精确定位、准确出击，以“不盲目开一家店、也不错过任何一家有效店”的拓展思路，从源头上寻找有质量的合作伙伴，将系恋利好的加盟政策分享给真正做事业的人！真正用心、有诚意经营的人。另外，分公司作为总公司和专卖店之间的桥梁，成立除了财务人事部之外的商品部、物流部，营销策划部，协调、帮助、督促专卖店成长盈利。

强强联合，必出成绩，截止6月初，我们成功开店十多家。而手头签约已签约，预计7月开业的店铺有近20家。当然这中间也有大量的客户被我们拒绝。李总强调我们不仅需要数量，更需要质量。

对于加盟商，系恋管理者最看重什么？品质第一，3年内不更换经销商？

如此铁腕的管理，让小编不得不好奇，河南分子公司在筛选客户方面的要求。说及此，李总说系恋河南推行 “人本管理”，认为对人的投资大于任何项目本身，所以，不管是针对团队人员的聘用选择、还是加盟商的合作选择，我们均高标准要求。因为这样不仅是对品牌负责，更是对客户负责。

系恋把让消费者感到性价比最高的快时尚少淑女装，作为品牌经营目标，从公司成立到现在无论从货品还是价格，都很受欢迎。而锐尚追求的合作，是一种彻彻底底的合作，如此给力的合作政策，给系恋创造了极大的筛选客户的空间和理由，假如终端不盈利，再好的政策又有什么用呢？更何况盲目开店如买彩票，主动权永远握在魔鬼手里。而唯有和加盟店一起关注店铺业绩才是王道。因此，系恋需要的是能长久发展、真正能捆绑合作的联盟客户。否则，在加盟环境恶劣的今天 ，我们河南分公司不会在品牌运营初期就敢于拒绝，单独5月份，河南锐尚拒绝的不适合客户已经超过20家，系恋河南“三年内不更换经销商”的决心是从一开始的慎重选择开始的。

问及选择客户的标准，李光先生郑重声明：“区域内销售强者、现经营品牌中的强者、女装行业内强者、位置佳、品德好”的客户是我们重中之选，“套取加盟政策、视生意为玩物、靠政策养店、散货搭配”的客户我们是坚决不做。这是对客户负责，更是对我们自己的事业负责、对系恋品牌负责。

李光先生继续慷慨陈词，系恋战略销量型的市场假如遇不到合适的加盟商，我们宁可空着也不会盲目招商见店就开。因为系恋相信，好的政策、好的产品、颠覆格局的运营模式、细致入微的店铺管理，我们肯定能匹配我们想要的客户，即使在等待的时间里，河南公司会亏损我们也认为值得。而目前事实证明，我们的选择是正确的，我们的要求、拒绝、等待都是值得的。

就是在这样“人本管理”、“宁缺毋滥”、“绝不言弃”的思想鼓舞下， shelove系恋女装以“绝对全年零库存、极低运营资金、装修补助、货架全送、一次投入全年无忧”的策略、用“入门轻松、运营轻松、退出无忧”的颠覆格局的模式开启河南市场的运营，通过河南公司近10人的市场拓展团对河南市场的狂轰乱炸，加之女装圈内各行业精英的全力推介，系恋，以一种绝对傲视的审视姿态着陆。

为什么要有如此好的加盟政策？你不会以为自己听错了吧？

第一，我们要创造品牌！系恋用整个河南省所有女装品牌都不能超越的合作政策来招商，因为系恋卓眼长远长久稳定的经销网络，经销网络藏在优质的经销商身上，我们要通过优质的货品、轻松的门槛，最小的风险、良性的管理吸引这些优质客户、协助他们同发展、共盈利。

第二，我们目标长远！客户的首批金额缴纳的多少对我们来言都没有一分钱的利润，因为都是押金，将来都要返还给客户。真正赚钱都是通过零售店铺辛苦的件件衣服来实现。如此，我们就和客户一致站在了围绕终端销售的统一实战战线。零售店铺的业绩利润就是我们的利润，我们时刻关注着所有合作门店的每一天的销售，急客户所急，想

户所想，这才是我们的利润根源。一个敢把自己逼到和客户一条线的品牌公司是有别于一般的代理公司，我们不做短线生意，要玩就一起玩，互不欺瞒，共进共勉！

第三，我们崇尚诚信。当今模式下，我们的供货实际金额远远高于客户缴纳的总款项，这代表着我们有被客户“甩单，卷货拒款”的风险。诚信就变成互相信任下的必然。我们会充分利用我们的政策、产品优势，层层筛选客户，不是单单有钱就能合作，我们更注重人品和经商信誉。同步，我们强化终端运营，用业绩的提升消减客户的任何疑虑，我们或许不完美，但我们会竭尽全力追求完美！

第四，我们还原经商本质。君子爱财，取之有道！只有店铺业绩提升，客户有钱赚，我们才有明天可言。系恋河南公司不惜重金，全力打造零售运营团队，已经不再简单从省级区域中吸纳人才，更从上海、广州、杭州、厦门等地吸纳高端人才，为系恋一份长久的事业进行储力、发力。短期的亏损不重要，短期的店铺少也不重要，重要的是我们一开始就必须要保证到已开店铺的盈利，不开则已，一开就必须盈利！

第五，我们需要规模。锐尚会启动“大客户模式”，“诚信、实力、渠道、运营能力、配合度”是我们的考虑因素。系恋愿意减少利润，在公司的统一管理模式下，鼓励大客户区域包干，通过优质大客户的渠道管理资源，达成强强联手，创造区域强势效应。我们愿意为此牺牲和为此奋斗，因为，我们放眼全省！

【编后语】

透过系恋河南分公司李光总经理激情澎湃的介绍，编者不禁为这样的公司感到前景无限，能够在竞争混沌、急功近利的今天保持一种清晰的思路并坚定执行的品牌着实不多，系恋做到了。

目前为止，系恋的河南全省招商活动仍在进行，每天都有较多的区域客户前来洽谈，对于目标客户的意向店铺也在紧锣密鼓的筛选中，编者也在此号召大家，如果您对本品牌的模式有兴趣，如果您能匹配系恋的要求，也来考察吧！

李光先生在采访是最后说道：很多客户在过往的经营中，经历过太多的坎坷，或许还犹豫，担心新品牌的成长风雨。没有关系，系恋人有信心在较快的时间内让您见证系恋在河南的成长，第一个颠覆传统模式的我们就会成为第一批创富者，机遇也不是人人都能把握。我们已经夸下海口，曾经鄙夷系恋的伙伴，拿着差位置觉得匹配系恋的朋友，不怪你们，较快时间后，会让您内心佩服我们今天的举措！

让我们真诚的拭目以待！如果有幸，参与一次能掀起河南女装市场波澜的举动吧！