涸辙濡沫聚添翔，弄潮商海共执航。几寸不渝铅笔意，未惜风雨九载长。

九年了，铅笔俱乐部一路走过，有多少人徘徊，有多少人离开。岁月将真心一遍又一遍地淘洗，将信仰一次又一次地验证，送往迎来，留下的只是不忘初心的追随者们，风雨同舟，相濡以沫，矢志不渝，共同闯出一片辉煌的天地。

“铅笔俱乐部”湖南省总代理陈总和浙江省总代理蒋总就是其中的代表人物。他们有着迥异的性格，迥异的人生，却因为“铅笔俱乐部”的联结而展现出一样斑斓的色彩。

结缘铅笔俱乐部：因爱而生

“初识铅笔俱乐部还真有些戏剧性，算是一见钟情吧。”

蒋总现在谈及这段故事语气显得很轻松，那些往事在时间和历练中已被磨掉了棱角，洗去了铅华，剩下的只是斯人心中一段的记忆。很难想象，一个在国外摸爬滚打多年的餐饮业老板会毅然决然地放弃海外事业，回到祖国一头扎进完全陌生的童装市场。

他解释说：“我很喜欢孩子，总觉得服装，特别是童装跟我有种特殊的缘分。”正是这种奇妙的直觉，他的人生轨迹有了一个奇妙的转折点。

“算起来有九年了，是在北京服装展会上看到了铅笔俱乐部的作品。当时我刚刚准备进入这个行业，铅笔的设计，文化和理念跟我的想法一拍即合，我觉得设计师一定也跟我一样，对孩子有着深深的爱意吧。”他不无怀念，笑呵呵地说，“在那一刻我就被铅笔吸引住了，那种感觉只能用相见恨晚来形容。”

于是，接触。于是，签约。于是，开拓。于是，他现在的事业已经达到了一定的高度。

说到结缘，与蒋总丰富的商海经验不同，湖南省总代理陈总是个充满浪漫情怀的现代派诗人。

2005年当时也在经营童装的他在朋友的推荐下，抱着看一看就走的心态走进了铅笔俱乐部东莞总部，充满爱心的企业、踏实热情的添翔人、精美的产品、过硬的质量，使他毫不犹豫地决定立即加盟“铅笔俱乐部”。这一合作就是九年之久，如今他已经拥有多家铅笔俱乐部的专卖店，生意做得风生水起，在湖南的童装市场上占据着重要的一席之地。

携手铅笔：相濡以沫

2005年的中国，服装行业早已是一片欣欣向荣的景象。雨后春笋般的品牌在市场上疯狂地滋长着，稍有不慎就难免铩羽而归。新生的“铅笔俱乐部”就是在这样的环境下，与加盟商一起打下了这片天下。

创业之艰难，蒋总到现在还充满感激：“那时除了一点小小的资金，我是一没人力，二没经验，三没市场。而且浙江这里你是知道的，大大小小的品牌，如果单凭我自己很难在里面分一杯羹。”

开创初期，许多加盟商都面临着蒋总那种窘境，铅笔俱乐部为此投入了大量的人力物力，从店面选择，到装修，到服务培训，到宣传配送都给予了不遗余力的帮助和指导。加盟商们也一直在坚持，一步一步在各自的区域打开了“铅笔俱乐部”的市场。
“如果你认定了一个品牌，那你一定要坚持下去。”蒋总坚定说，一开始的路可能会比较难走一些，一个品牌刚进入一个地方的市场，让大家了解并且接受，这得有个过程，很多人在这个过程中没有坚持下来。这个过程的时间得依据具体的地方来看，有些时间可能稍微长一些，大概一年多，有些可能就几个月。做童装的门槛是很低的，其实什么人都可以做，但如果要成功就必须要坚持！当然这很难，很多人坚持不到成功的那一刻就放弃了，很可惜。”

从开始经商到现在为止，每天还坚持写诗的陈总是一个非常感性的人，谈到今天的成功他也唏嘘不已：“和铅笔俱乐部一路走来，风雨同舟，我们相互扶持。在最困难的时候，我们从没想过放弃铅笔俱乐部，铅笔俱乐部也没想过离开我们！这是一种什么样的感情呀！我们和充满爱心，踏实热情的铅笔俱乐部人一起挺过了一个又一个的难关，告诉自己坚持把这段最艰难的日子度过了，后面的形势就会越来越好！这一点我一直坚信着。”这个沧桑的男人目光沉稳笃定，不可动摇地神情让人动容。

紧随铅笔：以诚以信

在与铅笔的共同成长中，加盟商与铅笔俱乐部在理念上始终保持着统一，以诚以信，始终以“爱”贯穿的品牌文化深深地渗透到整体与个体之间，相互交融，相互碰撞，激荡出更为纯粹的默契。

陈总就是这样一位深刻认同与践行铅笔俱乐部“爱”的企业文化的老板。“公司的员工就是公司的财富，是企业起飞的翅膀。”陈总对待员工就像对待家人一样，员工有难，他二话不说第一个给予帮助，他也时常站在员工的角度，帮他们解决问题，尽量给他们最好的福利。他说，“将心比心，你关心员工，员工就把企业当成家。有很多员工离开了，不久又想再回来，当然我欢迎他们回来。感谢他们认同我们企业文化——这也是铅笔俱乐部的文化之一。”

陈总还在公司营造一种“快乐”的文化，“我一直强调的一个氛围就是大家做事要开心，如果你不开心，就请离开；如果你让别人不开心，也请离开。”他感谢这些员工的支持，也希望他们能够开开心心的度过每一天，在快乐中享受工作。

对于顾客方面，陈总要求自己也要求下属不能出现一丝差错。遇到难缠的顾客，他会亲自很有耐心地处理妥当。他认真地说，“我认为诚信这东西，应该是商人最重要的东西了，待人以诚，处事以信。我们这些做生意的人，靠的就是这两个字来经营。我是无论如何也不会放弃诚信这两个字的。踏实做人，用心做事，不然什么都做不好。”

与这样以诚以信的经销商为伴，真是铅笔俱乐部的幸运！

繁荣铅笔俱乐部：责任为先

铅笔俱乐部在创立之初就秉持着强烈的责任感，这也是加盟商加入这个家庭所必须具备的素质之一。正所谓“因爱而生”，这个家庭是因为爱联结到一起，对孩子、对社会报以爱心，履行一个公司应有的责任是立足于市场所必须的具备的。

针对责任，蒋总感慨地说：“你对顾客负责了，顾客才能对你有所肯定。对伙伴负责了，伙伴才能和你长久合作。这个可不是一件容易的事，但是我们必须得做到啊。做服装行业，特别是做童装行业尤其要尽心尽责，小孩子的健康成长跟我们关系可大着呢，马虎不得。” 他会定期地对消费者的需求以及满意度作一些调查评估，并及时反馈给铅笔俱乐部，由此来调整经营策略。他笑着说：“这叫‘责任双赢’，我们赢销量，消费者赢服务，付出了才有回报不是吗？”

相比之下，陈总则不仅是个商人，更是个书生，书生是离不开书的，在他的带动下，公司的员工都爱看书了起来。用他自己的话讲，这是对公司对员工的责任，员工进步了公司才会进步。他们会组团去看书。为了鼓励看书，他还赠送了好多书籍给公司员工作为平时的福利之一。在他的成功的同时并没有忘记回馈社会，他非常认同铅笔俱乐部的“因爱而生”的大爱精神，每年举办“感恩之旅”的活动，还经常以不同的形式帮助社会弱势群体。“这个过程不仅仅是履行我们的社会责任和义务，也是我们品牌能够给大家接受的机会，形象是一点一滴树立起来的。我始终相信，有了责任才会有完整的形象，不然就是畸形的发展，即使短时间内成功了也不会长久。”

辉煌属于集体，骄傲属于个人。铅笔俱乐部走过了辉煌的九年，正是因为有这样一批忠贞不渝的加盟商相随，不忘初心，共担风雨，相互扶持，相濡以沫，才有了今天的大好局面！

对陈总，对蒋总，对所有加盟商，对铅笔俱乐部来说，九年，是新的开始，亦将迎来新的辉煌。