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男装行业细分市场成为破题良策 平台经营成趋势
网友分享:Kitty
2014-08-22 09:22来源于:网络
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面对生产要素成本上升、零售环境遇冷、产品的同质化等挑战,服装企业开始转变思想、长远规划,逐步进入行业的转型调整期。男装是服装行业的重要组成部分,从注重宣传到回归产品,从模仿品牌到自主创新,男装企业正在用行动证明“市场没有远离,就在身边”。

细分市场是破题良策

这几天,王海泉正在为卡拉玛品牌进入北京一线商场的项目忙碌着。在他看来,进驻商场更大的意义在于让消费者直观体验和认知品牌风格。

男装行业细分市场成为破题良策 平台经营成趋势

“当前消费者需要个性鲜明的品牌,需要有不同风格定位的产品。”身为卡拉玛服装(青岛)有限公司总经理的王海泉表示,今年上半年卡拉玛的销售额同期增长近17%,得益于消费者对品牌的支持,也给品牌发展带来信心。

自2001年进入中国市场以来,卡拉玛将定位锁定“城市休闲”,以此希望区别于市场上众多的“商务休闲”。与此同时,更明确地将消费人群锁定为25~50岁追求时尚、舒适、简约穿着风格的都市成功男士需求。

在今年3月,王海泉将“城市休闲”的概念带到了CHIC2014展会上。而在同一擂台上,周辉明带来的男装品牌NIKKY则用“色彩男人”为品牌写下注脚。

说到NIKKY的核心特点,宁波雅楚服饰有限公司CEO周辉明说,“首要的是从呆板、单调的色彩里走出来。”NIKKY自创立之初就树立了打造色彩男人的品牌理念,主张男人也要享受多姿多彩的生活,而不应该墨守成规将自己局限在沉闷的黑与灰中。周辉明希望NIKKY代表的并不是一个单纯的品牌,而是代表一种生活方式,代表成为多彩男人的一种渴望。

“在激烈的市场竞争中,企业想要突出重围,需要品牌有的精准定位。男装市场上模仿、复制的产品越多,行业的发展与创新的路就越走越窄。”谈及当前男装品牌发展的命脉,王海泉认为,相比较女装品牌的多样性,男装品牌的差异化并不明显。而多年来,产品同质化成为困扰男装品牌发展的一大难题。

对此,雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山也持有相似观点。

“中国男装品牌惯于千军万马过独木桥,在红海市场里杀得不亦乐乎。中国是全世界全系列品牌最多的国家,国际品牌已经经历了细分化时代,而我们的品牌对细分市场还没有足够的重视。”在卢山看来,抓住市场细分机会的品牌才能获得成功,比如数年前男装品牌拼杀商务男装时,GXG另辟蹊径就获得了成功。“市场是丰富多彩的,有多种生态,年龄、生活方式、着装风格都能带来不同的细分。只要抓住一个市场,就意味着黄金万两。”

对于雷迪波尔公司而言,旗下三个品牌雷迪波尔(Raidy Boer)、吉那诺(GHILARO)、费兰特(ferrante)经过几年来的调整,市场定位更加精确化了。“在过去,我们曾经骄傲地说我们的定位是35~60岁,但这已经是过去式了,我们要针对不同人群。”卢山坦言,过去雷迪波尔也曾走过弯路,宽泛的定位或许更加赚钱,但现在只有个性化才是生命力,未来的雷迪波尔将更加坚持这一点。

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