秋已至,夜微凉。身为童装店主也将满心期待迎来开学季,不过秋季是个非常快的季节,这个时候应该如何应对?
说到应对,就不得不谈刚过去的这个夏季。童装多以小店为主,现金流就成了最大的问题。 现在很多店铺都已开始清理库存,不只是为了回流资金,也是为了上秋装做准备。 小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,就容易支撑不住。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以在清理库存时,一定要趁早。 虽然实现零库存是不现实的,但是在销售推荐时,如果顾客同时挑中两个款式,这时,导购不应鼓励两个都买,因为难取舍,最后可能都不买。高明的做法就是向顾客推销库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候再告诉顾客,其实另一款也很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了 淡季最主要的顾客就是相对宽裕,只要喜欢,想买就买的人,所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,这是服装生意最根本的要求,进货量可以少一点,但陈列新品的频率不能减少。 陷入“淡季过后旺季不敢订货,旺季过后淡季胡乱订货”的死循环后,那店铺也真的离关门不远了。 联系电话 黎13826049659