《UW内衣服饰》杂志作为国内外一线品牌、权威趋势机构、策展机构获得一致认可的中国内衣行业的顶级专业刊物。是中国极具国际影响力的中文专业内衣杂志，秉承"关注全球内衣趋势，服务世界内衣品牌"的杂志宗旨，以高端资源服务高端品牌的服务理念，为品牌打造一个足以极致挥洒文艺魅力与高端形象的展示平台。她的内容通过关注行业一线操作实务，挖掘行业内专业人员在营销、管理、陈列、导购、促销等方面的最佳实战经验，同时网罗最新市场资讯、品牌情报以及国际内衣网平台的精华商情信息，帮助广大经销商紧抓行业热点、提升经营能力、进行推广展示，实现创富梦想。届时，UW内衣服饰杂志，走进深圳别具一格的原创设计品牌——古格，通过走访古格内衣，更加专业化、系统化，全面向读者展示了独具特色，时尚温韵生活的古格。

古格：别具一格的“温”与“韵 ”

平和柔顺为一种“温”，风雅别致是另一番“韵”。繁闹喧嚣中，许多值得铭刻的记忆只如浮光掠影；追名逐利的社会，疲于奔波的我们需要寻找另一种宁静致远的生活方式。或许在旅途中，或许在书籍里，又或许在一套清新、时尚、浪漫的家居服上。我们于其中，也能寻得温与韵的踪影。
古格，这个专注于家居服内衣产品的品牌，以“别具一格”的设计诠释着“温韵生活”之美，在逆势环境下，它不疾不徐，却势不可挡，屡屡创下辉煌的业绩。

十三年以来，古格的业绩一直保持平稳增长。专柜的销量在各大商场排名前列，直营店年销售额更是轻松突破500万元，部分店铺甚至超过500万元。由于业绩突出，不少省份的商场纷纷向古格伸出“橄榄枝”，力邀古格进驻。而古格未来也将加快在深圳乃至全国“跑马圈地”的计划，稳步增设直营店。就在今年上半年，古格已在深圳市内新增了4家直营店，且业绩喜人。

一个品牌的成功总是离不开它的领导者，古格令人艳羡的业绩同样与其掌舵人、深圳市懿巨慧服饰有限公司总经理黄小姐息息相关。不管是为人处事，还是管理内外事宜，这位年轻的掌舵人始终都将“温”与“韵 ”贯穿于古格前进的每一步。

“作为老板，我能做的就只有这么少。”
在别人眼里，黄小姐是一位大方的老板，而古格给店员的待遇也足以用“慷慨”形容。所有店员在底薪之上，除了有提成，还有各类的奖金，且每月奖金不少于400元。举个例子，店员每卖出一件产品，除了有提成，还会有5块钱的奖金。另外，一家店每月平均卖出6件睡衣，店员的底薪就有3000元，每卖出10件睡衣，底薪就能达到5000元。若月销售额达6万元，店员还将获得额外奖金。通过层层奖金的激励方式，店员的工作热情保持高涨，业绩也节节攀升。黄小姐说，制定“多层奖励”的出发点很简单，也很纯朴。在她眼中，只要别人付出了劳动，就应该给予奖励和肯定。

针对怀孕的员工，古格还会有额外的关照。除了能享受到国家规定企业给予员工的相关福利待遇外，孕妇还能享受到每月1000元的营养补贴。这笔补贴从员工怀孕三个月开始，截止至员工休完三个月产假、正常回来上班时终止。

而黄小姐的大方更直观地体现在办公室的装饰上，她从不吝啬每周鲜花的预算，在办公室里随处可见鲜花和植物盆栽。每周一花店把含苞待放的鲜花送至古格时，只要黄小姐有空，她也会和员工一起插花，亲切得如同邻家的大姐姐。满室花香中弥漫着浓浓的人情味，不仅体现着黄小姐独特的品位，更是烘托出她为员工营造舒适办公坏境的用心良苦。

“倘若做善事，我会选择先从身边开始做，如果你的同事都过不好，我觉得说再多的‘与人为善’都是苍白。”这是黄小姐的肺腑之言，带着实在和真诚。正因为黄小姐有这样的感受，所以她经常有为员工买水果、买饮料，给员工发放凉茶费等小举动。“我常常跟他们开玩笑，如果我这样的老板你们都不满意，那你们是找不到比我更好的老板了。”说到这里，黄小姐爽朗地笑了。

对于这些，黄小姐并未觉得自己做得有多好，“我能做的就只有这么少。”她的言语间因未能为员工做更多而透露出一丝遗憾。但正是黄小姐口中“微不足道”的小事，让古格的团队始终忠诚团结、斗志昂扬、战绩赫赫。

“在我这里，设计师说了算。”

古格的产品清新淡雅，以粉蓝、粉红、粉黄、粉紫等粉色为主色调，从特色的家居服、睡衣、泳衣、内裤到毛巾、筷子套、雨伞套等，一应俱全，应有尽有。且由于古格践行“快消快时尚的模式，店铺每星期都会补充新产品，以确保顾客对产品乃至店铺的新鲜感。古格的产品丰富到超出难以想象，但产品再丰富，也难避免遭受“抄袭”之害的可能性，更何况内衣行业同质化早已是不争的事实。

如何避免同质化，黄小姐认为要从源头开始，给设计师更多的空间。以面料为例，许多公司因为控制成本等因素，设计师只是提出自己的想法和意见，最终采用什么面料并不是设计师决定。而在古格，设计师拥有最终的决定权。假如设计师需要紫色纯棉面料，采购会提供至少来自七八家工厂的20多种面料给设计师，由设计师挑选出纯度、颜色、触感等最符合设计的一种用来制作产品。而这过程中，可能会遇到来自高层、采购、市场部等不同部门反对的声音，但古格的设计师仍然是最高的话语权者。

“我们对设计师不会过多的干预，而是给他们足够多的空间，在我这里，设计师说了算。” 黄小姐认为，只有设计师具备充分的话语权和决定权，才能保证产品的设计感。而在设计感之上，黄小姐还注重产品的实用性。为此，她安排所有的设计师和技术人员都在工厂上班，与工厂一线人员面对面进行零距离沟通，让设计与实操相平衡，杜绝设计师设计的产品美观但不实用的情况发生。

“其实中国很多设计师都很有能力，只是被埋没在品牌商过多的干预和控制中，根据品牌商的思维走，最终抑制了自己的想法，变得麻木和跟风，从而加深了市场的同质化。”黄小姐话语一针见血，同时也包含了对中国本土设计师现状的担忧和无奈。

“成功不是你拥有多少间加盟店，而是你的加盟店没有倒闭，或者没有亏过。”

从选择加盟商，到与加盟商的合作交流，正如古格的产品设计一样——别具一格。且不看古格选择加盟商的标准，从订货方式和对加盟商的管理以及跟进情况，便可见一斑。
通常而言，品牌商都会提前半年开订货会，并要求加盟商在订货会之时缴交下一季度新品的订货金额。而古格实施的却是一手交钱一手交货的方式。“让加盟商提前半年交钱是非常不现实，也是非常不合理的。”黄小姐认为不应该将风险加诸于加盟商身上，所以古格一直都倡导加盟商现场拿货，现场交钱，以减少加盟商的风险。

在对加盟商的管理跟进方面，古格也有自己的一套方式。除了与其他品牌商一样派人现场勘查外，古格会要求加盟商每两星期就要将加盟店的照片上传回公司总部微信群。从设计师、陈列师、店长到公司高层，都能在微信群上看到，并及时发表各自看法，提出相关意见。古格这种通过现代流行的社交工具和方便快捷的管理通道，以轻松的聊天形式彼此交流意见的现代管理方式，对跟进并帮助加盟商调整和改进店铺的陈列等细节，减少顾客对店铺乃至产品的审美疲劳，促进加盟店的业绩提升起着明显的促进作用。“文字、邮件等的跟进方式太过单调滞后，远不如图片的跟进来得更直观、更有效。” 黄小姐如是说。

在招商加盟的过程中，许多品牌都推出各种各样的优惠政策，黄小姐坦言：“我们没有什么优惠政策，反而要求多多，并不是每一个客户我都会同意他加盟。”尽管这样，古格的加盟店依然在大江南北遍地开花，而她异于常人的举动也保证了古格加盟商的质量。

采访期间，黄小姐还谈到这样一件事——两周前有一个客户过来谈加盟，被她拒绝了。“我拒绝她的原因有两个：第一，她选的店址很难保证有好的业绩；第二，她不像是合适做生意的人。”别的品牌都强调开了几家加盟店，黄小姐却把客户拒之门外，这举动让人不解。黄小姐解释：“我不想遍地撒网把加盟费收回来再说，而要考虑客户有没有足够的实力把加盟店开起来，并且不亏钱。如果客户选择加盟我们，最后亏了，这责任我担当不起，我的良心也过意不去。”

“成功不是你拥有多少间加盟店，而是你的加盟店没有倒闭，并跟着你一起赚钱。”这是黄小姐的经营信条，她不仅希望古格能以一种健康的模式运营，也更希望与古格一起并肩作战加盟商，能与古格一并获得认可与丰收。这，才是她的理想“温韵”生活方式。

记者手记：
她眼中的“温韵生活”
作为老板，黄小姐亲切地称自己的员工为同事为伙伴；作为掌舵人，她尊重每一位设计师的成果；作为公司的一员，她注重办公室的“居家”文化，亲力亲为装扮办公室的每一处；作为品牌商，她换位思考，兼顾加盟商的利益。在她的眼中，有着不一样的“温韵生活”——“一个家庭的‘韵’既有男主人的好脾气，也有女主人的体贴。家庭里没有太多激烈的争吵，不管多久以后，你回头一看，还是那个甜美可爱的人，还是最初相见时的模样，还是最初相爱时的状态。我想传达的就是这样的一种家庭氛围。”
出生于书香门第的黄小姐既有文化人的知性和智慧，也有设计师对设计和色彩的灵敏触觉，既有女人独有的浪漫情怀，也有领导者的直爽及坚毅。她并不急着把古格做大做强，而是坚持平稳前进的步伐，重抓产品质量和研发，先做精再做大。“我不是在做产品，而是在做自己喜欢的事。”从容平和的心态，一如古格的产品，一如她眼中的“温韵生活”。