自上个世纪九十年代中后期以来，中国内衣逐渐从幕后走到了前台，从来没有一种服装像女性内衣那样体现出来人类精神解放的极致境界。

可以说，女性内衣（丽人岛内衣）尤其是高档女性内衣的发展已经成为衡量一个社会文明发展程度的标尺，它考验的是一个社会的宽容、文明及理性程度。伴随着消费意识的觉醒的，是这个市场的价值不断升值，当人们对服装的消费意识从正装走到休闲的时候，就意味着服装的经营空间已经走到时尚的发展通道。

竞争使很多内衣企业陷入红海之中，怎么提高利润是很多内衣企业头痛的问题。提高利润很重要的一点就是加强对渠道开发的深度和广度，掌握渠道发展趋势如同掌握一本发展的纲，有效地制定未来渠道发展策略提供参考依据。

曾几何时？运动、男装、休闲装在中国市场发生了翻天腹地的渠道变革，让中国服装业企业家朝思暮想并最终成三国鼎力之势。

在中国服装这一传统领域，诞生了内衣特别是文胸这个“小家伙”，它被称为“八零后”，因为它在中国全面发展也不过是十几年。同时也被行业专家称为二十一世纪服饰领域的最后一块“荒地”，亟待开发与挖掘。

内衣虽然全面兴起时间不长，但内衣行业渠道的发展却经历了不平凡的岁月，承载着历史的重任。纵观中国千千万万内衣厂家，能数得出品牌的掘指可数，能屹立在世界内衣品牌之林几乎没有。由此可见，振兴民族内衣，振兴内衣渠道，规范内衣市场，任重道远，我们势在必行！

一、内衣渠道发展趋势的参照物

了解事物发展规律，最方便的就是找到参照物。那么内衣行业渠道发展参照物就是比其成熟三、五年的成人服饰行业。在分析内衣渠道发展的趋势之前，我们一起来了解一下成人服饰行业渠道的发展经历哪些阶段？

二、成人服饰行业渠道发展阶段

第一阶段：服装渠道的起步之地——批发市场

（80年代末90年代初）渠道单一批发市场几乎没有非常少

第二阶段：服装渠道的扩展之地——商场专柜（90年代中期）呈现二元结构百货商场王府井、太平洋、阿波罗、平和堂等国营商场。

第三阶段：服装渠道的精耕之地——专卖店（90年代末）呈现多元结构以专卖店、大店为主专卖店渠道成就一大批企业，如：杉杉、七匹狼、李宁等。35%

第四阶段：服装渠道的升级之地——品牌连锁店（21世纪初）多元化发展服装批发市场、百货商场、大卖场、生活馆、商品交易市场、服装超市、折扣店、电视直销、网上销售七匹狼、美特斯邦威、李宁等品牌。