近日，广州木兰服饰有限公司产品展示会上，不但推出了该公司最新风格的产品款式和面料，也向与会的嘉宾阐述了公司批发转型的思路和方向。

广州木兰服饰有限公司及其“TAILRING尾戒”品牌是植根于广州十三行多年的批发型女装，在女装批发领域有较强的影响力，每个季度推出的产品款式众多且各具特色。但批发是品牌进行积累的一个阶段，而非长久之计，木兰服饰近年来也在摸索转型的方式和方向，以便找到准确的定位。一般来说，走连锁专卖和电商是批发型女装转型的两条基本路线。但连锁专卖需要较强的资金实力和管理能力，让一般的批发型服装品牌望而生畏；走电商路线虽然门槛较低，但前景并不明朗。对很多广州批发型女装来说，转与不转都是个问题 。

随着对服装市场发展趋势的认识越来越清晰，木兰服饰对自身的定位也越来越明确。结合公司自身的优势和服装市场的发展规律，木兰服饰提出了阶段性的转型思路和发展目标。

木兰服饰以连衣裙的研发和销售见长，在服装市场有了一定的知名度和美誉度。因此，木兰服饰决定强化核心产品，放弃大而全的研发思路，决心以“做最适合亚洲女性身材的连衣裙品牌”为目标，建立以连衣裙为核心的产品体系，精耕细作，深挖潜力。木兰服饰还组建专业的营销团队，摈弃批发行业常用的“等客上门”的方式，采取“走出去”的主动营销模式，与各区域有实力的重点大客户建立稳定的合作关系，拓宽销售渠道，牢牢抓住市场。以产品为利器，以营销为破口，是木兰服饰从批发转型的两大法宝。

同时，毕竟品牌化和电商是当今服装行业发展的两大趋势，木兰也不能置身度外；况且，创建百年品牌也一直是木兰人的梦想。鉴于自身资源，木兰服饰无法做到大张旗鼓和轰轰烈烈。因此，木兰服饰决定采取“电商先行品牌化,线上线下产品两条线，再与传统渠道结合”的运作方式，电子商务按照既定的品牌目标运行，为品牌化进行准确定位，为公司的全面升级转型打下坚实的基础。

转型，一直是广州批发型女装的难言之痛。木兰服饰决心趟出一条路来，为广州批发型女装的转型树立一个好的榜样。