与本土企业联手 瞄准高端领域 

随着户外出游成为一种生活方式，户外市场迎来了爆发式增长。在鞋博会上，孩子们体验帐篷、沙滩鞋等户外产品。今年以来，“户外风”成为国内各大鞋服展会的重要元素之一。

其中，4月份的鞋博会上，除了泉州本土户外品牌首次集体参展外，一个来自北欧的户外品牌备受关注，滑雪服、骑行、登山等专业户外装备的展示，成为这个品牌在中国市场的首次亮相，这仅仅是外资户外品牌抢滩中国市场的一个缩影。

中国户外市场 吸引外资巨头

在鞋博会上首次亮相的北欧专业户外品牌oneway，在品牌展示的同时，也宣告了对中国户外市场的正式进军。4月中旬，在泉州召开的oneway大中华区首发发布会上，onewaysport董事长及首席执行官安德里亚斯·班尼特表示：“中国户外市场近几年的增长率很高，在专业户外领域具有很大的增长空间。”

据了解，目前中国户外市场的高端领域更多是被外资品牌占领，包括columbia(哥伦比亚)、the north face(乐斯菲斯)、haglofs(火柴棍)、jackwolfskin(狼爪)等。 oneway此次进军中国市场，也是以高端户外领域为切入口。据了解，oneway的强项是滑雪服。“之前国内滑雪爱好者的滑雪装备大都是租的，无论从合身、舒适及专业的角度来讲都远远不够，随着冬季滑雪运动的普及，滑雪爱好者人手拥有一套以上自己的装备成为可能。”负责oneway中国市场拓展的中兰体育用品有限公司总经理李翔告诉记者。

除了oneway外，鉴于the north face在中国市场的良好表现，其母公司vf集团也决定在未来5年内加倍投入亚太地区市场。美国哥伦比亚户外则在今年与太古资源公司合作，总部设在上海，专门负责中国市场的拓展。

借助本土力量拓展中国市场

数据显示，中国目前每年大约有1.5-1.7亿人购买户外产品，中国户外用品市场年增速超过30%，已形成超百亿元的市场。

不过，因为不熟悉中国市场，国际品牌抢滩中国的过程中，可能面临着渠道问题、本土化问题等，任何一个问题如果处理不好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。

为此，oneway此次进军中国市场，选择了与本土企业合资的方式。据了解，one way sport去年10月开始与泉州体育品牌361°合作，共同成立了中兰体育用品有限公司，其中361°投资公司和one way sport分别持有70%及30%股权。

“oneway具有技术和产品研发的优势，而361°则具有渠道和国内资源整合的优势，未来361°也能更好地借助oneway的资源，实现国际化。”李翔告诉记者，这种合作，实现了资源的互补。

这种合作模式，也是近几年外资户外品牌进军中国市场的主要模式。早在2009年，李宁就与法国第二大户外品牌aigle共同成立了艾高(中国)户外体育用品有限公司，双方各占50%股份;欧洲顶尖户外品牌haglofs(火柴棍)2012年进入中国市场，也选择了与中国户外渠道商三夫户外合作。

与国内品牌“分食”不同人群 

在外资户外品牌纷纷抢滩中国市场的同时，国内户外品牌也在这几年完成了渠道建设和品牌沉淀。2014中国体育用品业高峰论坛上公布的数字显示，2013年中国户外用品市场行业出货额96.80亿元，同比增长30.99%。其中，国产品牌表现非常出色，出货额超越国外品牌，中国户外用品市场出现全新的格局。

“中国的户外人群目前已经区分为两类：一类就是专业户外玩家，产品的质量和种类要求较为专业，另一类则是将户外用品生活化的‘泛户外’人群，他们将产品融入日常生活，对产品专业性要求相对简单。”乐登户外品牌总监林劲松表示，除了一小部分真正专业户外玩家，大多数的人还是“泛户外”的支持者，因此，“从目前的市场来看，外资品牌进军中国市场并不会给国内户外品牌带来冲击，因为两者定位的人群不同，相反，更多的外资品牌进入，在产品研发、设计上，也能给国内户外品牌带来一些借鉴。”

天伦天户外副总经理范澎也持同样的观点，他表示，在户外领域，大众消费正在快速增长，户外产品也变得越来越生活化。“国内品牌大多瞄准的是‘泛户外’人群，在产品的风格设计上也融入更多时尚的元素，比如更修身的剪裁、更大胆的色彩等，与定位专业户外领域的外资品牌并不会产生直接冲突，大家各做各的市场。”