近年来消费不振的市场，更像一只无形的手，推动面辅料企业在加大自主研发力度、争做市场导向的道路上愈走愈快，愈来愈有感觉。2014年起intertextile春夏面料展移师上海，被企业认同为依据市场需要而进行的重要变革。上海优越的地理位置以及较完善的配套服务，将为中外展商和贸易观众带来更大的便捷和收获。

快节奏重细节

春节前夕，即将参展的面辅料企业已经开始了筹备工作。对于时下市场的变化，企业了然于心，加快开发节奏，将小批量多品种贯彻更好并更加注重细节成为市场共识。恒力集团长丝销售负责人分析，近两年服装品牌呈现出明显的两极分化现象，一线国际品牌如优衣库、耐克、阿迪达斯市场不降反增，而大多数服装企业却大量积压库存。这表明，2013年服装企业对于共性产品的需求在减少，个性化产品需求在不断增加。2014年，这一现象仍将持续，

随着市场需求的改变，寻找产品的个性化已然成为重点，企业不断调整战略和产品定位，开发小批量多品种产品，增强新品开发能力，提升产品质量和服务，加强企业的核心竞争力也是目前企业最为看重的。杭州新生印染有限公司市场总监沈雪峰说： “对于2014年的市场，我们的对策是持续淘汰落后的产品线，在增加产品附加值上做更多的选项。”江苏宏圣达花边有限公司负责销售的经理周亚丽则分析，2014年服装行业继续向电商倾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服饰、个性细节为主流。

调整战略赢市场

2013年，行业、企业自发进行着内部的大调整，很多企业纷纷调整市场方向，并在坚持原有拳头产品的基础上，不断开发新型产品，寻求新的生产模式的合作，提高产品和服务的附加值。

江苏瓯堡纺织染整有限公司2014年在营销上做了很大调整，确立代理和自销结合的营销模式，区域代理负责客户信息的收集以及区域市场的开拓，自销团队则负责代理区域以外客户的维护和开发。瓯堡公司谢总告诉记者：“瓯堡自2012年开始开发国内市场，尽管目前还是外销多于内销，但是依据国内客户对产品的接受程度来看，预计不久内外销必将平分秋色。”

为了最大程度降低成本，有些成熟的服装品牌主动缩短自身的产业链，将劳动密集型业务外包，产生更多的OEM生产模式的合作。南通帝人营业部休闲面料销售科长兼市场营销室室长陈晓翔则向《服装时报》记者表示，“服装业可能在2014年迎来再次彻底洗牌的痛苦过程，作为面料供应商，提高产品和服务的附加值是当务之急。”

自主开发做导向

“快时尚”早已成为当今年轻一代的消费理念，这也意味着纺织服装品牌的发展趋势。

恒亮纺织结合流行趋势和客户的设计构想，提前一年时间进行新年度和季节的面料研发，负责人洪亮说：“只有这样我们才能和品牌服装结成战略合作关系，订单才有保障。”江苏宏圣达花边有限公司也逐步从客户来样定做转为向客户推样，周亚丽告诉记者，“外销市场的疲软，使企业失去了很大一部分外销客户。应对策略将调整为进军内销市场，实现大客户效应。”

面对长丝市场整体相对过剩的现状，强化产品品质，以过硬的质量来赢得高档客户、品牌客户的信任和支持;大力开拓新产品，以差异化、多元化来寻找新的利润增长点，分散常规产品的销售压力;加大外贸销售力度，利用企业在国际上的品牌优势，将产品卖向全球，做到增值销售并分散国内市场的压力，这也是恒力集团的发展方向。（本文由薰奈儿品牌供稿）