在赣州市姚府里巷道内，分散着近20家规模不一的经营演艺服饰的门店，使这里成了一个小型演艺服饰商品集散地，各式演艺服饰满足了市民文化演出需求。近日，记者通过采访调查发现，赣州的演艺服饰行业从诞生至今，在盈利方式、客户结构、经营模式方面已悄然发生巨变，而这些变化正说明着演艺文化逐渐走向大众生活。

应需而生 演艺服饰从出售到以出租为主

上个世纪90年代，赣南文艺学校学舞蹈的学生要买套练功服，几乎要跑遍赣州的街巷。为了给学艺术的孩子们提供方便，1996年，赣州市民钟美娇看准商机，在赣南文艺学校对面开了赣州第一家以出售练功服为主的舞蹈服饰专营店。

随后，便有了第二家、第三家……如今，在姚府里分散着近20家规模不一的演艺服饰专营店。“赣州演艺文化的日益繁荣、市场需求，催生了专业演出服经营市场，因为商店集聚、商品种类相对齐全，有需求的客户都会来姚府里挑选演艺服饰，这里成为了演艺服饰品的小型集散地。”钟美娇说。

1月18日下午，钟美娇的店内十分热闹，顾客一拨接着一拨。这些人大多为了节日演出服而来，他们有男有女、有老有少，或打听、或试穿、或取货。顾客中，有2个长相标致、身材纤细的女孩十分显眼。记者和她们交流后得知，她们是赣州某医疗器械公司的职工，春节前，她们公司将举行文艺活动迎新春，她们代表公司来预租演出所需的服饰。

“最初店面定位为出售演艺服饰给专业演出人员，现在随着主体客户偏向非专业大众，我们的演艺服饰也针对客户变化，由出售变为以出租为主了。其中租服装的收入占到了总收入的70%，服饰出租的比例为7成。”钟美娇说，如今很多企业都会组织内部职员开展文娱活动，演出服饰只需要用一次，所以选择租比较划算。

供不应求 客户从专业团体到普通大众

从钟美娇的店里出来后，记者又来到相隔不远的戴先生的店里。“老板，有没有青蛇、白蛇及和尚的服饰呢？”“老板，有没有蒙古服？”短短几分钟内，记者看到不断有人来寻找各式各样的演出服。戴先生的服饰店也是从上世纪90年代开起来的，是姚府里服饰店中年头较久的一家。记者看到，他的店里从古装到现代、从大人到小孩、从民族的到西洋的，各式各样的演出服都有，甚至还有专门的戏服、国标舞服装出租等。“现在人们的精神文化需求不再是单纯的唱歌听歌了，而是追求歌舞、杂技、小品等丰富多彩的节目形式。我们的服装种类逐年增加，但是往往无法满足某些客户特定节目需求。”戴先生说，经过十余年的发展，前来店内消费的客户由原来的专业艺术表演团体逐渐增加了学校、企事业单位及个人，“近年来这些企事业单位、社会团体在元旦、中秋、春节等节假日开展文娱活动相对频繁，前来租赁服饰的、非专业的演出团体和个人占了很大的比例。”

“随着物质生活水平的提高，人们更加注重享受精神文化生活。演出市场和歌舞娱乐市场则是一个充满弹性的文化焦点。普通大众不再仅仅是文化产品的消费者，也逐渐成为文化娱乐产品的制造者和传播者。”毕业于赣南师范学院音乐学院的教师江女士说。

大势所趋 网店悄然出现

经过采访调查，记者发现，赣州的演出服装租赁市场大多为实体店，因为临近春节，这些实体店迎来了一年中最忙碌的时节。然而，受到行业竞争压力、网店等因素的冲击，这些店主均表示营业收入大不如前。

钟美娇的儿子小刘是学服装设计的，大学毕业后便帮助妈妈打理生意。他说:“演艺服饰是较为专业化的一个行业，这个行业针对性很强，客户群相对固定。”不过，现在很多消费者习惯网购，我们的竞争对手越来越多。虽然作为老牌演出服饰店有相对固定的客户群，小刘言语中还是流露出行业内的竞争压力较大。

目前，小刘已经着手开演出服装出租网店，将自家店内的演出服资源通过网络拓宽销路。他说，服装业开始迎来市场细分时代，演艺服饰作为一个细分出来的市场，同样蕴含着巨大的潜力和利润空间。“网络市场的客户消费观念、对市场的选择和需求的日渐成熟，服饰朝专业化、精细化方向发展是势在必行，网店和实体店相互取长补短是大势所趋。”小刘说。