导语:打扮店肆的乐成策划涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不行。但在个中最重要也是首当其冲的是——选址。

“扣对你的第一颗纽扣”!

打扮店肆的乐成策划涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不行。但在个中最重要也是首当其冲的是——选址。假如这个首要环节做得欠好，纵然在后续的订货、陈列、导购打点、销售处事等各方面做的很是好，也很难做到方针销售业绩。

假如销售不抱负，去从头改换店面位置，不单将耗费许多的人力、物力和财力，很是贫苦，而且会给策划者带来更大的损失。

其实，选择打扮策划的店面，就像我们早上起床穿衬衫时必需系精确第一颗纽扣，不然，下面的纽扣无论你系得如何当真、精确，整件衬衫纽扣仍然都是错位的!

要害秘笈(一)——你的“心上人”在那边?

凡是在打扮店肆选址的进程中，总但愿找人流最会合的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店肆就越好。其实这些认识都较量单方面而笼统，找店肆仅仅看人流量可能租金很有大概就会把你带入一个陷阱：租金贵、本钱高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明明使你“入不够出”。

因此，人流量当然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你打扮品牌的有效人流量。即：方针消费群聚积的处所。打扮品牌的定位是有着必然区域范畴的，从顾主的年数、职业、社会脚色、经济收入、文化配景等要素区分方针消费群去差异的场合选购打扮。譬喻休闲气势气魄低价位的品牌一般适合于学生、刚介入事情且收入不高的群体等，而时装气势气魄高价位的品牌一般适合于介入事情时间长、收入较高的群体，该两部门顾主的打扮选购场合也自然形成了差别：年青而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位较量低的打扮店肆会合街区;方向于昂贵时装的群体喜欢逛购物情况好、配套设施齐全、人流量不太大的场合。广州北京路的客流量很是大，但假设奢侈品牌LV选择在此销售，也不会有抱负的业绩。

整体的贸易气氛定位抉择客流量的主流定位。上海的休闲装主要漫衍在南京路，而中高等女装主要漫衍在淮海路。譬喻：南京湖南路打扮一条街慢慢聚积了大量年青、休闲、举动品牌，而高等成熟打扮开始逐步缩减。每到周末，这条街上人来人往，熙熙攘攘，好不热闹。但仔细调查会发明主流客层都是年青、时尚、本性化较量强的青少年。在这条街策划了十来年的某成熟高等女装许多时候就因为不利便停车以及情况的嘈杂、喧闹，部门老顾主不再愿意到这里购物，而更多的高等消费顾主改去德基广场或金鹰商场。

哲学领略，任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的打扮策划中，出格是店肆的选址也是同样的原理。那么，在选择打扮店肆的地点时，如何对待你品牌的竞争敌手呢?从策划上来讲，竞争敌手在产物定位上的类同会在销售上“分一杯羹”，并给打扮的策划带来竞争压力，这是漏洞的一方面。但从另一方面讲，在聚积了同类竞争品牌的商圈情况中，同时也大量地吸引了同类的方针顾主。出格是二线打扮品牌选址的重要因素是需要思量：该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店，通过“傍大款”发动方针消费群的顺带惠顾，从而本品牌的销售获得光顾，这是有利的一方面。

在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”还真不容易!不单要用心还要回收一些巧妙的能力，即：选址中专业的“人流勾当蹊径”测算东西。带上秒表、厚道的员工、笔、条记本以及具备洞察本领的“火眼金精”，站在你要选择的店肆前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、方针消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，最后可回收如下东西表格举办一按时间段的收集、汇总阐明，用科学的数据辅佐你做打扮策划中首要也长短常重要的决定——选址!从而有效地制止了你选址上的感性与激动性，虽然也制止了你策划中的“致命陷阱”。