其实卖衣服不只是卖产品，更多的是卖形象，很多人之所以热爱品牌，大多是喜欢这些服装品牌的形象。

现在开服装店的人不少，但是能够将生意做红火的却不多，有些服装店的生意显得有些惨淡，甚至都快经营不下去了。可见经营一家服装店并不是一件容易的事。通常一家店面的生意好不好，不用进店就可以知道，只是通过整体的装修风格和陈列就能知道这家店到底能不能吸引到顾客。其实卖衣服不只是卖产品，更多的是卖形象，很多人之所以热爱品牌，大多是喜欢这些服装品牌的形象。

销售人员的“美”

美是服装的基本特征，很多人买衣服就是买漂亮，不仅是要求衣服穿起来舒适合体，还需要体现一种美的特征。这也是顾客对于个性及非物质上的追求。为了很好地贩卖美丽，首先销售服装的人员要表现出美，从装扮上，要给人一种整洁干净的感觉，从气质上，给人一种亲和的感觉，这样才容易被顾客亲近，也就能够赢得顾客的信任。

店铺形象的“美”

为了让店面形象看起来更美，就需要打造出个性时尚的装修风格。首先是拟定一个装修主题，然后围绕这个装修主题想一个装修风格，营造出最佳的装修效果。可以营造大气的，也可以营造高端时尚的，但是一定要做好色彩组合搭配，力求做到最好的店面形象。往往，一个很好的店铺形象就像一个视觉性销售员，能够大大提升服装店的销售业绩。

服装产品的“美”

店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣。“卖衣服就是卖形象”。当然，服装产品最难能可贵的是个性的“美”，也只有个性才能从激烈的竞争中脱颖而出。