如今服装门店经营，无非就是品牌经营与散货经营两种模式。随着生产力日益提高与消费者对服装消费理念的转变，品牌经营模式已经成为大势所趋了。

一、来自于行业发展的需要-----大势所趋，“钱”途光明。

当人们有钱后购物习惯发生了什么样变化和特点？调查显示，随着收入的增加，生活富裕的中国人首先会把钱用在“食、住、衣、行”上。消费观念也发生了明显的改变，由原来“实用”型消费逐步转向“感觉” 型、“证明”型消费。消费者对“品牌”消费的意识，表现出前所未有的热情，世界消费趋势调查报告显示：中国当前已经成为世界上品牌消费潜力最大的国家，在这种大的发展趋势中，服装行业又迎来了一次巨大的财富商机。

二、散货经营的利润低，品牌经营的利润高。

为什么两件款式相同，质量同等、一模一样的商品，只要贴上不同的品牌，价格会相差几倍几十倍?因为在这个世界上只有两种商品可以卖，一种叫产品，一种叫品牌，卖产品只有一种竞争手段，就是我比对手的卖的更便宜，所以产品的利润也只会越来越少，而销售品牌已经脱离了产品本身的价值，更重要的是在推销它对顾客带来的价值。因此，品牌的名气越大、价值也就也高，带来的利润也就会越丰厚。

三、散货经营的产品比较单一，品牌经营的产品丰富，具有系列化、个性化的特点。

散货经营主要会以某一种品类为主，比如卖夹克的没有毛衫，卖裤子的不卖衬衣等等，难以满足顾客一年四季购买需要，这样的产品结构，会导致客户流失严重、忠诚度不高。即使有的经销商自己进行了采购组合，往往也会因为产品来自于不同的区域，不同的厂家，而导致质量参差不起、款式色彩搭配严重失调，给客户一种东拼西凑的感觉。

而品牌对锁定的目标客户的消费习惯会进行深入的研究，有针对性开展由上到下、由里到外、一年四季的研发、设计和生产，可以满足目标客户不同季节、不同场合的穿着需求，从而大大提高了客户的忠诚度，增加了客户的购买频率。

四、散货经营产品知名度较小，终端形象混乱，品牌经营的产品知名度较高，终端形象统一。 散货模式作为销售渠道的牌子基本上都不具备较高的知名度，对渠道中销售店铺的位置、面积、装修、门头等等终端形象也没有严格的统一管理，往往是同样的产品会在不同档次、不同形象、不同规模的店铺中进行销售。而选择在这种环境中进行购物的客户群体，更关注的是产品的价格而不是附加值，所以，产品价格的高低是决定他们是否购买的主要因素。

而品牌经营对终端形象都有着比较严格的管理，它们要用良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知，并通过“千店一面”的形象冲击，提升品牌在客户眼中的地位，提高品牌在客户心中知名度，加大产品的价值感。从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、衣架到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、绩效等。品牌经营标准统一个性明显，在这种统一的管理要求下，会更容易让客户产生“正规”“有实力”“有面子”“值得信赖”这样的感觉，增加了客户购买的意愿。

五、散货经营的利润不平稳，品牌经营的利润稳定。

散货经营由于产品的附加值低，完全是看款吃饭，款式好了多卖点钱，款式差了少卖一点钱，即使是畅销款，一旦被竞争对手抄板模仿，价格也会马上随之跳水，价格波动较大，到底利润有多少，也只能等到卖完了再去评估。相对散货经营而言，品牌经营由于建立了严格的价格管理系统，利润会相对稳定。因为品牌同时也具备唯一性、排他性的品牌特征，所以，即使是有同样的款式遭到模仿，也不会对价格带来太大的冲击。

而选择一个服装品牌就是看它的品牌实力与前景如何。如今活跃在市场上的成人装品牌和童装品牌多得数不过来，市场竞争激烈得让商家无法几乎喘息。而“少年装”作为服装界的最后一块蛋糕，被誉为国内服装服装市场的蓝海。7到14岁孩子正处于成人与童装过渡的一个阶段，家长们都抱怨少年的服装不好买，可以说新兴的少年装市场，市场消费规模庞大，潜力无可限量。

越位少年装是较早就开发少年装市场的品牌之一，在多年的不懈努力下与广大消费者的支持下，以整店输出加盟方式已在全国20多省份开设品牌专卖店400多家，被公认为少年装的领军品牌。

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