成功经营店面，说到底还是要靠销售业绩说了算，那怎么有效提升门店销售呢！让我们走进服装界投资新领域与最具前景的少年装，与国内第一品牌越位少年装一起，了解与探讨怎样真正有效销售业绩。首先，让我们从最基本理念出发吧！

(1)销的是自己(只有相信了你这个人，才有可能接受你推荐的产品)；

(2)售的是思想(买卖双方的意识不一致，即没有满足顾客需求时，销售难以成功)；

(3)卖的是利益(产品能够卖得出去，是因为产品的利益能够帮助顾客解决问题，给顾客真正带来了价值)；

(4)买的是感觉(对终端形象、对产品、对导购人员、对卖场氛围都没一点感觉的话，谁还会去买你的产品呢)。

其次，让我们来解读下销售公式=人流量× 进店率× 成交率× 客单量

首先人流量，选择一个好的品牌是成功的关键，准确的说是寻找一个有一定品牌知名度和发展潜力的品牌项目。好的品牌项目在行业内具有一定的地位，质量有保障，在市场上更为消费者所信赖和熟悉，在一定程度上更容易销售，在给予经销商的指导支持方面也会更全面专业。就越位少年装而言，它已成为业内少年装第一品牌，并逐步成为都市新生代少男少女首选专属服饰。而八年光景，越位少年装就在全国20多省份300多个城市成功开设400多家品牌加盟店，不仅说明了越位少年装品牌的实力，也反映了少年装这一市场空白点将在未来成为服装界的蓝海领域。

其次，成功选址是一个店面经营成功的重要因素之一。其次，还可以通过低成本方法来提升人流量。如可以群发短信，微信，微博等现代化社交方式，增加消费者的对品牌的熟悉关注度。

进店率

迎宾(点头、微笑、欢迎光临)等已成为最基本的问候方式了。除此还可以通过夸赞方式，如靓仔，美女，进来看看，我们店新品上架更八折优惠哦！如带有小孩子的，还可以夸夸小朋友们长得可爱，拉近与顾客的亲近感。

POP是永不过时的宣传促销工具，包括X展架、吊旗、小海报、小立板、吊画、特价牌等。通过门头宣传展览，如于橱窗处摆放最具美感最有冲击力的产品，让人一看就有立刻想进去的感觉，灯光布置也应以暖色调为主，拉近与消费者的距离。

成交率

销售员除了要对产品十分熟悉之外，还要注重消费者心理的解读。

1.寻机(给顾客一定的时间和空间，熟悉下环境和产品，放松戒备的心情)；

2.观察（首先观察顾客所穿的风格及款式，其次观察顾客观看陈列的商品种类。如果顾客对某种商品的感兴趣话，会驻足观看。这是顾客购买过程的第一阶段和最重要的阶段）；

3.开场(封闭式提问：请问您是要上衣还是裤子还是其它的呢！这样让顾客回答更有目的性。待顾客回答后，给顾客作介绍。推荐与顾客衣服品味最为接近的衣服，从面料版型、热销流行度、产品卖点、赋予价值等着手介绍)；

4.对答巧妙（顾客在触摸到衣服时，会向导购代表问一些关心的问题。遇到顾客问到难以回答时，可选择转移法。即先肯定顾客的看法，其次再适度转移。如价格向放心转移，向价值转移，产品向品牌转移，产品向品质转移等等。

如夏天推荐黑色衣服给顾客时，顾客忧虑孩子穿着会热时，可从这方面解答：是的，你说得有道理。但衣服穿着舒适除了跟颜色相关之外，更重要的是跟面料有关系。我们越位少年装采用的都是天然高品质用料，这款衣服是用纯棉为您的孩子在夏天量身打造的，纯棉用料不仅保湿透气，柔软舒适，穿着质感更好，孩子无论玩耍还是奔跑都更舒适轻松。）

5.体验(在顾客拿看犹豫时，应鼓励顾客试穿。试穿时赞美顾客所试款式，突出产品的与众不同及带给孩子的品味价值，可称赞到：这件衣服您家宝贝穿起来真是帅气十足/漂亮时尚啊，你看您家宝贝笑得多开心啊！)

客单量

1.可以通过多选一来让顾客提高埋单率，介绍店面优惠促销活动，更多搭配等来促进客单量。当顾客消费达到一定程度时，为顾客办理会员卡。或者选择通过返券，下次来买抵现金用等。

2.送客(为顾客高兴：欢迎下次光临，没有合适的欢迎再来，穿得好欢迎再来，穿得好欢迎带朋友来等)。

最后，我们来计算下本来销售量与进步后的销售量：

计算公式：销售额：人流量× 进店率× 成交率× 客单量

10000×0.1×0.1×200=20000，

进步后：10100×0.11×0.11×210=25664。

可见，从入店到客户埋单，每个步骤店员只需努力提高一点点，积累到最后可以为整体销售带来三成的销售额。而身为精明大方的店老板，尽管奖励你的员工吧！

越位少年装，全程保姆式管理，完您成功开店，做老板的梦！