今年前三季度，绍兴县服装企业创下47.5亿元的销售业绩，同比增长12.4%，增幅在全县大纺织业中稳居榜首。面对复杂的市场环境，绍兴服装企业要寻求突围，细分市场需求，做精做深服装。

服装业稳居增幅榜首

前不久，在“非凡雨”女装新款发布会上，来自全国各地的代理商一下子订了20万套服装，比去年同期增长100%。作为绍兴县品牌女装，位于钱清的浙江非凡雨服饰有限公司总经理周婉娟透露，去年公司销售额不足5000万元，而今年的目标是突破1个亿。

统计部门最新数据显示，今年前三季度，绍兴县服装企业创下47.5亿元的销售业绩，同比增长12.4%，增幅在全县大纺织业中稳居榜首。“面对今年国内外错综复杂的市场环境，能交出这份成绩单，是全县服装企业各自突围的结果。”县服装协会秘书长周雪峰说。

多元化市场日趋显著

面对高增长态势的服装业，不少业主却感到生意越来越难做。位于福全的绍兴宏铭制衣有限公司是绍兴县休闲服装生产企业的代表，产品主要出口欧洲、澳大利亚等市场。该公司总经理秦宏翔感叹，人民币频频升值、人工费用上涨等原因，使其对外贸市场前景并不看好。“我们也在考虑做内销市场，发挥生产优势，尝试电子商务等营销模式，但因品牌基础不足，成效并不显著。”

是坚持走外贸、还是调头做内销？这成了众多服装企业的困惑。“绍兴县服装企业的迷茫来自当前消费者多元化趋势日趋明显，造成了市场复杂多变，使得服装企业有些应接不暇。”周雪峰分析，绍兴县绝大部分服装企业以贴牌生产为主，外需疲软对其无疑是一击重创。在内需市场中，“线上线下”销售多元化，尤其是电子商务的冲击，对服装企业而言忧喜参半，喜的是多了拓展市场的渠道，忧的是终端消费增多，满足个性化设计要求日趋提高。

服装经营更注重专业化

“今年整体情势还是相对稳定的。”位于平水的绍兴博亚服饰有限公司总经理李雅建告诉记者，公司一直坚持做精做专男装西服，产品在激烈的市场竞争中把握主权，深受欧洲、中东等地客户的青睐。

“面对复杂的市场环境，绍兴服装企业要寻求突围，细分市场需求，做精做深服装。”业内人士指出，无论从设计还是生产，甚至营销等渠道，一个都不能缺少。“绍兴服装企业要长久发展，就得坚持品牌建设。”周雪峰告诉记者，前不久，绍兴县的泡泡噜、东方舰、奥兰多等6家服装企业召开了“品牌联盟”座谈会，探索“工厂+品牌”之路，有意开设服装品牌楼宇店、工厂店等。