1．部署销售目标，安排销售计划区域市场的销售目标决定本年度的核心营销思路，但为了确保完成既定的销售目标，代理商老板或者聘请的销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1-3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标。这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2．提出利润目标，出台费用支出与控制计划只有数盆而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润。销售费用等因素提出利润目标。为了提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的。销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用，工资、奖金与福利费用、仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3．货款回笼计划向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4．产品策略实施计划提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5．价格策略实施计划价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促销策略结合实施。

6．渠道策略实施计划发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分加盟商或调整加盟商政策、合作方式、待遇等，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划

7．促销策略实施计划就渠道促销与终端促销的费用投人比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8．广告、宣传计划包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等。明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。9．市场出样目标与计划明确区域内各片区市场的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是代理商管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

10．人力资源建设与营销培训计划明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。”流水不腐，户枢不盆”。对豁要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体地计划

11．各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要地调整。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。

12．年度营销计划的其他有关内容。