打折作为一种技巧，可使企业达到吸引顾客的购买力，增加企业的销售额，增强竞争能力，提高市场占有率等目的。但只有恰当使用，才能达到企业的既定目标，为企业带来较大的经济利益。

⊙直接额度法

是指在进行产品打折时将让给顾客的货币度直接标识出来。具体使用方法分为两种：一是直接标出让利的货币额度；二是直接标出原价格和新价格，让消费者自己计算新价格与旧价格之间的差价。

⊙成数打折法

是指将原来所标的商品售价分为十成，将其中的若干成减去，所余成数即为新标出的价格数。如：现在所售服装一律八折，即现以原价的80％出售。这种方法可以用在所有的商品折扣策略中，但用在中低档商品上效果比较好。中低档商品价值比较低，若用货币量直接让利，货币额度比较小，如：一只牙膏3.20元，让利二折为0.64元，不足一元，不易引起顾客的兴趣，若写牙膏八折酬宾，消费者会感受到受到了20％的利益，20％对于0.64相比，幅度较大，消费者在心理上比较舒服。

⊙优惠卡打折法

是指销售企业在销售前向消费者发放上面印有一定货币额度的凭证，消费者凭此卡购物可得到与卡中所印同等额度的优惠。如：某优惠卡上印明持卡消费一律九折或凭本卡购物优惠若干元等字样。这种方法和适用于任何商品，还可用于吸引顾客的长期购买力。但应注意：
（1）发放优惠卡理由要充分，要名正言顺，否则会流于形式，不仅吸引不了购买力，还招致推销冷背呆滞产品之嫌；
（2）发放优惠卡时要守信誉，优惠卡主要是为了吸引顾客的长期购买力，即采用薄利多销、追求长远利益最大的策略，不能只顾眼前一次交易成功，而以后则推三阻四，找出种种现理由不履行承诺，这只能搬起石头砸自己的脚，既毁商誉又砸生意；
（3）时间要得当， 优惠期间不能太短也不能太长，太短，远距离消费者无法购买到商品，太长，则成了降价处理产品；
（4）货源要充足。

⊙积分卡打折法

这是累计折扣的一种技巧，即将消费在一段时间内的购物金额累计计算，当额度达到一定程度时，赠送相应的货币和实物。如：“买一送二十”、“集齐若干包装袋赠送各种礼品”等。这种方法适用各种商品，由于它采用积分的形式，购买额（量）不受任何限制，多买多送，若送的额度合适，将能吸引越来越多的消费者参与。

⊙配套产品打折法

这是采用一赠一的技巧吸引消费者的购买力，消费者从赠送礼品中得到实惠。但值得注意的是所赠送的产品最好与所买产品相配套，如：买衣服送配件， 且所买商品的平常价格消费者较为熟悉。这样人们就会觉得确实从购买中获得了更多的利益，若所赠产品无使用价值，赠的再多也无吸引力。

⊙特价打折法

现今企业常用一种特价产品招徕顾客，这些特价产品都是顾客已经看重比较熟悉的产品，顾客对其价格也较为熟悉，一旦其成为特价，顾客便争相购买，可使企业从一种商品的销售中得到相关产品的多销。

⊙一口价打折法

将某些商品计算出可出售的最低价，然后以拍卖的形式让顾客自行加价，哪怕只是增加一分钱也行。这种方法主要用于处理过季、过了流行期的产品。这些产品的价值、使用价值依然存在，但不应季、不时髦了，对企业来说，若继续库存，将占压资金，增加经营费用；对不追求时尚的消费者来说，花较少的钱买到比较实惠的东西，虽不流行但比较划算。

⊙以旧换新打折法

这是让顾客用旧商品折价换取新的同类商品的一种方法。如：一件羊绒衫标价为700元，顾客以旧羊绒衫折价100元购买，只须付给600元即可。这种方法适用于中高档商品，它一方面方便顾客处理旧商品，使得顾客觉得旧物得到了额外价值；另一方面又吸引了顾客新的购买力；与此同时还相应增加了企业的销售额，可谓一箭三雕。