如果你无法批量进货低价倾销，如果你的位置在人流量比较大、消费水平比较高的区域，如果你选择了中高档女装散货经营，不妨采用以下的经营方案：

1、选择一个好的品牌为主打，辅以其他品牌下架款，散中有专

这样做的理由，是要给我们的散货店一个稳定的品牌支持，要弥补散货经营淘货难的弱点，选取一个稳定可靠的品牌货源是很重要的；下架款的优势就是性价比高。整个店有当季主流，又有很实惠的品牌折扣，能满足各个层次的需要。

目前我的合作者大多以薰奈儿品牌为主打，辅以夏雪儿、艾安琪、布卡、布衣十三月、鹿女人、梦思琪等品牌的下架款，这些品牌在质量上都有无可争议的声誉，这样的散中有专经营方式，有较强的市场竞争力。

2、采取定价折扣方式

定价折扣，能细分消费群，加强服装店的吸引力。我们一般建议合作服装店把薰奈儿零售定为8－9折，其他品牌下架款根据档次和吊牌价格高低定为2－5折，这些名牌服装经过不同折扣之后实际零售层次分明而有衔接对销售很有帮助。

定价折扣方式在店内管理方面也有优势。省去了与顾客琐碎的讨价还价，减少了店员作弊的可能性。

3、 实行优惠卡制度

我们建议用优惠打折制度来替代降价销售。 顾客一次性购买达到一定数量或累计达到一定数量，就实行优惠。这样有效提高销售业绩而不是进入恶性的降价竞争。 值得一提的是累计优惠制度，在给予顾客回报之后，要归零，也就是说没有永久的优惠折扣，必须用实际的购买量来获得优惠。