圣诞节促销是商家们的约会，但随着一年年圣诞节促销活动的举办，也随着一年年同质化竞争的日趋激烈，圣诞节促销主题这个词就越来越受人们注意，为什么要设立圣诞节促销主题，如何选择圣诞节促销主题，就成了商家越来越关注的话题。

圣诞节促销主题的作用

随着经济的高速发展，产品竞争的日趋激烈，商家的促销活动也是越来越难做，消费者已经对同质化的促销方式产生审美疲劳，如何吸引消费者的注意就极为关键，主题促销的出现为促销活动带来了新鲜气息。

传统的促销方式常常被人们视为呆板的钱与物交换，是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给促销定个主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。什么是主题?在促销活动中，我们在所推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘促销主题。即在选定的促销主题中，注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在购物中得到精神享受，并在心理上产生共鸣。

圣诞节促销主题的选择

圣诞节促销主题相当于整个活动的灵魂，是让圣诞节促销与消费者相连接的纽带，因此，如何选择圣诞节促销主题，选择什么样的圣诞节促销主题就比较重要，而这里面的一个重要人物就是消费者。

我们的产品是销售给消费者的，而在目前的这个买方市场，要想打赢这场战斗就首先要做的就是知已知彼，“故明君贤将，所以动而胜者，成功出于众者，先知也”，而转移到我们的圣诞节促销活动这块，就是要通过了解客户做一个准确的定位，并做出促销举动。

在中国过圣诞节的基本上都是年轻人，能接触新鲜事物的人，有一定文化水平的人。调查发现，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业的从业人员是圣诞节的主要买单者。学生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等，容易接触到外来的新事物，在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，其中突出的是外企白领阶层。

针对自己的产品特点与对应的消费群体，再加上圣诞节特有的时尚、个性、浪漫、狂欢等元素，产生圣诞节促销主题，圣诞节促销主题的作用是拉起消费者跟产品一起共鸣。