服装品牌的价格是一个体系化的过程，定价至少包含全国统一零售定价、渠道政策定价、促销定价、库存减值定价等四大方面。

1、全国统一零售价又称吊牌价。它的定价基础来源于成本价（包括材料成本，内部加工费与外部加工费、行业同类参考价、往季品类销售占比关系、最高与最低定价原则、品类核心指导价等多个制约因素。单纯关注一个因素或者几个因素都不能完全体现品牌的定价机制。

2、其他定价都来源于全国统一零售价的制定原则。比如渠道政策定价包括自营零售的品牌折扣、批发代理折扣、加盟铺售折扣、买断性质指定价格等，这是品牌的渠道销售政策决定的，不是临时性标签修改，否则品牌就不是品牌了。

3、促销定价包括品牌促销与渠道商场促销的临时性定价这是一个阶段性、短期的价格制定，一般都是区域范围内形响范围小，可以灵活多变适应个体店柜的促销作为基础，也是营销人员可以掌控的。

4、库存减值定价基本是一个原则问题，跟企业的财务管理制度关联，也有企业应用经营管理会计体系，库存减值可以提前消化库存压力，帮助品牌更加精确的的计算成本。

很多品牌(不限于服饰行业)都用成本价的倍数作为统一霉售价定价的基础与计算原则，这是经营过程中积累出来的经验模式但绝时不是科学模式，信息营理者有责任帮助企业讲行科学的定价，那就要设计必要的定价数学模型。

市场定位与价格定位

服饰商品定价最基本的参考因素就是市场定位，通过外部环境与行业，一系列市场调研以及企业内部资源整合下，最终确定品牌的方向，也就是确定我们真正的目标消费群体，目目标消费群、消费能力指数与竞争市场状态做为基础参考依据。

品牌战略规化时同样要考虑到渠道、商品技术品质、促销与价格的关联性，充分拿握价格在品牌运营策略中所占的比重。因为商品价格作为品牌的基本战略优势与设计技术作为优势的品牌，定价时会有不同的需求。

品牌价值链形成

服饰商品定价实标就是品牌设置价值链，要考虑的因素：成本，行业利率参数、公司利益、代理商利益、加盟商利益，市场最终所接受的价位（价格定位）、品牌附加值等。这些因素涉及到品牌运营的各个环节，价值链设置要讲究科学，也就是合理分配利益基础，多了就乱，少了没人干。

成本控侧：市场定位就是一个标杠，合理的成本才能保证利益。

行业利率参数：在不考虑品牌附加值的前根下以专卖形式运营的女装品牌，企业毛利率约40%-50%，代理商毛利率约10%-15%，加盟商毛利率约40%-50%。

公司、代理商、加盟商利益：营销政策关键，公司在市场开发的时候对渠道策略，充分考虑区域、客户的价值链平衡术，代理商供货折扣、加盟商的供活折扣等因素，设定商品定价基本倍数。

品牌附加值:产品价值以外因公司品牌提拱超值服务所产生的价值，也是品牌可持续性发展的基础。

商品定价公式

目前女装商品定价基本公式是倍率方式，即成本*价格倍数=基础零售价格倍数：日前国内专卖品牌基本倍数在5-6左右。有的甚至达到8-10倍左右。(50元成本商品定价约300 元左右）

商品定价倍数只作为定价坐标。还要考虑商品企划中系列、类别，面料、款式特点、款式搭配等因素，做价格调整。比如：系列化商品外套、针织（内搭配）、裙、裤等商品。恨据产品设计卖点，给不同的商品做价格浮动，以便更直接地价格来反应商品的卖点与销售过程辅助性。

商品分级定价：

相据营销促销策略与商品企划将同类别商品分级定价：形象款、主推款、促销款（外套类商品共推出六款，在产品开发设计卖点时可分为：一级形象款、三款主推款、二款促销款）。形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数；主推款（整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品）为整盘商品实现销售主力军，以基本倍数定价；促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可直接定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略，致力于基本倍数定价基础上更细化，并且通过分级定价来实现平衡价值体系正常运作。

当然,同类型商品成本都控制在一定范围内，我们不能将这类型商品定成同意的一个零售价，要在价格定位的时候，也需要设定同类别产品的价格档，比如：外套价格定位在300-600元；那么在倍数的基础上形象款定为约600元；全推款定价为400-500之间；促销款定为300元左右，这也商品的层次定价法。

尾数定价

据国外市场调查发现，在生意兴隆的超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的颇频率排序，先后依次是5, 8, 0, 3, 6, 9. 2, 4, 7, 1，这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用，如5, 8, 0, 6易为顾容接受;而不如1,7,4等比较而言就不搭受欢迎迎。所以，在商品销售价格中，8, 5等数字最常出现，而1, 4, 7则出现次数较少。

在价格的数字应用上，很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运。4字因为“死”同音，被人忌讳；7字人们一般感觉不舒心；因中国老百姓有六六大顺的说法，所以6字比较受欢迎.。至于您选择什么数字尾数，仁者见仁智者见智。