服装定价基础及影响因素是指对服装价格的制定起基础作用及影响作用的诸因素，一般可概括为成本、品牌、档次、流行周期、竞争、需求价格弹性、季节等几方面。作为社会大众四大必需消费品之一的服装，同时也是一种商品，其价格的制定仍然要遵循价值规律，即服装商品的价格要以服装商品的价值为基础，围绕服装商品供求关系作上下波动。在上述诸因素中，形成服装商品价值的主要因素有服装成本、服装品牌、服装档次、服装流行周期等。影响服装供求关系的主要因素有服装厂商的竞争程度、服装需求价格弹性和服装的季节变换。

服装的定价基础概括为以下几个方面：

（一）服装成本

服装成本是决定服装价值大小的主要因素，也是决定服装价格高低的基础因素。从管理的角度看,服装生产商的全部经营成本可分为变动成本和固定成本。变动成本一般随服装销量的变动而成正比例的变动，包括面、辅料成本、一线工人的直接人工成本、生产线上的动力成本、所得税等。变动成本的刚性较强,即在基础生产条件和基本技术条件不变时，难以有大的改变。因此不同品牌、不同档次服装的变动成本率(单位服装的变动成本/单位服装售价)相差较小，即变动成本对不同服装售价的相对差异影响较小。固定成本在一定的产销量范围内随产销量的变动而基本不变，包括厂房和加工设备的折旧费、服装设计费、管理人员和技术人员的间接人工成本、办公费、社会保险费、财产保险费、广告费及租金、不合理的摊派费用等等。固定成本与服装生产商的技术条件、生产条件、管理水平和品牌知名度密切相联，对服装生产商的决策者而言，弹性较大。不同的经营指导思想，导致不同服装生产商的固定成本总额及结构相差较大，品牌价值等相差较大,服装价格也有较大的悬殊。其中对服装价值和服装价格差异起主导作用的有反映服装设计水平的设计费、反映加工制作水平的厂房设备折旧费、反映品牌知名度的广告费等固定费用。

（二）服装品牌

服装品牌是不同服装相互区分的主要标志，品牌价值是服装内在价值的重要组成部分，尤其是知名度高的名牌服装是服装生产商打开市场之门的金钥匙，是服装生产商获得良好经营业绩的关键因素。因此,知名度高的服装品牌是服装生产商一项宝贵的无形资产。服装品牌与服装档次没有必然的联系，高档服装有名牌，中档服装同样有名牌。按服装品牌知名度及影响范围，服装品牌可分为世界名牌(如皮尔.卡丹)，全国名牌(如杉杉)，地方名牌(如劲松)和一般品牌。我国服装业创名牌的任务十分艰巨,至今尚无世界名牌服装，全国名牌亦不多，使服装品牌价值大大降低，服装市场出现了高档低价、物美价廉的不良现象。部分服装做工粗糙，假冒名牌，损坏了名牌服装的信誉，降低了名牌服装的品牌价值。
名牌服装融入了服装设计者的心血和智慧，如独特的创意、巧妙的构思和设计、考究的做工等,还有服装生产商为扩大影响,求得社会大众认可所花费的大量广告费、展览费、服务费等。因此，同一档次和款式的服装，名牌服装因其较高的内在价值，可以有较高的市场价位，获得较多的利润。因为名牌服装更能体现穿着者的价值、地位、风格和追求。

（三）服装档次

面料、辅料档次、设计水平及加工制作水平等因素决定。一般来说，服装制作成本越高,服装档次也越高，服装的内在价值也就越大。服装按档次可分为高档、中档和低档三个层次，亦可分为高档、中高档、中档、中低档和低档五个层次,但最终仍可分为高、中、低三个档次。由于低档服装制作成本低、品牌知名度低,附加值低，,大多出现在集贸市场和地摊上，定价也相对简单和随意，大多靠买卖双方的讨价还价成交。对附加值大、内在价值大的高档服装，一般应创出知名度较高的品牌，才能使服装的内在价值通过市场价格获得良好的表现。对中档服装而言，也应努力创出知名度较高的品牌，但品牌知名度对中档服装价格的影响相对较小。

（四）服装流行周期

每一个服装品牌和服装款式，都有其自身的流行周期，包括开发期、成长期、成熟期及衰退期。不同种类的服装，其流行周期可能不等，甚至有很大差异。流行周期短的服装，开发风险较大，风险附加值高，市场价位相对较高，流行周期长的服装，开发风险较小，风险附加值较低，市场价位相对较低。同一服装，在流行周期中所处的流行区段不同，内在价值存在着差异，市场价位亦有差异。处于开发期和成长期的服装,要分摊开发设计费、广告费等品牌培育费。服装生产商为尽快收回投资,降低经营风险，应把品牌培育费等计入前期销售的服装成本中，加大处于开发期和成长期服装的风险附加值，使其市场价位相对较高。处于成熟期和衰退期的服装，其品牌培育费等正逐步收回，经营风险逐步释放，市场竞争也日趋激烈，风险附加值逐步降低，市场价位相对较低。

同时，了解影响服装定价的因素也是至关重要。

（一）竞争状况

笼统地说，服装市场的竞争程度异常激烈，服装价格受竞争影响的程度较大，因此服装生产商的压价竞争已司空见惯。不同的服装品牌或款式,竞争程度也有差异。

世界名牌服装，因穿着舒适、美观、质地优良，成为穿着者身份和地位的象征，一般品牌难以与其抗衡，受竞争影响程度小，市场价格较为稳定。对于一般品牌的服装，由于替代品较多，竞争程度较为激烈，市场价格波动幅度相对较大。同一服装品牌，由于所处的流行周期时段不同，竞争程度不同,市场价格波动幅度亦不同。服装市场竞争状况代表了服装市场的供给状况，各服装生产商应根据本企业服装的竞争力，使自己的服装价格略高于或略低于竞争者同档次服装的价格。

（二）需求价格弹性

需求价格弹性指在其他条件不变的情况下，某种商品需求量的相对变化量与该种商品价格相对变化量之比。一般来说，商品价格越高,则商品需求量越小。某个品牌服装需求价格弹性大，表明该品牌服装需求量受其价格变化的影响程度大，因此，对需求价格弹性大的服装，可适时（如进入成熟期或淡季时）适度（考虑服装制作成本及加工能力等）降低服装售价，提高该品牌服装的市场占有率和企业经济效益。对需求价格弹性小的服装,如高档名牌服装等，可适时（如进入成长期时）适度（在保持物美价适、物有其值的前提下）提高销售价格，以提高企业经济效益。

（三）季节转换等

在我国的绝大部分地区，春、夏、秋、冬四季分明，人们的着装随季节的更替而交替变化。尤其是冬装和夏装，若本季节不能卖掉，要积压近一年的时间，影响服装生产企业资金的周转及使用效益的提高。所以对于换季服装，尤其是季节性强的冬装和夏装，一般应在旺季适当提高售价，在淡季适当降低售价，使消费者和生产者双方都受益。

此外，对于不同的销售地区，如境外、沿海、内地、大中城市、农村等不同的消费市场，可以有一定的价格差异；还可针对消费者心理，采取舍整取零定价法，吉祥数字标价法等。

总之，服装定价是有规律可循的，无论是提价、压价还是打折销售，都应以服装的内在价值为基础，并考虑影响服装定价的相关因素，以促进服装业的健康发展。