在上海有一家独特的古着小店，古着贩售让人不由自主地产生出一种似曾相识的亲切感。其不仅主营“不可复制”的各式古着单品，每月还定期举办互动极强的创意集市，以老旧服饰玩转着复古生意经。

投资13万元开一家“古着”服饰店

古着，日文称“ふるぎ”，由日本流行而来，指在二手市场淘出各种服饰品牌的经典款式，在年轻人及艺术时尚圈中相当流行。由于正真意义上的“古着”服饰都是具有一定年代且现今已经不再生产的东西，因此古着服饰无论在面料的使用、风格的设计或是剪裁的细节上都隐含着一个时代的缩影，具有独一无二的特殊价值。

另一方面，近年来国际时尚界大兴复古风潮，各大一线品牌也频频回归复古路线。受此影响，国内的古着服饰也已从最初的乏人问津，发展成拥有一定规模忠实消费群的时尚装扮。在上海平武路，就开设着一家名为“Disco kitty”的古着小店，不仅主营日韩及欧美地区“不可复制”的各类复古服装及饰品，每月还定期举办互动极强的创意集市，在主张个性的同时传承着经典，深受“古着一族”们的喜爱。

旧时光里的新商机

玲琅满目的古着服饰、吧台式的收银柜台，古朴的老式胶片机、玩具摆件、电影海报以及皮质沙发营造出浓浓的复古风情。如同“Disco kitty”这个既怀旧又可爱的名字，温馨雅致的陈设以及丰富的古着贩售让人不由自主地产生出一种“似曾相识”的亲切感。

亲手布置经营这间古着服饰店的Sophia本身就一直是个喜欢收藏复古服饰的“古着迷”，知道许多“淘宝”的好地方。此外，主业从事策划的她也拥有较为自由的工作时间，觉得自己能够有时间精力去做另一份工作，于是就萌生了一边寻找新品一边将收藏品拿出来开店的想法。当然，除了这份热爱古着的个人兴趣，Sophia在正式开设“Disco kitty”前也经过比较慎重的市场评估。“一方面是考虑到近年来复古风潮盛行，具有复古元素的设计是一大流行趋势。古着文化由来已久，如同收藏古玩，古着服装，首饰，包袋同样具有收藏价值，同时也是一种资源再利用，可以在原本的基础上，重新剪裁改造，创造出新的设计。另一方面，如今上海的古着店并不算很多，将古着进行重新设计更是少之又少，我觉得‘Disco kitty’可以占领这个商业先机。”

Sophia 告诉记者，和现在作为潮流穿着的合身款式不同，古着服饰的目标消费群相对较为“小众”，也相对容易定位：“一种是正真意义上的纯古着迷。他们穿的是当时的感觉和文化，这种人比较少，但大都是比较疯狂的fans，他们知道好东西买一件少一件，所以他们买回去的衣服一般都藏起来，不拿出来流通的；还有一种就是对造型有着较高要求的年轻潮人及白领，他们大多从事与艺术及时尚相关的行业，因为不满足于用现在市面上人人都能买到的款式来做搭配，所以数量稀少，款式特别的古着服饰自然就成了无可厚非的最佳选择。”

货源方面，店里的每件来自日韩或海外的商品都是Sophia亲手筛选，在保证质量品相的基础上进行过洗涤消毒后，根据每件衣服的设计进行一定的分类或小幅裁剪。此外，相比商店中动辄四五百元的新品定价，“Disco kitty”的古着单品售价普遍在150元至200元之间。“正以为我们在价格上也具有一定的优势，所以从学生到上班族都非常容易接受”。

选址锁定百平米地下室

在古着服饰店的选址问题上，Sophia也曾跑了不少地方进行考察，几经比较后将地点定在了长宁区的平武路幸福路路口。“因为这里交通便利，附近有大学校园，以及年轻潮人们经常出没的热门酒吧，而且周围一带也有很多喜欢混搭的外国人居住，所以在周边活动的人群是比较符合我们的客源。”

但与一般的服饰店完全不同的是，Sophia并没有选择沿街店面，而是将自己的古着店开在了地下室中。至于为何选择这样一个出人意料的场地？Sophia坦言是出于两个方面的考量：“第一是性价比，相较于沿街商铺，地下室面积大，租金低，不仅可以经营店铺，也可以较为自由地组织互动活动；第二，地下室格局特别，经过装修之后，风格独树一帜，能够以此为特色吸引更多的顾客。”

“集市营销”赚钱赚吆喝

虽说租用地下室在租金和场地方面有不小的优势，但由于店处“地下”，如何让更多的顾客发现“Disco kitty”就成了Sophia宣传营销上的重点。除了朋友捧场、口口相传、亲手制作海报以及利用微博的几何传播效应进行宣传等这些较常用的方式之外，Sophia每月定期在自家近百平米地下室举办的“Uptown”创意集市更是为她积聚了大量的人气。

提起这个颇具特色的营销方式，Sophia说这也是促使她下定决心租用地下室的原因之一。“因为我曾经参加过几次类似的市集活动，发现这样的活动很受大家的喜爱，人气都很高。而租用整个地下室后就可以拥有较多闲置的空间，也便于定期组织市集活动。这样一来，一方面可以收取一定的摊位租金，将整个地下空间都利用起来；另一方面也可以将集市变成一个平台，聚集独立设计师、原创手工者推广他们的作品或是更多的古着圈内人到集市上交换或买卖自己的二手、闲置物品。当然，还有一个不得不提的好处就是来创意集市在很大程度上可以同时推动古着店的人气。”

部分商品价格

商品 价格

高腰花色短裙 150元

经典黑色牛皮包 200元

波普古着连衣裙 150元

复古尖头牛皮雕花皮鞋 200元

Uptown摊位租金 50元/天

前期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

前期房租 60000 按半年计算

装潢费 50000

首批进货及其他 20000 估算

总计 130000

平均每月盈亏模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 41680 估算

毛利 20840 按50%估算

（减）进货成本 3330 按半年分摊

（减）店铺租金 10000

（减）装修分摊 2010 按二年分摊

（减）人工费用 5000 估算

（减）水电税费及其他 500 估算

利润 0

创业分析及风险提示

前期投入

开设一家古着服饰店的前期投入主要包括首期房租、装潢费以及首批进货支出。由于古着服饰店除货品陈列外，大多还需放置适量古典装饰以及设置至少1间更衣室，因此在营业面积一般以18平方米以上为宜。我们以在普通商业区开设一家20平方米的沿街商铺估算，每月房租约在8000-10000元左右，以半年为期限估算，租金的首期投入大约在60000元左右。加上装修以及首批进货费用所需的70000元，开一家古着服饰店的前期投入约在130000元。

利润

和大部分服装店一样，开设一家古着服饰店的最大支出在于租金，约10000元/月。此外，考虑到商铺几乎全年无休的营业性质，一般还需聘用2名左右的店员轮流负责销售工作。如店员工资按2500元/人进行计算，则人工成本约为5000元，加上店铺进货、装修分摊以及每月水电、税收的其他杂项费用的预估，每月总成本在20840元。如果按照50%的毛利计算，古着店每月至少应做到41680元的营业额才能实现收支平衡。

选址

由于目前在古着饰品在年轻人及艺术及时尚行业从业者中最为流行，因此，选择在这些群体经常活动的创意园、酒吧或是艺术院校等区域开设店铺都是不错的选择。此外，由于喜欢古着文化的消费群通常主张个性，预算有限同时对货源以及宣传有一定信心的店主也可以考虑选择地下室、阁楼、居民区等租金较为便宜的“另类”场所。

前景

近年来，复古（Vintage）风潮已经成为了国际时尚界的主旋律，古着服饰及古着文化也正在逐步被越来越多的人群所关注及认可，注重个性的当下，古着服饰独一无二的不可复制性、独特的款式以及其具有竞争力的价格优势对于都市时尚人群的吸引力预计也将会越来越大。

风险

由于古着服饰一般都有30年以上的历史，这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭，对进货者的时尚明锐度及其对顾客的喜好预判有较高的要求。此外，目前部分古着服饰的来源鱼龙混杂，稍不注意就可能遭遇滥竽充数的“洋垃圾”，在库存积压及进货辨识方面存在的一定的风险。

作者: 张瑾