【情景再现】

某年轻女装品牌，店铺的货架是分仓位的，每仓位1.2米，可以放两套正挂或者一杆侧挂，一杆侧挂上方有一层30厘米高的层板空间，再往上就是45厘米~60厘米高的空白位置，也就是侧挂上方的层板，这块层板要怎么陈列呢?店长犯了难。有一个墙面有五仓货架，第一、三、五仓是双正挂，第二、四仓是侧挂，侧挂上面的30厘米高的一层层板上，店长在第二仓陈列了一叠叠装和一个帽子，第四仓陈列了一叠叠装和一双高跟鞋，而侧挂的最上层，店工各放了一个小花盆在上面，棕红色的小盆，绿色的植物在上面，看起来却依然很空，店长不知如何是好。

【问题诊断】

这是很多女装店铺经常出现的问题，很多销售管理人员把这个问题的根源归结于公司的陈列部或企划部，说对方没有设计或购买一些展示品发给店铺。而有些加盟商却会自行购买一些陶瓷、帆船、招财猫之类的东西放在上面，于是性质就变了，那么侧挂的最上层要怎么陈列呢?

在详解之前，先问一个问题，侧挂上面的作用是什么呢?有人会说：“侧挂最上面那么高，上面的东西拿下来都不方便，谁知道干嘛的呀?”一家店的楼层层高一般在3米以内，而货架设计的高度大多不超过2.4米，上面所说的五仓货架，就是2.4米高的。对于绝大部分成年人来说，站在货架前，手臂的活动高度大约在0.8米~1.8米，这个高度上陈列的货品，比较容易拿取，在人体工程学里面叫做黄金展示空间，一般陈列出售的商品，我们店铺的正挂、侧挂基本上都在这个高度空间里。

而1.8米~2.4米的空间，则是我们不容易拿取物件的空间范围，侧挂最上层就在这个高度，这个高度上陈列的物件虽然不容易拿取，但很容易看到，在人体工程学里叫要印象展示空间，一般陈列一些比较漂亮的东西，可以是道具、展示品、展示牌、商品，或者是多个的组合，有些人把这里叫做磁石点。

那么，在上面案例的情况下，怎么才能做得漂亮呢?方法有很多种，虽然客观条件不一定允许，我还是一一讲解如下：

1.可以用品牌常用的一些小物件进行组合，例品某英伦品牌上层的奖杯和小熊。

2.事先设计并制作的一件小道具。

3. 经过设计的POP牌，还可以加些饰品来组合。

4. 穿着侧挂里面衣服的半身模。

5. 头模、手模支撑起来小饰品以及组合。

6. 包架鞋架支撑的包鞋组合，包和丝巾的组合等等，这种是最容易实现的。

7. 当然也可以是色彩合适的花花草草，以及和饰品相组合。

类似的方法也许还有很多种，但都必须做得有点看头。另外，上面的商品因为不容易取到，最好在其他地方还有相同的陈列。

妙招：

侧挂的最上层属于一展示区，和一些国外品牌外墙上的袖珍橱窗有很多的相似之处，也完全可以当展示区来陈列，陈列一个包仅仅是填充空间而已，如果想出彩，还需要更多的辅助道具才行，前提是一定要和这里的货品相一致。