三个品牌不是威丝曼的最终目标，以后会有更多的品牌，做成品牌群

2012年，中国服装业遭遇前所未有的压力，全球经济增速放缓，而且回暖迹象不明显，企业综合成本不断上升，库存增加，利润下滑，一些品牌由于过去的过渡扩张造成现在的“关店潮”，收缩防线，准备“过冬”。

而在这股寒流之中，有着国内毛针织女装第一品牌之称的威丝曼却逆流而上，不退反进，在全国国大小城市策马扬鞭，专卖店遍地开花，其速度之快，落点之准，布局之大，令业界震惊。

威丝曼为什么能在寒流之下还能取得如此发展速度？它的发展动力在哪里？

分享文化

走进威丝曼，随处能感受到积极、活力四射的工作气氛，这也正是威丝曼女装总经理林振栋希望自己团队呈现出的形象。

林振栋告诉记者，自己去过国内很多公司，感觉工作氛围都不理想，大家不敢讲话，没精神，死气沉沉，而威丝曼却营造了一种开心、用心、向上的氛围。

能够营造这样一种充满正能量的氛围靠的是威丝曼团队的分享文化，分享的内容没有限制：财富、机遇、快乐、成就感……

自2005年起，这种分享文化开始产生力量。

林振栋认为，“愿意分享、懂得分享的企业才能做成百年企业。”

也正因为如此，威丝曼核心骨干的流失率比较低，也是林振栋能从基层做到高管、谁都挖不走的原因。“在威丝曼能够拥有更多的空间与信任，才使得更多的人愿意为之而奋斗。”

不过公司的中基层的员工却存在着一定的流动性，原因在于威丝曼有一个硬性的规定：每个季度，必须淘汰5%的人。

“这是个十分良性的竞争，适者生存、优胜劣汰，唯有不断进化自身的优势。”林振栋说。

在威丝曼，公司看重的是个人能力，而不在乎你出身有多差，学历有多低、资历多么浅，只要有能力，公司就一定会给你足够的平台与空间去展示。而有了良性竞争之后，老总、经理、主管、基层员工都会更加积极工作，从而保持持续的优秀。

“当然，威丝曼的分享文化远远不止这些，它是现在进行时，未来也绝不会成为告一段落的过去式，它会是威丝曼的符号，凝聚更多的向心力。”林振栋说。

有价值的设计

对于服装企业来讲，最关键的是研发，而研发发力的体现归根结底靠的是设计团队。威丝曼设计团队有50余人，在如今单个品牌中是少有的，这也体现出威丝曼对于产品研发投入力度之大。

威丝曼品牌在整体设计上更注重产品的系列感，极大考验设计师整体的搭配性，以及整合能力，所以提倡工作的自由性，不要求非得设计师待在办公室8个小时，甚至鼓励设计师多出去看看。

在威丝曼，公司要求一般设计师可以1-2个月去一次韩国考察学习，设计经理则一年至少一次飞往巴黎、意大利、米兰学习与考察市场，从而促使他们在产品研发上有一个非常发散性的思维，也能紧跟国际流行趋势。

“但是我们给设计师提了一个要求，不要去当艺术家，产品要产生价值，要被市场认同。”

设计师的价值应该体现在当下，而经得住市场需求考验的产品才有利于品牌的进一步发展。”林振栋表示，设计师要关注顾客的需求、市场需求，这样的设计师才是有价值的，而不是单纯玩艺术。

目前，威丝曼的设计工作室遍布世界各地，在米兰、在巴黎，时刻捕捉着时尚的资讯，保证威丝曼产品时刻与世界流行趋势同步。与众多品牌不同的是，威丝曼将主线产品和快线产品有机地结合起来，保证了商品与众不同。

林振栋告诉记者，威丝曼始终坚持“与其仰望，不如穿在其身”的设计理念，将东方的经济文化与西方的流行之美结合起来。在注重产品质量的同时，更注重产品的文化，以健康的方式进行生产加工。

开始蜕变

一个品牌要想获得持续的生命力唯有不断创新。从1987年开始做毛衫加工到1998年创立威丝曼品牌，此后14年的时间里，起起落落，威丝曼一直在摸索，到底哪一个方向才能够持续发展走下去？

就目前整个服装市场来看，威丝曼生产的毛衫的确占到一定的份额和比例，但威丝曼要做的不仅仅是一个毛衫品牌，而是一个综合性的时尚女装品牌。

如何让消费者爱上威丝曼？

经过长期的细致观察与探索研究，林振栋深刻体会到威丝曼要想继续辉煌，必须进行一场令人惊艳的蜕变。几番深思与探讨调整之后，终于威丝曼的全新定位鲜明呈现：用源于欧洲的简约、摩登的品牌风格，塑造出气质、浪漫的威丝曼女人。

有了方向、有了定位，接下来就是全力以赴的投入，包括产品研发、人才管理的投入以及品牌推广、店铺建设的投入。

在当前诸多品牌都在缩减成本的情势下，林振栋告诉记者“仅仅在产品研发这一块，公司以往可能投入几百万，而2013年的预算不会少于1200万。”

而在终端店铺建设这一块，各方面的评估与要求也会越来越严格，毕竟店铺的形象关系着品牌的形象，因此，林振栋计划投入巨额资金支持店铺的筛选与建设。

如此一来，从品牌的生产源头到终端销售就保证了威丝曼持续创新与引领市场的源动力。

寻求百丽模式

“将威丝曼做成女装行业的‘百丽’，并成为多品牌女装控股集团”是珠海威丝曼服饰股份有限公司董事长谢秋河多年来一直寻求和坚守的方向，而他所推崇“百丽模式”就是实施多品牌战略的范本。

成立于1998年的威丝曼，刚开始只运营威丝曼（W.S.M）一个品牌，后来他们意识到，如果单做一个品牌，市场占有率是有限的，到达一个水平后要大幅度提升相当困难。于是从2004年开始进行多品牌探索。其公司高层表示，尽管历经考验，但威丝曼坚持多品牌战略的思想不变。

事实上，女性消费者都不喜欢自己的衣柜里只有一个牌子的衣服，多品牌的模式适合现阶段女装的发展现状。此外，多品牌还有利于品牌企业与商场博弈和培养职业经理人。

一开始威丝曼自创品牌威丝曼和威丝曼之家，到后期，威丝曼的高层开始转变思路，2009年公司收购了深圳的伊索言。

“小孩不一定是自己亲生，也可以领养，特别是品学兼优的贫困学生，我们更可以资助。为了更短、更快地完成多品牌战略，我们采取收购兼并的方式。”林振栋说。

“现在做企业，没有长远的计划，那肯定会死，尤其是服装企业。我们好，别人可能比我们更好，我们随时要有危机感，所有我们要向市场上更优秀的品牌去学习。” 林振栋说，公司的品牌战略就是要做服装业的百丽。

目前，威丝曼共运作三个品牌：威丝曼、威丝曼之家、伊索言。威丝曼品牌定位是简约、摩登，体现浪漫淑女、威丝曼之家的品牌定位是活泼动感、张扬个性、伊索言的品牌定位是演艺帅气摩登的都市时尚风。这三个品牌的风格大体上很鲜明的差异性，价格上也是有偏差的，品牌与品牌之间相互带动，产生更多的协同效益。

“在品牌战略上，三个品牌不是我们的最终目标，以后会有更多的品牌，要做成品牌群，希望在5年到10年左右的时间里把威丝曼变成中国女装排名前10的品牌。”对于公司的未来，林振栋显得非常有信心。