对于处在潮流大漩涡中的中国面料企业，每天都面临着不同的挑战。经济低迷、成本上涨……种种不利因素为企业发展造成的瓶颈大体相同。在相同的瓶颈中，不同的企业却面临着各自不同的机遇，如何把握机遇、突破瓶颈，来迎接2013年新一轮的发展，这是所有处在上升阶段的面料企业共同面对的话题。

上海鼎天
做提花面料里的施华洛世奇

2012年对一些纺织企业来讲，并不是顺利的一年。而对于上海鼎天纺织品有限公司来讲，在这一年中却没有停下发展的脚步。2012年，鼎天完成了提花复杂设计快速反应标准化平台的打造，把一个复杂的设计、生产及销售系统做成软性标准化，提高了50%的企业效率及速度，可承载1000个订单同时运作，让员工更加轻松的工作，客户也能随意的定制。在当今这个要求个性化、小批量、快速反应的快时尚时代，此举是鼎天提花的一个重要里程碑。

有了夯实的基础，即便近来下游服装企业库存量激增的新闻不断见诸报端，服装销售不畅，也并没有对鼎天的订单量有所影响，虽然常规产品有所减少，但其个性化差异产品的销量依然稳中有增。

谈到目前企业在发展中有没有遇到什么困难，鼎天总裁柴方军表示，专业人才依然缺乏，企业的发展靠的无非是专业人才、企业的核心技术平台以及资金。而在这三项中，专业人才对企业的进步速度起关键作用。

面对这个困难，从企业的层面来讲，建立、吸引及培养专业人才梯队已经进入鼎天的战略层面，稳固、发展、培养、发掘……坚持不懈地去做，现在鼎天通过该流程培养的第一批大学生已经陆续进入企业中层岗位。

克服困难的同时也是发展的过程，在这个过程中，柴方军认为，不断投入开发，把中国提花面料打造成比欧洲提花还优质的、具有中国创意的提花，是企业最大的机遇。因为跑量的、便宜的、没有附加值的面料产品都已经转向东南亚地区生产开发了，同时法国、意大利、土耳其、韩国的产品也在逐步被中国创意开发能力强的面料企业边缘化，这也是一个必然趋势。

谈到在目前的形势中企业有哪些突破点，柴方军表示：“中国纺织工业联合会之前提出的科技、品牌、可持续、人才，就概括了鼎天的四个发展方向，现在大方向已定，接下来就是要在这四个方向上继续做深做透。”

2013年，鼎天将在再生涤纶、免染色染纱的环保提花、绿色提花上加大研发推广力度，这也是接下来的纺织品趋势走向。此外，“成为提花里的施华洛世奇”是2013年鼎天的重要发展战略，而进一步加强网络的营销力度也将是企业新一年的工作重点。

华奇印花
冷转移仍是主旋律

在已经过去的2012年，面对复杂多变的国内外形势和严峻的市场竞争，盖奇带领华奇印花坚持不懈的注重技术和产品创新，积极调整产业结构，专注高端T恤产品的系列化开发；积极开发桑蚕丝棉、韩国印花、冷转移印花等系列面料和产品，产销量及利润率得到了进一步的稳定和提升。

由于华奇印花的下游企业大部分都是一些长期合作的客户，因此在下游服装企业库存量激增的新闻不断见诸报端、服装销售不畅的情况下，仍能保持整体订单稳定。而针对2013年不断增长的下游需求，华奇印花董事长黄莎莉表示，企业一定要有较强的产品开发能力，并不断提高服务能力，如品质、货期等。

谈到企业在发展中遇到的困难，黄沙莉坦言，目前华奇印花的主要困难包括资金问题；由于市场竞争因素导致下游企业的付款节点延迟，无形中增加了企业的流动资金周转困难；企业的用工短缺，造成生产能力下降，不能及时满足客户需求；利润率下降、由于劳动力、材料成本的不继上涨，造成了产品成本的提高，而产品售价受到制约直接影响了企业利润。同时她也给出了应对策略，首先利用技术创新和新技术的应用，提高新产品附加值；此外加强现场管理、质量管理，更注重精细化，进一步提高生产效率和降低生产成本，提高资源使用效率和科学化管理水平；同时改善员工生产和生活环境，提高员工的待遇，稳定员工队伍。

克服困难的同时也是发展的过程，企业在发展过程中，通过克服困难总结经验，增加了企业抗风险的能力。因此，对于华奇印花来讲，目前最大的机遇是实体经济已经逐渐回暖，政府也进一步加大了对实体经济的支持，只要企业能够克服目前的困难，提高企业的管理能力，以科技创新为突破点，未来一定会有更大的发展空间。

在2013年中，华奇印花在产品研发方面将根据企业及设计师多年积累的经验，对新的流行作出判断，预测下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等；此外还要总结规律：任何一项事物在一定的时间内都有周期性，流行趋势是有规律可循的，企业可以从众多的流行资讯中，筛选出与实际情况和商品的消费群吻合的思路，加以讨论总结，得出正确的结论；另外还有市场调查，这也是一种较好地把握流行趋势的方法，通过对国内外博览会、发布会等活动的跟踪和学习，捕捉国内外市场动态并研究判断出流行走向，最终达到产品在国内具备权威性和领导力并向国际方向发展的意向。

2013年中，华奇印花还将一如既往地注重节能环保，目前已经引进具有国际先进水平的纺织面料冷转移印花工艺设备及加工生产技术，该项目是集环保、节能、高效为一体的高新技术，解决了传统印花工艺耗能、耗水、耗时、成本高、花样图案粗糙等相关问题。此外，在发展战略和营销策略上，企业将借助冷转移印花新技术，一方面用科技创新带动产业发展，一方面继续以品牌思路发展企业，创立自主的印花品牌“酷立色”、 休闲服饰品牌“哈德利”、单品潮流服饰品牌“GETBUN”；同时企业也在不断完善产业格局，分别在上海建立了产品研发及营销中心，在江苏苏州、福建石狮建立大型T恤生产基地；在福建石狮、江苏常熟、广东中山建立冷转移印花生产基地。

湖北迈亚
合纵连横抢占国内市场

作为中国精纺呢绒面料和高档衬衣色织布面料生产商，近几年湖北迈亚股份有限公司在“环保面料”方面做了很多的工作。这也同样成为了企业在刚刚过去的2012年的工作重点。公司市场部周继萍说：“在环保方面，迈亚首先在面料设计选材时就考虑‘环保’因素，在满足产品设计美观的同时尽量采用有机环保的纤维，如竹纤维、麻纤维、莫代尔、有机羊毛、空调纤维、发热纤维、原木天丝等多种天然纤维、再生纤维等。另外在面料染整织造过程也做到污染控制、节能降耗、低碳减排。”

因为践行环保理念，在并不乐观的2012年，面临全球经济低迷，原材料和人力成本不断上升的形势，迈亚的发展趋势并未受到明显的影响。企业决策层认为，什么事情都具有双面性，这些不利因素对纺织企业来讲既是挑战也是机遇。周继萍解释道：“首先我们的产品开发和营销策略都是以市场为导向的，针对市场变化调整产品策略，开发有更多附加值的特色产品；然后在企业内部挖掘生产成本，降低损耗。两手重点抓，形成了企业决胜市场的法宝。”

目前，迈亚的市场布局为国内市场与国外市场7∶3，国内市场有东北区、华东、华中、北京、广州、福建等6个区域，已占据迈亚销售布局的主力。近来，迈亚参加了“2012年度纺织服装十大评选——十大面料供应商”的奖项角逐，为了更多地了解同行的发展、了解客户的需求，与行业其他企业互相交流，并期望由此推广新产品，让迈亚的新产品、新工艺被更多的人了解，从而加深外界对迈亚开发能力的认可，被越来越多的服装企业所接受。

2012年，迈亚参加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了众多新老客户的认可及合作意向，并获取了行业、同行以及下游需求的前沿资讯。因此在2013年，展会营销将是企业一如既往坚持的推广渠道。

对于迈亚未来3~5年的发展规划，周继萍也为记者解读了企业的目标：让客户依赖、让员工幸福、做行业标杆。同时她进一步解释道：“围绕这个目标我们3~5年内要与国内90%的一二线品牌客户建立联合开发模式，持续进行有针对性的开发及产品服务工作；大力开发新原料、新工艺，提升产品附加值，争取在3~5年内进入国内所有一二线品牌的供应链，5年内成为这些品牌的首要供应商。”

南山纺织
产业链优势下的强劲发展

作为中国500强企业南山集团有限公司下属的几大主导产业之一，南山纺织服饰有限公司在2012年推出了代表南山技术团队研发实力的super200毛纺织产品，为其多项科技创新产品、多元化新颖面料研发的高科技、高性能产品增添了新的一员。

在2012年，南山面料的重点特色是多元化。新品研发的主要思路来自南山米兰研发中心，在中国的设计团队配合下又能更好的结合本土市场，除了毛纺织的极品super200超细纱支产品，南山还推出了高科技功能性产品，抗紫外线、冷感面料、纯天然抗皱品种等，这些产品是基于环保与未来消费者需求方向而研发的产品，其中的浓黑大提花产品与半精纺产品更是大大丰富了这一季的产品结构。

作为全球为数不多的整合了从澳洲牧场原料供应到毛条生产、面料、高级成衣、品牌运营的完善产业链环节的企业，南山纺织凭借雄厚实力，始终大力推进国际化发展战略，先后在澳大利亚、意大利、美国、韩国设立了原料供应、研发、营销、运营机构，建立了国际化的人才培养与输送、国际前沿信息的收集与反馈、全球市场拓展通路建设的渠道。近几年，在中国以及北美市场，南山纺织及其独立运营的品牌逐渐崭露头角并成长迅速，目前南山纺织服饰公司企业综合竞争力与营业收入连续多年位居行业三甲，是目前全球最大的紧密纺面料生产基地。

2013年，南山纺织将依然持续加强技术研发创新能力，无论是人才梯队建设还是硬件投入，技术创新能力的提升与产品结构都将适应市场的未来需求，避免市场同质化的竞争；面料研发模式结合品牌终端需求，甚至细到某个零售品牌整盘货品的研发，包括面料花型到西装成衣的版型、款式乃至与其搭配的衬衫、围巾、休闲套装等等货品的研发，站在品牌运营者也就是市场的需求方向来转变角色，南山的研发与市场的高速互联以及服装企业更好的实现对接。

长期以来，南山纺织有限服饰公司依靠清晰的战略定位和先进的管理手段，形成了对市场的快速反应和对优势资源的强大整合能力。

华孚色纺
新价值点撬动“心”服务

面对当前错综复杂的行业形势，全球色纺产业领导品牌华孚色纺通过色彩、材质和工艺技术的集成创新，在2012年年底发布了FW13全球色纺流行趋势，和客户一起“重新寻找价值点”。

在经济形势依然不够乐观的2013年，华孚研发中心相关负责人表示，经济低迷、过度消费以及资源渐乏让人感觉不安全感。人们向往美好诗意的田园生活，思考如何在新科技的引导下实现返朴归真，渴望戏剧性的转机，从而推进创新的方向。因此，虽然当前形势的确使行业面临严峻挑战，但也将催生纺织服装产业新一轮的调整和机遇。所以华孚色纺希望能够衔接上下游企业、牵手国内外客户，随需应变，共同创新，寻找新的价值点。

面对2013年，华孚色纺主要推出了纯棉系列、环保系列、纤维素纤维系列、外观工艺系列、半精纺系列以及功能保暖系列六大系列产品，将天然纤维、自然色彩、时尚潮流与生态故事融为一体。这些产品系列不仅反映了对时尚和生活方式产生持久影响的大趋势，也体现了新兴潮流，预示了未来市场的创新精神与下游客户的新需求。

一直以来，华孚色纺产品的外观工艺都是亮点之一。原因是企业始终秉承从大自然中采撷灵感，利用创新的纺纱工艺，使织物外观呈现出自然天成的纹理效果等理念，源源不断地推出更加多样化、个性化、时尚化的产品。

除了推出中高档色纺纱新品，华孚还为客户提供新型坯纱和染色纱，开展一站式服务。此外，华孚与中国服装设计师协会共同主办的第三届华孚杯中国色纺设计大赛，也为2012年的企业发展添上了浓重的一笔。同时，华孚色纺每季发布的全球色纺流行趋势，也已成为全球品牌和设计师对原料的选择，以及把握时尚趋势走势的必要参阅指南，让时尚与面料设计师了解色纺的独特魅力，激发他们全新的创作灵感。正如华孚色纺总裁陈玲所言：华孚建立了专业的色彩、材质和技术研发团队，研究社会现象、自然环境、生活方式、文化演进和色彩趋势，就是为了致力于色彩、材质、工艺技术的集成创新，为服装业的快时尚提供量贩式服务。