放眼全世界的服装业，苑永萍和她的“靓诺”女装都算是个“稀有物种”。因为，其“每款百号、因人套款、量体套号”这种高风险、高难度、高成本的运作模式是全国唯一，也是很多服装企业想都不敢想的。

有的熟人多年之后见到苑永萍，谈起“靓诺”，问得最多的一句话就是：“还活着呢？”对于她而言，这个简单的问句除了有提问者的惊诧之外，还似乎隐含着一种五味杂陈的荣耀。

苑永萍是北京靓诺派时装有限公司的总经理兼总设计师。最近，她不仅为公司安了个体面的新家、频繁以贵宾的身份受邀参加各种国际交流活动，而且，她的品牌“靓诺”也被北京市工商局认定为北京市著名商标，并得到了国家发改委和北京工促局在资金和政策上的大力扶持。除此之外，每年的全国及北京市“两会”经常独家特邀“靓诺”现场服务……

内行人都知道，即使放眼全世界的服装业，苑永萍和她的“靓诺”女装都算是个“稀有物种”。因为，其“每款百号、因人套款、量体套号”这种高风险、高难度、高成本的运作模式是全国唯一，也是很多服装企业想都不敢想的。

十年间，苑永萍仅仅凭借着自己的力量，不仅让这个品牌意外存活了下来，还被誉为“衣中钻石”。她让丰满知性女性穿上了不用花定制费当场就能买到特殊定制服装，在彰显国内品牌高端技术领域领先成果的同时，也为服装增添了不可思议的效果。

方青卓的哈哈镜-口碑营销

演员方青卓第一次被央视的朋友带到“靓诺”店里，几乎提不起试装的欲望。这也是很多“靓诺”的忠实顾客最初看到它的第一印象。店面朴实、衣服不打眼、价位中低，任何一个初到这里的人都难以想像，这样的一个品牌甚至是众多成功女士和部长级官员这类成功女人们的集会套装。

“胖显瘦”是“靓诺”的定位，也是其人气极旺的原因。而且，只有穿上它的人，才会发现“靓诺”的秘密所在。

“不是开玩笑吧？我这么胖能穿连衣裙？”方青卓在试穿之前的语气很不以为然。然而，在苑永萍的一再劝说下，当她穿上衣服站到镜子前却怔住了，半天冒出一句话，“你这镜子不是哈哈镜吧？”此后，方青卓在成为“靓诺”忠实顾客的同时，也使很多体型丰满的朋友成为靓诺的朋友。

有一天，苑永萍在电视上看到全国妇联主席彭佩云穿着“靓诺”的服装，她感到惊奇。后来，她受邀参加妇联的活动，发现不少女部长、女人大代表都穿着“靓诺”，她感到特别欣慰。

其实，十年间，“靓诺”基本上没做过任何的刻意推广和宣传，其大部分顾客都是“回头客”或经人介绍来的。在“靓诺”的店里，顾客常常会与一些商界、政界及文化界名流不期而遇。虽然这些声名在外的中年女性身份、地位、学识都不同寻常，但身材的共同烦恼，这些人走进了“靓诺”。

按照苑永萍的说法，除了“显瘦”，“靓诺”的另一个特点就是“提气”。其服装设计细节中很见功夫，不但实用方便，而且，很突出中年女性的优雅气质，和那些盛年成功知识女性们的穿衣需求一致。

可以看出，“靓诺”的秘密之一就在于认真地贴近目标顾客的需求来设计和解决问题，而且都将之体现在细节中。

稀有物种-三高模式

说“靓诺”是服装界的稀有物种，并不仅在于她为女人们设计出了显瘦显美的衣服，而更在于其“每款百号、因人套款、量体套号”的独特模式。这种高风险、高难度、高成本的运作模式是很多服装企业想都不敢想的。这也是为什么连意大利的很多高官都对其另眼相看的原因。

十年前，在正式将“靓诺”定位于“胖显瘦”之后，苑永萍开始摸索一套独特的系统化号型模式。多年来，她的数据库里有为近万名体胖者测量的尺寸。她按照“胖点”不同分成几大类，再按类别“抠”款式，从而总结出一套裁剪新方法——以L/M/S为三组基本号，每号有AB两版，每版又设定几十个号型，每个号型精确到毫米。这种模式打破了常规的服装尺码，以人体自然的身材来选择，胸高加胸，胯宽加胯，再特殊的身材，也能找到合适的尺码。

对于这套模式而言，摸索出来是一码事，而十年如一日地将之应用于每一款服装中，则是另一码事了。因为这种“百号”模式本身就意味着工艺上的高难度、对生产数量的良好控制、极高的返单速度和质量，以及对于产品款式花色的精准判断。而这其中的任何一个因素稍有疏漏，就极有可能造成大量的库存积压。

在很多人看来，苑永萍与“靓诺”的十年发展，绝对是服装行业中一个意外的奇迹。

所以，在接受采访时，苑永萍的口气非常自信：“我们的方式肯定是全国唯一的，在国外也极其罕见。它的难度决定了这种模式以后在国内也不可能再有了。”

由此看来，国家发改委近期对“靓诺”的扶持，似乎很有一种保护珍稀物种的感觉。

穿PRADA的恶魔-品牌转型

与苑永萍交谈，总能感到她的精明强悍、精力充沛和严苛认真。就连她那已成功地做了首席设计师的儿子，也私下里开玩笑说她真有点像《穿PRADA的恶魔》里的“女魔头”，“从设计、生产、销售到管理，她都门清儿，虽然她看上去很文气，但跟她说话真感到很紧张。”

确实，在公司里，裁缝不经过两三个月的培训，做的衣服不拆几十次就过不了关。服装每款百号，导购小姐不能在三次之内说对老顾客的号型和喜好也要受罚。一批裙子，工人用了几个不合格衬里，一夜间近百条裙子被拆掉重做。难怪有人说她干的是“吃不上饭的人才干的活儿。”

但正是这种对自己和员工近乎残酷的要求，才让“靓诺”的意外生存有了可能。

不过，有两件事让苑永萍开始在十年之后重新考虑“靓诺”的发展。

有一次，一名新加坡的服装专家来公司考察，在惊喜地了解到其发展状况之后却说，“靓诺”虽然发展得很好，但从某种角度说，它不是真正意义上的品牌。因为真正的品牌应该虚实结合，而“靓诺”有实没有虚。

另一次是在一次部长会上，一位女部长把她叫到一边说：“靓诺衣服是品质好、做工细，但我们买衣服不是在家穿，是工作需要。你看这会场上，这么多人都穿一样的‘靓诺’衫，衣服再好，也没法穿了！”

这两件事都让苑永萍意识到“品牌”提升的重要性。

据她介绍，目前，“靓诺”正在筹划的一个新的高端品牌即将面世，从此将改变原来的“朴素”形象，在满足原有客户需求的基础上，也让一些在审美品位和经济实力都有更高要求的顾客也能享受到独特的“靓诺体验”。同时，其专卖店也将在除北京之外的众多城市中建立和扩张。

不过，对于“靓诺”模式的扩张，也有业内人士表示担心。因为这种模式在店面不多、覆盖面不广的情况下，存活下来尚且困难重重。如果将之大范围推广，其难度实在更难想像。

对于这种疑问，苑永萍充满自信地说：“难度是大，但我们以十年的历练，做好了高难度飞行的准备。2009年，“靓诺”将以高科技含量服务、高水平的行业技术、高端的创意设计来保证品牌的全方位提升。”