前言：【情景再现】某成熟女装品牌两层楼的专卖店里内，有三组模特，位置分别在一层上二层的楼梯口、一层对门的中场和二层的中场。2.楼梯口的模特：楼梯口的模特起引导作用，需要出楼上的货品，来引导顾客上楼，至于说楼上哪个系列或色系，就看你想卖哪个系列。

每次调陈列，店长和陈列师除了头疼一二层的货品分配以外，还有那几组模特该穿什么。在一次模特着装时就出现了这样的问题：在整店陈列调整之后，给4组模特分别换了衣服：橱窗1组，店铺内3组。换完之后，觉得楼梯口那组好像不合适，于是将一层中场的1组模特和楼梯口的1组模特进行了对调，对调之后，中场的模特和后面中岛上的货品又不协调了，再开始调整中岛上的货品, 中岛上的系列调整后，侧挂上也产生了变化，最后回头一看，自己当初想卖的系列被迫放到不好的位置了， 只得重新回去换模特了，怎么调都不太满意，最后店长问：店内的模特到底要穿什么呀？

【问题诊断】

这次的事情缘于前期模特着装没有规划好，最后修改的时候，牵一发而动全身，导致一变则全变了，这需要在店铺陈列规划好以后，开始规划每组模特的系列与色系的大方向，再去选衣服做搭配。

两层楼的店铺，上二层的顾客肯定只会占到进店顾客的一部分， 二层就相对要清静一些，一般会将一些产品价值感强的系列放在二层， 如果再配上一些VIP的专属空间就更好了，类似于一些品牌的VIP试衣室。用来服务少量但含金量高的顾客，那么这时整店的店内模特就可以有以下几种：
1. 中区展示的模特：有中岛配在一起的时候,该组模特出样以中岛上的色系为主，但可以不是中岛上的货品，或者说和中岛色系不冲突也可以。没有中岛时，则和附近或近后方的墙面色系一致即可，当然能出附近或后方的货品则最好不过了。
2.楼梯口的模特：楼梯口的模特起引导作用，需要出楼上的货品，来引导顾客上楼，至于说楼上哪个系列或色系，就看你想卖哪个系列。
3. 侧挂架旁边的模特：侧挂旁边的模特其实就是一个立体的点挂，完全可以出旁边侧挂里面的货品，而且饰品搭配比点挂方便，可以更丰富一些。如下图： 4. 墙面货架上的半身模特：墙面货架上的半身模特一般在侧挂的上方,出样的色系和款式在下面侧挂中挑选。

【阿福点评】

更清晰一点说，店内的模特就是立体的点挂，同样出样我们想卖的系列和款色。只不过是不同区域想卖的系列和款色而已，这就看你想卖哪个系列哪个款色了。有些人说，我每个系列都想卖，那怎么办呢？那么就选你最想卖的系列吧，一般是库存量大且卖得出去的系列，面面俱到往往就面面不到了，大家可以去看一下一些散货店,店铺的墙面上方全是一排排的点挂，那就是什么都想卖的结果。

来源:服装时报 作者:阿福