11月21日，佳人苑品牌代言人韩佳人小姐的巨幅形象照早早矗立在了西纳维思公司正门前，迎接着从全国各地赶来参加佳人苑2013夏装订货会的代理商、加盟商朋友。此次订货会除了展示讲解佳人苑2013年夏季新品，还着重宣讲了禁止网销的相关条令并举行了宣誓仪式。订货会前后，各项由董事长应仁忠及公司高层管理人员主讲的培训会议贯穿其中。25日，为期五天的佳人苑2013夏装订货会在紧张有序的日程中圆满结束。

佳人苑2013夏装静态走秀

21日，佳人苑品牌设计总监周丽芝向与会客户讲解了《佳人苑2013夏装商品企划》。“荧光色仍将是明年春夏的流行色；2013年夏季的重点轮廓主要有喇叭型、连体裤型、柱型、中长廓型……”周总监首先从市场出发，分析了明夏女装的流行趋势，随后分类展示了佳人苑2013夏装的款式图，并详细讲解了“都市女人、浪漫田园、时尚休闲”三大主题分别采用的设计元素、设计手法、设计细节及其色系陈列。之后，佳人苑企划师王敏芝通过各组数据与图片分析了佳人苑2013货品情况。

培训结束，佳人苑设计师陪同客户参观了大厅内三个模拟店铺各波段的色系陈列。有新意的是，每杆货架上，都挂有一幅用KT板制作的手绘色系陈列图，清晰明了，便于工作人员整理货品，更有利于客户直观地掌握本季色系陈列并应用于培训终端营业人员。

此外，继去年六月份使用PDA机订货后，公司在订货方式上不断推陈出新，在本次订货会上全面采用平板电脑订货模式。在平板电脑上，客户可以直观地查看佳人苑明年夏季所有的款式图片，点击任一图片都可直接链接到该款服装的订货界面，下订单极为便捷。客户反映，公司采用该订货方式，分析货品方便快捷，大大提高了自己下单的效率及全面性、准确性。

22日一早，佳人苑所有工作人员和客户就在订货现场忙碌起来。佳人苑2013夏季新品发布采用静态走秀方式，通过模特的穿着展示和设计师的相应讲解让客户近距离地了解每一款服装的特性和卖点。

在接下来的看样订货环节中，考虑到客户人数众多，公司特安排工作人员轮班服务，实行分组通宵订货。凌晨两三点，时有客户在微博上发出订货现场照片，笑侃这些通宵达旦却仍神采奕奕的“夜猫子”们。

禁止网销宣誓仪式

随着品牌的发展壮大，近年来网上出现不法人员违规销售佳人苑产品，或者盗用佳人苑品牌商标名现象。为此，公司已投入大量资金与相关单位签订了《品牌维权合同》，重点维护企业品牌知识产权，维护广大代理商、加盟商的切身利益！在本次订货会上，公司对禁止网销进行了着重宣讲，并于22日中午组织所有客户开展禁止网销宣誓仪式。配合公司封杀违规网销的协作单位宣讲了合作进程，全体代理商、加盟商郑重宣誓决不参与网销行为，并一一派出代表在《严格自律、抵制违规开设网店——佳人苑品牌合作协议》上签字承诺，以此维护广大同盟利益，维护品牌形象。

《终端量化管理》培训现场

贯穿本次订货会的另一项重要内容就是董事长应仁忠亲自为代理商、加盟商主讲的一系列培训课程——《2013年营销政策及规划》、《如何量化管理终端》、《做规划 做目标管理 实行量化绩效》、《西纳维思经商十二法则》等。另外，佳人苑营销部总监刘雄于订货会前一天为省代客户做了有关《省代终端现状与商品控制》培训，结合佳人苑往年的销售数据分析了终端店铺的盈利水平、单店订货指标的分解落实等内容。课后，客户纷纷肯定这几日的培训课程“营养丰富”，可操作性强，为终端管理提供了很好的思路和方向。

为了准备这些课程，应董及相关管理人员前后花去一个多月时间采集和分析终端数据，其亲手组织撰写的课件内容具体详实。在准备课件的过程中，应董从数据分析中深感终端经营者“太难太难、太累太累”了，希望通过企业的量化管理进一步提升效益，更多地让利给客户。在本次订货会中，公司出台了较强力度的终端拓展支持政策、在开店和ERP系统安装上给予资金支持，同时开展品牌经营理念宣导，以提高代理商、加盟商的开店规划能力。此外，公司还将努力提升对终端的商品管控能力，继续改进完善终端形象，在橱窗设计陈列上加大支持力度。诸如“65平米以上的新店装修或老店新装，达到相关指标即可获得全额装修补贴”的支持力度让终端客户兴奋不已。

2013年，公司将竭尽全力支持终端，将至少百分之七十的客户提升上来，共促品牌持续健康发展！