在今年夏季举行的第七届亚洲户外展上，一个本非户外品牌的品牌出现在人们的视野中，它就是耶莉娅集团旗下的“1981”都市户外品牌。说到商务男装领域，还有一个品牌也在不断突破自己，寻求改变———它就是卡帝乐鳄鱼服饰。

男装 突破传统思维
在今年夏季举行的第七届亚洲户外展上，一个本非户外品牌的品牌出现在人们的视野中，它就是耶莉娅集团旗下的“1981”都市户外品牌。
印象中，耶莉娅一直是以生产高档西服、衬衫等正装以及各类职业装的企业，但这一切正在发生改变.近些年来，耶莉娅在强化以上正装设计制作的同时，向市场全面推出耶莉娅户外系列产品，是志在常新，以滋养耶莉娅这颗品牌之树。
悄然间，耶莉娅在户外服装领域已经默默耕耘了近10年。2002年，中国国际航空开辟北极航线，为飞行及乘务人员能适应不同地点恶劣的气候环境，每人要求备一件适合户外穿着的户外服装，要防风、防水、透气、保暖，能一衣多穿，耶莉娅正是借助那次为中国国际航空设计制作服装之机，开始了户外休闲服装的设计和生产。
耶莉娅集团成立于1981年，将这个新的户外品牌取名“1981”，体现了耶莉娅集团对其寄予的厚望。并且，公司还成立了以韩国著名设计师为核心的专门设计团队，精选德国、美国、日本、韩国的高科技面辅材料，使时尚与专业性能兼备，以满足不同层次户外运动爱好者的需求。耶莉娅公司用正装的品质管理意识强化了户外产品的质量管理，国际一流品牌的高品质要求在耶莉娅产品上得到了完美的体现。
2012年1月5日，耶莉娅公司与中国地质调查局正式签约，耶莉娅成为中国地质调查局指定供应商。耶莉娅户外产品在国内外航空、通信、电力、地质勘探等行业每年团购订单在10万套以上，体现了耶莉娅户外产品的稳健发展。
虽然这个新品牌刚起步，但耶莉娅不打算像其他新品牌投入大量的广告来刺激销售，而是依靠集团旗下的渠道资源迅速推广起来。同时，借助展会来宣传新品牌也是公司的策略之一，其实早在亮相亚洲户外展之前，2012年3月在北京举行的中国国际服装服饰博览会上耶莉娅也有造势，并且还将继续将这种品牌宣传策略发展下去。“作为新兴品牌，除了通过借助展会资源宣告品牌存在，其最大的目的就在于招商，耶莉娅也不例外。”
在“求变”上不遗余力的还有沙驰男装。沙驰的求变在别人看来甚至有些冒险。面对中高档男装的越来越趋同化，沙驰国际决定“主动年轻”，率先突围，此举曾一度受到同行的质疑。
但作为沙驰国际中国总代理，上海奇能服饰董事长陆黄斌却认为，随着品牌服务的人群年龄发生变化——新商务人群的主力军逐步变成了70后和80后，打破原来的商务套系必须要老成的传统想法，应把沙驰国际定位于都市新商务男装——“商务拒绝古板，经典更需年轻”。
而在不久前的订货会上，改变后的沙驰国际因年轻时尚而受到经销商的一致追捧，订货量比同期上涨50%，来自市场的声音将此前的质疑之声彻底淹没，在行业引起很大震动。
其实早在几年前，沙驰国际就着手进行品牌改造和升级。陆黄斌意识到，古板的商务套装已不再受人青睐，人们不再是板着面孔，穿着笔挺压着裤线的西装去参加商务活动。现代人们有了更多的时间去休闲，时尚化亮点商务活动更加轻松活泼，服装必须与品牌相匹配，而时尚性、商务性和悠闲的气质也正是沙驰国际的核心所在。
为此，沙驰国际整个设计团队在产品开发、设计之初，严格制定了当季色彩体系，并有意识的对下季产品进行相应延展，从款式上融入更多自主开发的原创设计款，使整盘产品相对有一个较清晰的主题线。
陆黄斌举了个例子，新推出的西装款，在版型上更为修身，毛衫的颜色则将更为跳跃、时尚，夹克、棉褛、羽绒衣则将在保有功能性的基础上力求色彩、款式与世界时尚界保持一致，比如原来的颜色以蓝黑灰为主，现在则要在保证版型舒适的情况下，考虑到新生代商务人士的喜好。
说到商务男装领域，还有一个品牌也在不断突破自己，寻求改变———它就是卡帝乐鳄鱼服饰。在今年3月份的订货会上，一场以“蜕变”为主题的发布宣告卡帝乐鳄鱼服饰这个个老牌服装品牌“要变了”。
上世纪90年代，卡帝乐鳄鱼品牌几乎可与阿玛尼、杰尼亚等国际品牌比肩，名气远胜金利来和皮尔·卡丹。但最近20年来，卡帝乐鳄鱼品牌一直原地踏步，甚至倒退了。临危受命担任卡帝乐鳄鱼控股有限公司董事、首席运营官的郑勇觉得，现在必须要奋起直追。他引用稻盛和夫的话来表达自己的心境：“上了赛道，42公里的马拉松，我们起步已经晚了，人家已经把我们甩在后面几公里了。我们要以百米冲刺的速度去跑马拉松。这样，我们才能在这场马拉松中夺得第一。”
而这一回，卡帝乐鳄鱼刻意回避了一线城市这一竞争过于激烈的“赛道”，转而向二、三、四线城市进发。2012年，公司着力拓展辽宁、山东和江苏市场，未来再逐渐往其他省市铺开。这种“以退为进”的战略布局，根植于卡帝乐鳄鱼对自身优劣势的透彻认知。
“我们最大的资产就是品牌。”郑勇说，“人们对品牌的固有印象以及进驻成本之高，让一线城市的竞争变得很激烈。而地级城市的消费者对我们的品牌也有认知，为什么不到那里，让那里的消费者感受到我们崭新的改革和提升呢？”
变化后的卡帝乐鳄鱼其崭新风格的男式商务休闲风，令人眼前一亮。“新一季服饰带有更多时尚元素，同时又符合商务场所的穿着需求。”
不只在服装款式上，卡帝乐鳄鱼在店面装修风格上也下了一番工夫。在郑勇看来，服装本身和店面风格共同构成了消费者对品牌形象的认知。品牌要实现“蜕变”，那么店面设计也必须给人耳目一新的感觉。公司位于全国各地的直营店和代理店很快陆续以新面貌出现。
但是，“蜕变”的核心却在于思维的转变。郑勇要求公司的员工将合作伙伴和代理商当成兄弟姐妹一样看待。“如果你的兄弟姐妹做生意，你会怎么帮他，那你就应该怎么帮助你的客户。”郑勇说。

女装 新模式营销轮番上演

当一些品牌还在苦于如何能挤进百货店时，有些走在前面的品牌已经另辟蹊径，开始探索新的销售渠道和营销模式了。杭州嘉玺服饰有限公司旗下的新古典中国风风格的谈颂品牌试水“会所模式”，并已初显成效——目前，以会所模式运营的“谈颂会”已经在全国开设了5家店。
谈到选择“会所模式”的初衷，谈颂品牌总经理仇晓静在接受采访时说，“创立之初，本来是想进高端百货的，但随着前期的调研以及客户反馈的信息，我们逐渐发现，很多高端客户是不愿意去到百货店里购物的，因为或者碍于身份或者想享受到更私密和更自由的服务，她们更愿意换一种消费体验。”所以，谈颂改变了最初的想法，决定将谈颂换一种新形态的营销模式来运营。于是，“谈颂会”横空出世。
在“谈颂会”里，顾客不仅可以享受到量身订做的服务，还可以进行文化上的交流、学习时尚搭配，甚至还能互相探讨佛学、禅修、美食以及享受品酒、健身等服务。
在推广上，谈颂也选择了一条非常前沿的路线———移动APP营销，即手机应用程序客户端营销，这是一种新兴的新媒体营销手段。
与传统营销模式不同的是，APP营销不受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。并且，其占用的空间小，消费者能够随时随地携带。同时可以向消费者及时推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给厂商。而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此企业对每一个顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在以前的传统营销模式中是不可想象的。
“在苹果和安卓系统内能找到谈颂，在用户下载了谈颂的APP后，不仅能看到谈颂产品的制作工艺介绍和最新时尚发布，还包括店面信息以及人文诗话。”仇晓静介绍道。
APP营销已经从其他领域扩展到了服装领域，并成为一种潮流营销手段。国内如美特斯邦威旗下ME&CITY的APP，国外如优衣库的Wake Up闹钟APP，无印良品的日历、记事本等APP不胜枚举。
在创新上不断突破自我的还有平价时尚品牌茜雅朵朵，这个2011年才正式进入中国市场的女装品牌，在近一年的时间里，其品牌辐射商圈已经遍布华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北的中国各大区域，旗下大型经销商已经达到20多家，店铺数量也超过了300家。
在大环境不是很理想的这几年，作为一个崭新的入市品牌，其一路狂奔的黑马姿态受到行业的关注。解析隐藏于后的密码，或许和品牌与众不同的文化性格息息相关。董事长由东平提倡的“正念、利他、厚德”文化也许是茜雅朵朵真正的生命力和加盟模式的“破局秘籍”。将“利他文化”作为品牌的精神，贯穿在所有的企业经营活动中。品牌的口号“你，也有传奇”——关注的是所有的参与者，而不是企业主的理想；订货会上，特地制作了代理商成功经验的视频，强调分享成功，而不是一味的鼓励代理商加盟订货；货品，更强调的是补货能力，而不仅仅是设计的精妙。
这一系列的行动，赢得了代理加盟商们积极回应。省代可以出钱为加盟商开店，然后转交加盟商经营；IT系统的到位，代理商都不遗余力；货品促销行动落实，加盟店都能积极响应；甚至很多代理商都响应总公司号召，为员工设立起了保障基金，代理商与公司之间的互动，良性而高效。店里的热销款，所有终端都能在反馈后15个工作日左右得到补货支持。
2012年中国国际服装服饰博览会上，茜雅朵朵以660平方米女装最大展位登陆，橘色传奇成为人人谈论的话题。2013年，茜雅朵朵仍将以女装最大展位亮相，并秉承一贯的艺术与潮流提升品牌格调与价值的理念。其坚持不断以艺术形式展现品牌特色的做法，将为品牌贴上了独特的艺术标签。

来源:中国纺织经济信息网