高档品牌服装 loyermod容悦女装专线客服为您支招

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2012-07-28 10:11来源于：丽人服装网

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东莞市容悦服饰有限公司

服装的库存问题一直是女装经营者遇到的难题之一，如何把“货”变成钱呢，现在市场督导人员教您几个好方法。

1．准确预估销量，以销定产。专卖店的位置决定了每天的客流量。估计销量得以科学的数据来分析才可。必须借助现代先进的信息管理系统。
2．及时了解市场信息，设计适合市场的产品。时尚是一个筐，什么都能往里装。消费者几天前喜欢的款式，颜色不代表明天他还会喜欢。只有充分了解市场信息，跟上市场潮流，才能设计出符合市场的产品。
3．加强门店销售能力。无论多创意，多流行的款式，终究需要门店来销售出去，只有提高门店的销售能力，才能提高销售量。
4．适度特卖。当遇到部分产品断码，款式过时情况下，可以设置一面促销区，带动门店人气，还可以减少库存量。
5．门店（区域）之相互调货：门店之间要建立畅通的信息体系，一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象，这时可以通过总部（门店之间）相互调货。
6．强大物流配送体系：专卖店开的越多，这时对企业的物流体系要求也就越高，必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。
7．品项（品类）管理：专卖店有几十款甚至是上百款女装，根据80/20法则，有20%的单品销售占80%的销售，反之80%的单品才做了20%的销量，我们要利用POS机信息，分析数据，将那20%的单品给找出来，扩大那20%的品项的库存，减少那80%单品的库存，经过调整，你会发现库存少了，但营业额却上去了。