欧秀芭莎发展历程：

中国的电子商务的发展有别于国外的电子商务。国外的电子商务主要是B2B为主，B2C和C2C的市场份额相对较小。国内的电子商务从上个世纪末初见端倪，十多年以来成长迅速，已经呈现几何级数的增长，并有自己的特色。中国的电子商务经历了从C2C起步到B2C转变的一个过程。

上个世纪末的中国，快递业务几乎还没开始，一个快递从北京到上海最快也要10天，甚至半个月。当时国内的快递公司数量和站点几乎就是凤毛麟角，发货速度和服务质量更无从谈起。严重制约了中国电子商务发展的两大瓶颈：一个就是物流，一个就是支付通道。

马云的淘宝网注定成为中国电子商务一个具有划时代意义的平台，第三方支付宝担保付款解决了中国电子商务的信用和担保功能，从而从根本上解决了担保支付和信用问题，这一划时代的创举随后带动了国内的物流和快递的飞速发展，影响了中国的电子商务乃至整个社会的发展。

淘宝网从C2C开始，一步一步发展壮大，见证了中国电子商务发展的历程。十多年期间，中国的电子商务也从初始的C2C，转变到今天的B2C和C2C并存。而传统企业，中国新兴的大中型公司和外资公司进入中国之后，带有B2C性质的平台和模式也发展迅速，中国的电子商务呈现了本土特色的局面。

几种常见的电子商务术语：

B2B:

B2B（BusinessToBusiness），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

常见的几大B2B平台：

Globalmarket：由GMC中国优质制造商群体建立的高端电子商务平台，所有使用平台的供应商必须通过GMC审核认证。通过有标准有门槛的筛选，大大提高国际买家对平台的信任。阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续数年被评为全球最大B2B网站。

环球贸易网：（GlobalTrade）是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台，于2007年注册成立，为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。

B2C：

B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

常见的几大B2C平台：

京东商城：京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

凡客诚品：VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。

淘宝天猫：天猫原名淘宝商城，俗称淘宝B店，淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

梦芭莎：作为中国领先的内衣品牌直销服务公司，梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向，为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。

欧秀芭莎：欧秀芭莎（chicbaza）作为新锐的欧美女装品牌2009登入中国，是法国CHICFASHION时装有限公司旗下品牌之一。目前在国内不但发展自己的B2C独立平台，此外，在走秀网，京东，淘宝商城，拍拍，邮乐等平台建立起自己的强大网络分销渠道。

亚马逊中国：原名卓越亚马逊，是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

当当网：当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。

C2C：

是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。

几大C2C模式：

淘宝集市店:俗称淘宝C店，作为淘宝网的重要组成部分，有着中国草根电子商务的特点，在夹缝中发展成长，伴随着电子商务的团队化运作以及大中型公司挤压，前景不容乐观。

拍拍个人店：和淘宝集市店差不多，不赘述。

易趣：功能性和淘宝类似，但是要收费，界面不如淘宝美观，发展前景堪忧。

网站联盟：

联盟营销包括三要素

广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。

联盟会员则通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

网站联盟、网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

最初的网络联盟营销是伴随着某些大型广告主的发展而兴起的，如亚马逊将自身作为广告主来召集联盟会员。联盟会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算由广告主负责。

但单个广告主直接进行联盟营销出现了很多负面因素，如在业绩的跟踪、确认、结算等方面的信用问题等。这样就产生了专业的第三方联盟营销公司，为广告主、联盟会员提供一个独立的公开、公正、透明的管理运行平台。同时也大大减少了广告主的人力、物力、技术、结算和管理等的负担。

中国的几大网站联盟：

亿起发，领克特，成果，阿里妈妈（淘宝联盟）等

几大常见的电子商务广告模式

EDM：全称为EmailDirectMarketing，意为电子邮件营销。利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。说到EDM营销，就必须有EDM软件对EDM内容进行发送，企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

CPS：

（英文costpersale的缩写），即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。如：（淘宝客、社区推广、微博分享销售等等），为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售的提成付给广告站点销售提成费用。

CPA：

（每行动成本，CostPerAction）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPC

是“CostPerClick”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。这样的方法加上点击率限制可以[WX]加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样做过。

CPM：

CPM千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。其原始英文为CostPerMille，简称CPM。现在也有人将其译成costperonethousandimpressions或costperthousand。前者中文名为每千人印象成本。后者称谓相同，但简称为CPT。所指内涵与CPM相同。其计算公式为：千人成本=（广告费用/到达人数）×1000。目前,CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式,成为网络广告的基本术语。