龙年将至，本应迎来新一年采购旺季的纺织服装外贸企业，却经历着订单每况愈下的惨淡日子。这几天，在从事服装外贸生意多年的龚先生身上，找不出一丁点儿年味的欢快和喜庆。偌大的公司冷冷清清，只剩他一人耷拉着脑袋窝在办公室长吁短叹，因为他快半个月没有接成一单生意了，此时他不知所措。

“量跌价低”成订单共性

“汇率波动、原材料价格上涨、劳动成本上升这些都可以靠市场需求来消化，换句话说，羊毛会出在羊身上。然而刚性需求的下降，这个是最可怕的。但是，一旦需求都减少就恐怖了。去年和今年上半年，不少外贸企业因为汇率波动大，利润薄，不想接单。而现在却是无单可接!”对于欧美市场近一年来的变化，众多纺织服装外贸企业都有着类似的感受。欧美债务危机拖累全球经济持续低迷，加之失业率攀升，通货膨胀压力加大，消费者将钱包管得越来越紧，这使得欧美客商不得不缩减采购计划。

据相关数据显示：2011年1-8月份，我国纺织品服装出口增幅一直保持在两成以上，然而，欧美债务危机对我国纺织品服装的不利影响在9月份开始显现，当月纺织品服装出口增速跌至14.8%。10月份我国纺织品服装出口增幅继续收窄。从商务部发布的快报可以看到，10月份我国纺织品服装出口总额达196.5亿美元，增长10.4%，其中纺织品出口74.5亿美元，增长18.4%，服装出口122亿美元，仅增长6%。

除了贸易数据外，最能反映外需变化的广交会也传递出不容乐观的市场讯号。记者从参展第110届广交会的纺织服装企业了解到，现如今欧美市场的光景已大不如前，甚至比2008年金融危机时还要差。“这次参展最明显的感受是客流量不如以往，一些美国市场的大客户都没有来，反而来自巴西、俄罗斯、土耳其等国的客户多了起来。”某服饰有限公司负责人告诉记者。在此次广交会上，该公司的两个展位上展出了近百件新开发的毛衫产品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不过，即便有欧美客商因此驻足洽谈，参展工作人员还是兴奋不起来，“新结识的美国客商也有，但他们给出的报价比较低，谈来谈去利润也高不到哪去。”该负责人说。

“破茧化蝶”靠核心竞争产品

从目前国内外形势看，出口形势不容乐观，主要原因是欧美债务危机的影响短期内难于消除;受原材料、劳动力成本上涨等原因影响，一部分客商考虑到中国纺织服装产品的价格优势在逐渐消失，开始向孟加拉国、越南等地区转移少量的订单;日本经济受地震海啸的重创，日本国内的消费需求萎缩，直接影响了出口日本的订单数量。泉州检验检疫局石狮办事处相关负责人分析指出，当前形势下，服饰外贸企业不应只是埋怨大环境，最应当做的是及时、准确地进行市场判断，积极调整产品结构，在“量跌价低”的不利形势下创造利润。“即使是订单量下降，但需求终归还是有的，最重要的是看你怎么做这个市场。”该负责人说，“现在做欧美市场确实得转变思路。与东南亚国家相比，我们的成本优势已经不复存在了，对于企业自身而言，应该想想怎么做才能创造更大的利润空间。”

上世纪六十年代曾流行这样一句话：只要思想不滑坡，办法总比困难多。当众多服饰外贸企业还在阴霾处挣扎时，记者了解到，在去年11月份举行的第110届三期广交会上，我市迪娜胸围内衣公司和华奇公司却靠拥有不可竞争的产品，吸引了大量客商。据悉，迪娜产品的特点是，研发人员结合消费者舒适度需求，采用了许多高科技功能材料。华奇公司的冷转移印花产品首次在广交会上展出，便被许多欧美商家围观，成为了业界关注的焦点。

2012年，石狮纺织服装将朝科技大步进军

昨日，记者从相关部门获悉，2011年石狮申报国家级项目9项、省级项目17项、泉州市级项目27项、泉州科学技术奖8个;组织本市级科技项目、科学技术奖115项。

纺织服装产业是石狮的支柱性产业，近年来，我市企业围绕自主创新体系建设要求，借助传统产业的基础和优势，通过整合、创新、管理，建立高效生产线、特色产品、差异性品牌服装的产业路线，不断升级服装产业集群。据石狮服装商会相关负责人介绍，去年受国际金融危机的影响，纺织品企业普遍面临着市场萎缩、出口汇率成本高、融资困难、效益下滑，以及劳动力、用电成本增加等一系列问题。因此，2012年石狮的企业将继续坚持转型升级，由出口逐渐向内销发展。在国际市场相对萎缩的情况下，抓住国家扩大内需的机遇和人们向往生态、天然纺织品的消费心理，不断开发新品，提升科技含量，打造自主品牌，千方百计开拓内销渠道，提升科技含量占领市场。