广东美思内衣董事长吴艳芬

三台衣车 白手起家

记者：很荣幸今天能够请到广东美思内衣有限公司的董事长吴女士，吴董事长请跟我们的网友打一个招呼。

吴艳芬：大家好，各位网友大家好。

记者：美思内衣创办于1988年，经历20多年的历练，现已经成为的南海企业中规模最大的内衣企业，您觉得美思取得现在的规模与成就最主要的成功要素在哪里？

吴艳芬：美思到现在已经经营了23年，最大的收获和心得是能够同我们的员工能共同成长。我记得在我们公司10多年的员工，特别是中高层的管理很多都是这样的，我们凝聚力很强，心很齐，我相信在企业发展当中一定有一帮是中坚的力量。

对于企业的发展我觉得分几个阶段，刚开始是1988年创业，靠三台衣车，靠自己的打拼。

然后第二个阶段是2000年做品牌的阶段，我们当时也是比较模糊的，在国内做这样的内衣比较早，我们是摸着石头过河，把原来的批发市场收编，然后改成区域的代理市场，这样子走品牌的发展之路，应该说经过近十年市场的发展，我们现在两个品牌都有很稳健的市场网络，美思和诗婷两个品牌现在加起来差不多3000家的网点，都在经营我们的品牌。

所以第三阶段我们除了深化市场、深化品牌的含金量和附加值之外，公司更是上了一个台阶，我们希望能走一个集约型的发展，所以我们在10年前已经投了佛山市其中一家的担保公司。在2010年的时候公司又投了另外一个高科技的企业，做一些节能变频的产品，希望能跟着社会的进步在产业转型、产业升级当中找到更好的发展的平台。

跟品牌代理客户是姐妹般的关系

记者：美思现在拥有了3000家的网络，这些过程经历了哪些令你印象深刻的事件？

吴艳芬：美思公司的发展是走坚持、稳步、持续的发展之路，我们没有说突然很大的一个动作，而是跟客户特别是美思的代理客户都是很多年的朋友，我们能成姐妹、能成朋友，我们互相信任、互相谅解，然后有计划地在市场网络的扩展中实施市场网络的建立。

我们两个品牌的客户，每年都会有2、3次回公司参与产品的订货包括培训的活动，我们对全国的市场人员或者导购进行集训或者是分区域的培训活动，所以从企业文化的传播和品牌文化的传播都是跟代理客户有非常紧密的联系。

如何吸纳更高端人才是瓶颈

记者：发展到现在，现在企业有没有遇到一些瓶颈？

吴艳芬：现在美思层面的瓶颈，应该是团队的建设，如何吸纳更高端人才，然后是品牌成长当中的一个市场推广和营销策略的定位。然后是成本，大家都很清楚，各样的成本企业都承受非常大的压力，包括员工的不但只是工资涨，其他的福利，包括工作时间等等这些改变，其实对企业来说都是蛮大的一个压力。

记者：现在企业之间的人才竞争很激烈，您觉得美思公司能够留住优秀员工最大的一个优点在哪里？

吴艳芬：我觉得美思公司能留住人才最大的优点就是公司能给我们的同事，给我们的员工创作一个平台，让工作当中更多的发挥自主的创新能力，然后在目标、责任和激励方面做更好的制度和流程去让我们的员工成长。